代航：多元联盟将成为主流

　　比如说到这个核心能力上面，联盟真的具有很强的核心能力吗？如果出问题，往往就是缺乏这个核心的东西，不太核心。你认为核心的，别人就会认同你，我们也发现，时间经历长的人，会逐步形成这个核心能力。一开始可能会很难显现，一般我们认为核心能力就是企业在长期经营实践当中逐步培养的你的竞争对手所无法模仿的。我们说得更具体一点。国外的研究也证明，实际上这个核心能力很大程度上我们的这个人啊得到很大提高，学习性的团队啊，你这个组织啊，而不是那个产品或者你的某一项技术。最后一个问题也是最大的一个问题，也是我跟很多联盟的盟主老总反复讨论过的一个问题，在我们这个里面交易的思想真的很难以真正地贯彻。但是我讲了，大家到联盟里面来，都希望能够从联盟这里获取自己所需要的东西，特别是有占有资源优势的要考虑好这个问题，不能因为你有了一方面的权益，就认为这个经营资源会轻易获得，恰恰相反。在联盟里面，交易应该成为一个真正的，交易交换成为联盟真正的一个核心思想。
我们都在研究，联盟为什么有这么大的能量？这是因为我们市场的行为，在交易过程当中因为零散丢了很多交易组织，我们不断反复的交易频次增加了我们的交易成本，而恰恰我们这个联盟体里面，由于我们的前提是信任，我们的专有资产也不是很大，都比较松散，但是我们的交易频率很高，在信任的情况下我们可以降低我们的交易成本，其他的核心是这个问题。如果我们没有搞清楚这个问题的话，以为在联盟里面你拿一下我拿一下，悄悄地你占用一些资源他占用一些资源的话，那么实际上这个联盟就缺乏一个交易的准则。所以我说联盟现在最大的问题实际上就是交易的问题，还难以真正地贯彻。

　　第二个问题我们看一下新医改对联盟走向产生影响的重要因素的分析，也介绍一下我的观点。比如说公共产品制作限制，这个概念看最近我看李克强的讲话又提到了，现在新医改文件出来以后，很多人不太理解。特别是一些市场化的人认为这个公共产品又回到计划经济了，其实不是的。在具有特殊性甚至带有某种社会福利性的医药市场上，我们要关注这个制度建设的走向，那么从不管西方经济学也好，政府经济学也好，我们也知道，私人的企业在做商业活动中它不一定能够完成社会公众所需要的一些东西，那么这个时候要由政府出面来进行指导，比如说制定一些游戏规则，甚至直接提供一些产品，这也是对于部门的关注。

　　西方经济学里面有公共产品和私人产品的区别，包括公共卫生服务体系，医疗服务体系，全民医保，还有我们的国家基本药物制度建设，这都是朝这个公共产品的方向在走。刚才问题也提过了，做这个公共产品谁都想做免费，但是这个事情由国家来干，那么我们企业更多的包括我们商业性联盟如果借助以后公共产品制度建设的方向来发展自己，这是很多商业性组织在考虑的一个问题。比如说我们医药行业，在过去我全国跑的时候发现，医疗和药店放在一起，都是在找契合。

　　关于国家基本药物制度我不多说了，招标制度价格管制我也不多说了。但是这里也看到了，有关于这个招标和集中招标，大家都说不好，但是世界各国的惯例就是有集中招标、采购在政府是占很大一部分，占财政支出里面可以占到百分之三十以上。而目前我们规模不大，从我们今后来看，招标它进入药品的规模还会增加。这里提出我们应该注意的是从流通的角度，一个外部的流通体制像九通这样的快批发展起来以后实际上就把OTC市场全部逐步占领了，包括中药市场。但实际上是药品一个外部流通的环节，那么医院还有一块，医院医生的处方出来以后，我们药能不能跟住这个方子来进行审核调理。当时我的判断是，今后这个外部流通体制已经逐步建立而且非常完善，但是这个内部流通体制一定要办出公立医院的感觉，包括医生对药物的利用，我们药的素质和质量能不能得到提高，这个是要配套配合的。我们真正要看医药能不能跟这个外部流通和内部流通全部统一的时候，它能够产生的。

　　对今后商业性联盟我们有这样一些看法供大家参考，一个就是各类联盟都面临快速发展的重大机遇，我想今天我们围城在这里召开这个全国代理商大会也证明了联盟在相当一段时间里还是有深入的，至于到一定时候留下来的是一些真正什么样的联盟，那个要靠时间去检验。我这里想指出来像一些大的工业前提已经看到的，就是说我们市场推广的时候，我们的商业联盟其实已经起到了一个渠道的功能，而且还非常强势。如果这个观点能进一步得到大工业企业的认可的话，我们的机会还会更多。

　　多元联盟今后可能会成为我们联盟的主流，单一的、我们说同类型业态之间的联盟可能会被多元的联盟所逐步取代。多元联盟它的生机，它的边界很大，特别是在一种机会市场上我认为多元联盟它会跟每一个类型的联盟所带来的一些发展空间，或者是交织发展的可能。还有我想告诉大家，我的一个结论就是，今后如果要做大，我们医药行业我认为强加弱的模式是比较能够清楚。当然我说的相对强和相对弱，也包括在统计阶段你体现的理念，特别是融进的可能性。如果好的理念好的模式，也有人投钱给你，果然在这个时候你就恰恰比较强大了，资金的强大也很重要。我想这种联盟也会通过我们成功的实践指出联盟另外的一个发展方向，谢谢大家！

（责任编辑：郎成林）

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