尼美舒利风波下，康芝依旧钟情儿童市场

　　摘要：尼美舒利致儿童肝功能受损的负面消息，对康芝药业造成了巨大的影响，产品停售、巨大的经济损失、股票下跌、消费者信任危机等，康芝“伤痕累累”。可是，这家雄居国内儿童药大王地位的药企并未因此而放弃，企业在2011年将多品种发展，在儿童药市场一路向前。

　　创始人洪江游的偶然发现

　　早在1998年，康芝的创始人兼董事长洪江游接手琼山九州制药厂(康芝前身)，当时的制药厂效益差，处于亏损的经营困境中。据悉，2002年之前，药厂都处于入不敷出的状态，更有2名股东于当时退股，在那样的环境下，洪江游放弃了初期的代理进口贸易的业务，把心一横，决定尝试研发自主品牌药物。

　　“当时，我偶然发现公司内部有些员工购买自己药厂的产品——止咳橘红颗粒。他们向我反映，该药是买给家里小孩服用的，效果极好，治疗咳嗽一包就好。”洪江游表示。据悉，当时，止咳橘红颗粒一直主推老年人市场，而员工们的反映让洪江游大受启发，引导他将目标投向儿童市场。正式这次偶然的发现，康芝渐渐地扭亏为盈。

　　一眼相中，钟情儿童市场

　　一次偶然的发现，洪江游开始钟情于儿童市场。

　　随后，洪江游对儿童市场进行调研，发现市场上可供选择的儿童用药却极少，在流通的药品中，说明书有明确规定儿童用法用量的药物只占整个药物制剂品种的7%左右。关注到这样的信息之后，洪江游更是发现国外儿童药“妈咪爱”的成功。2002年，洪江游锁定了儿童市场，并推出的儿童退烧药“尼美舒利”(瑞芝清)。

　　瑞芝清一开始销售遇到波折，这让洪江游一度怀疑自己的选择判断。2003年调整了营销方针后，从农村市场入手，那年年底，产品销售开始出现好的势头，潜力渐显，洪江游初尝甜头，让他更钟情于该市场，更致力于把康芝打造成为中国版的“强生”。

　　自此，公司业绩大增，瑞芝清成为了成为了公司的主打产品，更是公司主营业务收入和利润的主要来源。康芝药业也因此一跃，成为国内最大的尼美舒利制剂生产厂家。

　　儿童市场魅力四射

　　瑞芝清从2003年的初露矛头，到2007 年售收入占公司同期主营业务收入的比例分别为64.24%，到2009 年，瑞芝清的销售收入更占到公司同期主营业务收入的80%以上。随着瑞芝清一步步地占据国内市场，洪江游越来越感觉到这个市场的魅力所在，更加情系儿童市场。

　　据SFDA南方医药经济研究所医院和零售市场用药分析系统分析数据显示，2008年，我国儿童用药市场总规模约为307.72亿元，未来我国儿童药销售额将继续保持年均两位数以上的增长速度。而有预测认为，该市场规模在2011年约达到440亿元，2015年实现660亿元。

　　有行业人士认为，“儿童药市场占药品市场总规模约5%，这个市场确实未饱和。很多临床使用多年的药物，安全性确切，并且在儿童中也应用了多年，如果开发成专业儿科剂型，再加上一定的品牌营销和对基层渠道的扩展，还是有很大空间的。”

　　“尼美舒利”风波后更“深爱”

　　儿童市场的魅力无穷，这也让市场霸主的康芝药业一路向前，忘记了市场的危机四伏。2011年2月，轰动全国的“尼美舒利”事件对康芝无疑是一个重创。

　　“尼美舒利致儿童肝功能受损”的消息爆出之后，国家药品食品监督管理局相当重视，消费者对尼美舒利的安全性产生了质疑，各地大小药房对瑞芝清等产品纷纷采取了下架处理。国内尼美舒利最大的生厂家康芝药业频频出来辟谣，更指出是“事情是强生策划的阴谋”，但是这一切无补于事。

　　据了解，康芝由于“尼美舒利”的负面消息，停止了瑞芝清的销售，造成了直接的经济损失，数额庞大。事件更导致康芝的股价持续下跌，跌幅达到17.62%，更是一度跌停。

　　这一切深刻、沉重的打击并没有让康芝人意志消沉，反而激发了他们的斗志，从起初对儿童用药市场的“情有独钟”，到今天是“深爱”这个市场。

　　康芝药业董事长洪江游早前就表示，“‘强生’是我心目中的行业英雄和标杆”，康芝会一直专注于儿童市场，以儿童药品为起点，做大做强之后，延伸至儿童大健康概念及相关的领域，研发儿童营养食品、保健食品及医疗器械等。

　　洪董告诉39健康网，现在企业正在重整旗鼓，逐步恢复瑞芝清的市场销售。对于下一步计划，洪董并没有过多的透露，称适当的时候会公开消息。而董秘李幽泉就表示，公司将大力推广新产品，公司将增加新的支柱品种“度来林”，培育成第二个像瑞芝清一样的明星儿童药。

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（责任编辑：姚琦）

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