南京同仁堂医药营销公司总经理罗时璋：执着而又诗意地营销

    如果要把“诗意”和“营销”结合起来做一场演讲，罗时璋应该是最不错的选择。

    在OTC领域，凭借 “控销教父”的美誉，罗时璋的名字早已为业界熟知。但作为“BOSS模式”的领军人物，其诗人情怀和文人气质却鲜为人知。在采访前，有报社前辈说“罗时璋曾经是一个文学青年”。日前，记者在南京同仁堂医药营销公司总经理办公室与罗时璋对话时，这一说法得到了印证。他的QQ签名是“信心如弓、方法如弦、执行如箭”，他在公司年会上的开头语则是“旧岁已展千重锦，新年再进百尺竿”。寥寥数语，一个踏实执着、满怀诗意憧憬的形象呼之欲出。

    “我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”不止一次，罗时璋把汪国真的这句诗引用在采访中。事实上，也许正是因为看准目标、全力以赴、“只顾风雨兼程”，在诗意的拼搏中，罗时璋无论在汇仁、修正、葵花还是罗浮山，都实现了OTC销售的高速增长。而从2013年7月加入南京同仁堂至今，底价销售额从当年的1个亿增长至2015年销售7亿元，2016年有望冲击10亿元大关，实现4年销售业绩翻10倍的奇迹。

    采访从《热爱生命》的诗篇开始，向破解奇迹的纵深延伸……

    同心同德是另一种执着

    “曾国藩讲‘但问耕耘，莫问收获’，这与汪国真的《热爱生命》其实是相通的。努力付出了，一定会有回报。但对于企业来说，前提是同心同德，全力以赴达成目标。这其实也是一种执着。”罗时璋从事医药营销近20个年头，或许是受早年艰难创业经历的影响，他特别理解企业老板的辛苦与不易。因此，对于职业经理人的定位，他有一套“同心同德”的看法。

    在罗时璋看来，作为一名职业经理人，最大目标是通过合理运作把企业做成功，使核心产品做大做强。要达到这一目标，职业经理人就不能简单地把自己定位为“打工仔”，只完成指标任务即可，还需站在老板角度为其提供全面规划与意见，出谋献策，完善、改进企业的运营环节。

    因此，在罗时璋长期的医药营销职业习惯中，他总是希望全面了解企业的运营情况，在自身工作需求制定合适营销方案的同时，还提供各种信息与运营意见，促进企业各方面同步发展。以南京同仁堂的营销运作为例，罗时璋在其信手拈来的控销模式基础上，特意根据南京同仁堂的特色加入“文化营销、学术营销、活动营销”等营销元素，通过文化、学术及各项活动，让南京同仁堂品牌深度落地，全面推动其产品销售快速提升。与此同时，为配合南京同仁堂的全面发展规划与大健康布局，他还利用自己的人脉与资源，专题策划了南京同仁堂战略发展研讨会，邀请数十位行业第三方咨询机构负责人与资深专家参与，思想碰撞，明晰南京同仁堂未来战略发展方向。

    对文化、学术的整合运用，有人评价其文人气质再一次“诗意”地体现。

    “家长式”执着锻造团队执行力

    有效执行企业战略规划，培养营销人才、巩固核心团队并充分发挥大家的力量是必不可少的因素。因此，罗时璋采取“家长式”的紧盯战术，时时刻刻抓人心、分任务，让团队保持做市场、要打仗的工作激情，营造剑拔弩张的工作氛围；刻意提高营销人员的专业水平，为他们提供发展机会与平台，培养他们独挡一面的能力，使员工能看到晋升的希望。

    罗时璋认为，医药营销从来不是一件轻松的事。要下面的员工全力、踏实地跟着你干，就必须给他们合理的回报。“简单而言，就是12个字：给发展、促提高、能赚钱、有颜面。”因此，在满足销售业绩的基础上，他总是着力提高核心团队的收入水平。在考核机制上，一方面采用适度奖罚机制，确保营销人员生活水平；另一方面，则设定不同级别的营销目标，让有能力的员工通过自身努力获得理想的薪酬待遇，逐步培养、巩固核心人员。

    “虽然企业做大后员工的收益自然会提升，但两者始终会有所冲突，我需要确保双方利益的平衡，不负如来不负卿。” 罗时璋如此总结道。

    控销模式升级，助力南京同仁堂超越之路

    作为营销总经理，罗时璋凭借其特有的管理和运营模式，已经使南京同仁堂的销售业绩成为行业一时佳话，但他相信还能“更上一层楼”，甚至实现“五年30亿，十年过100亿”的目标。其信心来源，正是南京同仁堂独有的历史底蕴。

　　 “加入南京同仁堂越久，我对企业品牌力与产品品质越来越依赖。”罗时璋告诉记者。早些年，OTC产品通过高空广告快速塑造品牌形象就能打开市场空间，但在新技术的冲击下，消费者获得资讯的渠道越来越多，缺乏品质保证的高举高打模式已经难以获得理想的效果，唯有权威的品牌与优良的品质，才是支撑企业持续发展的根本。而这些，已经在南京同仁堂拥有百年以上的传承。

　　 据了解，南京同仁堂前身是北京同仁堂乐家老铺南京分号，历史的积淀使其拥有强劲的市场号召力。特别是精湛品质与古方古训，其他企业更是难以复制。凭借以上优势，再加上升级版的控销模式，罗时璋接手南京同仁堂营销工作的第一年就实现3.5倍的销售增长，底价销售突破3.5亿元，2015年更是达到7亿底价销售。“没有南京同仁堂深厚的历史底蕴与精良产品，我也不可能短期内带领这家老企业腾飞。”

　　 在罗时璋的目标中，立足百年老字号底蕴与一大批传统、特色国药系列品种，在古方传承基础上进行科技创新，确保南京同仁堂百年如一日的产品品质，继续丰富产品线，打造南京同仁堂“传统中药、特色中药、大健康产品”三大系列产品群，全面推进“药业、非药、中医药一体化”三大板块，是其未来的长远规划。

　　 “在2016年，我们将冲击底价年销售额超过10亿元的目标。未来三年内，我们将力争实现五年30亿、十年100亿元的营销战略。团结一致，上下同欲，攻坚破难，阔步前行，让同仁堂这一百年老字号实现全面光复，让南京同仁堂真正成为百姓身边的同仁堂！”罗时璋如此说道。

　　 “我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱生命，一切，都在意料之中。”这，或许是对罗时璋和他的团队最好的概括。

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