马宝琳的“四驾马车”理论

　　管理是控制力。

　　管理就是为了控制，控制的主要对象是人性，因此所谓的“人性化管理”都是瞎掰，把“化”去掉，叫做“人性管理(对人性的管理)”还比较贴切。

　　我一向主张管理要靠“中国智慧+西方工具”，如果再展开一下应该是“中国思想+中国手段+西方工具”，此不详述。

　　今天重点想说的是，管理能使企业稳健、少犯错、不失控、提高效率、节约成本、提高利润率，但是靠管理来实现公司的快速跨越式发展却是不太可能的。

　　企业利润从哪里来?

　　从上游来，从自身来，从下游来。

　　从上游来要优化采购，从自身来要提高效率，从下游来要多销售、卖高价，从下游来要靠策划。

　　管理是收;策划是放。

　　控制要收，增长要放。

　　发展迅速的公司几乎没有管理特别好的;管理特别好的几乎都是增长比较缓慢的;很多发展迅速的公司最终因为管理不善而崩盘;很多管理严格的公司因为丧失活力而发展停滞;如何在保增长的同时加强管理，在完善管理的同时不丧失效率，这个度的把握是个很巧妙的手艺活。

　　文化是凝聚力。

　　有人说“小公司人情管理，中公司制度管理，大公司文化管理”，从现象上来看基本上是对的，但是如果作为普遍真理指导企业实践那就大错特错了。

　　“管媳妇管新来，管孩子管娘怀”，企业文化的建设在公司人少的时候才容易，在大公司里想搞文化的建设和变革往往难度很大，有可能流于形式于事无补。

　　文化的意义在于：首先部分的保障企业员工的人生观和价值观大致相近，“越轨”的可能性小;其次部分的消除工作中小冲突带来的不悦;再次是部分的弥补政策的不足和硬性管理手段带来的敌对情绪。

　　文化建设的最高境界不是硬性改变别人，而是依靠“选、育、用、留、退”来潜移默化、言传身教。

　　所以，企业文化不是大公司的专利。

　　企业文化要从娃娃抓起!

　　驾驭好企业里的这四匹马，知易行难。

　　制定政策不是水平问题，而是决策者内心的交战。

　　对策划要重视，认识到专业的力量、认识到以专业对专业的发展趋势并给予实际的支持。

　　解决令人头疼的一切复杂问题的突破口都在营销，管理能出效益但不能出大效益。处方药的营销除了产品、医保物价招投标、渠道代理商这些常规竞争因素以外，突破口和发力点在专业的策划。

　　企业文化要从娃娃抓起!一共有三个小娃娃：刚成立的小公司是个小娃娃;公司里的核心层是个小娃娃;刚招聘的新员工是个小娃娃。

　　这个企业发展的四驾马车，应该是“管理驾辕、策划加鞭”，策划提供方向、管理提供保障;实际操作中应该两手抓：一手抓策划，一手抓管理。但管理是收，策划是放，所以又要有放有收：先放后收，边放边收，先收后放。

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