2010中国网上药店研究报告

　　销售乐观，中国网上药店曙光初现

　　相关数据显示，中国2009年医院之外的医药、药妆、成人用品、保健品市场在5000亿元左右。美国的网上药店占美国整个医药流通近30%的市场份额，在中国，如果网上药店流通保守估计只占3%的市场，就有150亿元的市场规模。而目前所有获得牌照的网上药店年销售总额加起来还不到5亿元，因此其市场前景非常广阔。

　　据了解，中国所有网上药店2007年销售总额为3000万元，2008年达到了8000万元。目前，金象员工将近100人，月均销售额超过300万元，月毛利超过60万元;广东健客月均销售超过200万元;另有5家月均销售超过100万元。

　　药房网2007年销售额是500万元，2008年的销售收入1900万，2009年则达到了惊人的1.8亿元，这其中除一个年销售达到1.5亿元的特殊商品外，其它普通商品的销售总额也达到了3000万元，目前该网站每天浏览量已超过30万人次。

　　百洋药房网2009年的销售比2008年成长近4倍之多，网页浏览量更是成长了10倍。

　　有媒体报道中国已获批的27家网上药店中，只有8家在正常运营，这事实上是一个错误的统计。在笔者的调查统计中，发现有19家网上药店已经开通了网络售药平台，这些平台均已具备商品展示、电话咨询、网络订购、在线支付等网上药店应当具备的基本特征，正常运营的超过15家。

　　大势所趋，电子商务是药店发展必然

　　许多人，包括药店经营者都会从消费者的角度提出疑问：“目前药店这么多，往往离家不到5分钟就有药店，凭什么要到网上下订单，还要等两三天都能拿到药?”

　　这样的疑问是可以理解的，但也只有门外汉才会发出这样的疑惑。从目前网上药店运营数据统计分析，以北京为例，每单平均交易金额市内为220元、市外为邮购280元，目标人群以白领阶层为主，而传统门店平均每单约为32元，网上药店每单的平均交易额是传统门店的7倍左右。

　　同时，网上药店在建立以后，基本就不需要像传统门店一样的房租费用，它的“房租”就是一年几千元的“空间”使用费，与传统门店的租金相比，几乎可以可以忽略不计，这为网上药店商品的价格提供了进一步降价的可能，从而取得巨大的价格优势。

　　综合目前国内几家大的网上药店数据来看，网上药店的平均毛利在19%左右，而传统药店平均毛利在27%左右。与传统药店相比，从一家传统门店毛利须在20%以上才能生存。但网上药店只有10%的毛利就可以生存，综合支付工具使用费、电话费、人工费、场地费等所有成本，费用控制在总成本的10%以内是完全可以实现的。

　　笔者鼓励连锁药店开设网上药店，因为从企业战略层面而言，传统连锁药店新增一家门店，因经营模式相同，走的还是一条路，从而对企业产生的影响不大;但以开一家传统门店的资金来投资一家网上药店，虽然少了一家传统门店开张的机会，但却多了一条创新之路。两条脚走路，东边不亮西边亮，为企业带来更多的胜算。

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