节假日药妆营销战略分享

　　药妆系列之二十一

　　节日对于每个人而言，都可能代表不一样的意义。无论您是小孩子，还是已经成长为大人，特别是女性朋友，其在节假日的消费要比平时更高。根据调查显示，一般节假日或者长假期间，国内的人均消费额度会比一般时间来得高，有的商店在配合活动下，其营业额翻一番并非一件难事。由此可见，节假日对于中国人而言，是一个非常重要的营销时机。

　　然而，对于每个企业来说，在每个节日到来之时，能否把握节日展开营销活动才是最关键的事情，对于近期的妇女节、母亲节等女性节日，做药妆的企业更应该在这样的节日里做足功课。

　　做节日营销，不是在节日当天开始的。虽然当天也有相关的推广工作如火如荼地开展，但是节日营销的绝大部分工作已经在节日之前安排好的。所以，一套详细的战略方案是必不可少的，前期市场调查尤为重要。

　　既然是做节日营销，那么必须要了解什么叫做节日营销。所谓节日营销是根据每一个节日的特点，企业制定出与之相关的推广活动，以借助节日提升销售，增加品牌的影响力。在众多的节日当中，我们必须想调查，哪些节日对于药妆有明显的销售促进，这当中，妇女节、母亲节之类的女性节日销量会比较明显，更有五一、十一这样的小长假，3天到7天的一个时间往往为销售带了一个高潮。

　　调查之后，我们必须了解每个节日的特点，简单而言，例如母亲节，其卖点则是儿女为母亲或者老公为孩子他妈准备的礼物，这样的节日里，抗老抗衰、活肤紧致类的产品则会较为受欢迎。所以，按照这种节日的特点含义，我们再去安排节日营销，那么节日营销的针对性比较强，效果自然而然会通过销售体现出来。

　　在抓住节日的特点含义之后，千万别想着去开展一项活动，或做一次优惠促销。如果企业单这样想或这样做的话，那么我们也太对不起这个节日了。我们之所以在这个节日发动起营销活动，一个目的便是围绕这个节日特点含义的主题，在这个主题的指导下进行系统性的营销，更长远的目标是通过节日营销来增加与客户的互动，让客户产生一种感情的因素在企业上面。这才是品牌模式的创新。

　　当我们这样想的时候，节日营销就变成了一次很好的公关推广活动。在这个层次上操作节日，才是企业最正确的做法。

　　而具体怎么做，具体要看这个企业的情况。因为每一个企业的资源配备都不相同，加上市场上的环境是随时随地在变化，节日营销所考虑到的就是执行能否顺利进行。

　　例如，一个企业的产品，对目标客户只是使用者，不是购买者，购买者是另有其人，要想在节日里如何让购买者为使用者消费，从而通过一定的技巧展开营销活动，这就考验到企业的营销功底了。对于使用者是直接购买者的情况，则如何吸引其购买，特点、试用、折扣等都成了主要的因素。两种情况下，如果企业不及时调整节日营销的策略，企业的产品就会离购买者越来越远。

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（责任编辑：姚琦）

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