本土药妆要如何杀出重围?

　　药妆系列之四

　　连续分析了两期的外国药妆大牌的成功之后，不少人便问我，是不是中国的本土药妆就真的做不起来吗?其实不是，在我看来，外国的药妆品牌固然有它的特色与优势，但是，作为中国本土的一个药妆经销商，我同样认为，中国的本土药妆可以告别困境，杀出自己的一片天。

　　观察目前的中国的药妆市场，的确存在许多外国药妆大牌，其中，就有我之前文章里面提及的，我一直关注的三大品牌，分别是薇姿(Vicky)、理肤泉(LA ROCHE-POSAY)、雅漾(Avene)。我关注了这三个品牌很久，发现其实它们进军中国市场的时候，都有共同的卖点，那就是泉水。薇姿(Vicky)、理肤泉(LA ROCHE-POSAY)都是温泉水，而雅漾(Avene)则是活泉水。它们通过法国独特的泉水对皮肤的作用来强调产品功效，这就让我在想，中国有什么可以是具有自己特色的卖点呢?

　　答案呼之欲出，同样不仅仅我一个人注意到，其他许多企业也注意到了，那就是中国的国宝之一，中药材。例如，国内的日化品牌霸王国际、药企云南白药，还有同样老字号的北京同仁堂，它们都注意到了这个点，纷纷利用中医中药进行产品研究，在包装上也运用了这个点。其中，做得比较好的是霸王国际，以中药成分造洗发水，在营销上不断地强调其功效，而且更重要的是，这些成分都是老百姓为止熟悉的，在古时候就用来做头发护养的。在加上霸王国际大胆地聘请了成龙做明星代言，更加把这中药养护这个点扩大化了。

　　药妆也是同样的道理，几千年来，中国出了不少养颜名方、美容圣品，这些都是我们可以利用的，不仅仅运用在产品开发上，宣传推广上更是如此。而且，我们比外国大牌更具有优势的是，这些成分是老百姓所熟悉的、耳熟能详的。其中，我们还可以为产品容易古代的传奇故事，将其进一步的进行包装。所以，如果运用中医中药来包装我国的本土药妆，是一个值得深思的问题

　　另外，三大外国药妆品牌都注入了一个皮肤医生、皮肤专家的营销手法，给产品塑造了很强的专业度。同样的，我们可以仿效，但是，中国人的本土药妆，加上西方医学是不合适的，这里，中医就发挥了作用。

　　最近，我观察到，在广州等地区，一个叫“老中医”的药妆牌子渐渐兴起，收到不少青春期女性的欢迎，据闻，它的产品对于去粉刺、抗青春痘具有一定的效果。之前我并不是非常留意，但是，等我细心观察之后，发现它将中国的传统医学理念注入到自己的产品中，成为一个有力的营销手段。

　　那么，西方以皮肤医生、专家来塑造品牌专业度，我们则可以像“老中医”一样，利用中医来提高产品的权威性。这里，不得不在此说起的就是老百姓对中医中药的熟知，试想一下，一种几千年来就存在于中国本土的传统文化，它的接受程度岂会比不上西方医学的概念呢?我对于我们中国的中医中药具有很强的自信。

　　当然，利用中医中药作为宣传包装是可行的，但是，这里不得不提醒的是，利用中医中药杀出重围，还要注意包装的技巧。怎么做到包装之余，让人觉得这个产品是新时代的药妆，而与古时候的那些养颜、美容圣品，有或者老一辈的“粗糙”的护肤品有着明显的区别呢?这还需要将产品的技术展现出来，不能一味的强调中医中药的好，还必须将产品的技术、造诣、成分、配方的突破点进行表现，这当中需要的是更多的技巧，同样是一个值得大家深思熟虑的问题

　　为了不让中国药妆市场沦为国外药妆的天下，这一定要让中国本土药妆有自己的一片天，则必定要吸取经验，产品本身质量过硬的同时，一定做好定位与规划，锁定好目标受众，强调包装与宣传，打造具有自己特色的本土药妆。

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（责任编辑：姚琦）

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