基本药物目录的“一二三四五”

　　五个对策。

　　《目录》的当期意义已经不用分析，而由《目录》带来的启示更为重要。企业要想在今后能够顺应大势良性发展，必须要做到“跑得快、爬得高、贴得近、做得专、管得严”。

　　跑得快：研发好品种。《目录》会根据我国基本医疗卫生需求和基本医疗保障水平变化以及我国疾病谱变化等因素而调整，今天的新药就是明天的普药，今天的新药可能不必依赖《目录》，但是明天的普药会很想进目录，只有今天的很好的新药才有可能在明天进目录。

　　爬得高：要做好政府关系和专家关系，这个关系会越来越脱离个人行为，而是依赖企业的公益性、社会性行为和产品循证依据。从社会需求出发，从政府意愿出发，然后结合企业需求，这样才能做好政府关系;从医疗需求出发，从循证医学入手，落脚到企业产品上，这样才能做好专家关系。

　　贴得近：要贴近医生和患者。医生和患者是最终的用户，企业的营销要从B2B向B2C转变，卖给商业不算结束，产品进院不算结束，患者吃进嘴里也不算结束，患者吃完了以后还继续吃并且推荐别人吃才是标准。贴近医生才知道需求，贴近患者才能建立口碑。

　　做得专：国家基本药物遴选应当按照防治必需、安全有效、价格合理、使用方便、中西药并重、基本保障、临床首选和基层能够配备的原则，其中“防治必需、安全有效、临床首选”都离不开专业化，尤其是临床首选肯定是建立在大量专业化研究上的。《国家基本药物目录管理办法(暂行)》中几次提到循证医学，并明确提出“鼓励科研机构、医药企业、社会团体等开展国家基本药物循证医学、药物经济学评价工作。”这意味着专业化已经不能单纯看做企业的营销手段，而是越来越成为医药企业的生存手段。

　　管得严：科学采购降低成本，流程再造提高效率，严格的生产管理保证质量……靠管理求生存，向管理要利润。

　　新医改的最基本特征是按客观规律办事，对医药表现为保基本、促发展;高端市场化、低端行政化;引导医药产业向正规、专业、创新的方向良性发展，避免低水平复制，优化产业结构升级。看到了这一点，就能知道《目录》只是个开头，只是个信号，他的警示意义丝毫不逊于其当下的现实意义。当下的现实意义已经明了，我们还是按照他的警示去办以后的事吧。

（责任编辑：黎颖瑜）

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