医药招商：走进新时代

　　提到“阿里巴巴”，在中国互联网圈里那是无人不知。2007年11月6号，阿里巴巴正式在香港香港联交所主板上市，当时的一幕幕今天仿佛依然历历在目。而前不久，另一个“阿里巴巴”也开始筹备登录国内股市的创业板，正在申请上市环保核查。

　　上个月27号，上海证券报上的一则消息引起不少医药界人士和媒体的关注——珍诚医药(浙江珍诚医药在线股份有限公司)正在筹备上市。珍诚医药网被冠以医药界的“阿里巴巴”。一时间，“领跑医药电子商务 珍诚医药‘冲刺’创业板”等类似标题在各大网站频频出现，中国医药电子商务的概念也因此更进一步的浮出了水面。一系列的消息中，笔者认为非常值得关注的一个点在于，珍诚医药表示首发上市的募集资金投向为“电子商务平台建设技改项目”。

　　在百度和谷歌搜索“医药招商”和“医药电子商务”等相关关键词，珍诚医药并没有在排名上位列前茅，然而上市的步伐却是先于其他公司。

　　回顾珍诚医药，03年起步，凭借对第二、第三终端的把握，企业逐步走上了比较良好的发展道路。直到07年末时，珍诚医药网才正式上线成为国内首家药品配送电子商务平台。然而其增长速度非常快——我们可以从08年的销售情况来看，珍诚医药实现销售收入4.2亿元，与上年同比增长92%，其中网上定单达到1.34亿元，占总销售收入的35%。今年一季度，珍诚医药销售收入增长66%，其中网上交易增长近5倍，利税总额增长80%。

　　再来看医药电子商务的整体情况，从百度指数所得到的数据，目前关注医药方面电子商务信息的主要地区主要集中在北京，以及一些华北和华中的个别省份。

　　同时，作为医药招商网站其实并不少。像“阿里巴巴”一样的纯第三方服务平台的招商网站近年来发展迅猛，并且在网络推广方面也各显神通。但是多数都是只有《互联网药品信息服务资格证书》服务平台，而真正具备实体经营能力的却为数不多。

　　在国家药监局注册备案，有资格面向其他企业进行药品交易的网站不过20家，其中有的甚至比珍诚医药更早的取得了《互联网药品交易服务资格证书》。但在这20家网站中，有近一半属于半停滞运营的状态，更有甚者在其网站上公布的联系电话长时间无人接听。从这样的情况来看真正在运营医药电子商务的企业在全国可以说屈指可数。然而医药商业流通企业在全国分布非常广泛，07年全国就有8000多家(不含分公司)医药流通公司。对比这两个情况，我们可以明显感受到医药商业流通在互联网上的空间之大。

　　由此我们便不难理解为什么珍诚医药上市之后将更加大力的建设其电子商务平台。

　　珍诚医药在07年之前一直致力于传统的药品流通、配送等业务，着眼于当时并不被关注的第二第三终端市场逐步发展，然而电子商务的引入使其与其他医药商业企业所有不同。这样就真正实现了把医药、物流的传统模式和电子商务相结合，打通了药厂和医院、药店之间的供应链，也降低了各方面的运营成本。

　　时下出台的新医改方案，明确提出了“统一配送，减少中间环节”的要求，初衷就是尽量减少药品从企业到患者手中的中间环节，有利于行业整合。国药集团新闻发言人朱京津就曾表示：“对一些规模大、网络健全的企业来说，统一配送政策是有利的。”而对于中小企业来说，夹杂在各个环节之中成本很难降低。然而互联网的快捷便利将在这之中起到很重要的作用，有专家认为：“在目前网络科技高度发达的时代，想减少中间环节，最好的办法就是医药电子商务。”所以，药品招商将逐步在网络展开并且成熟。互联网也必然在医药招商中起到更加关键的作用。

　　顺应这一趋势，目前在药品网络招商平台中，除了像珍诚医药这样的网络平台，还有提供垂直搜索的网站，比如药贩子网这样的搜索平台;还有类似淘宝的第三方网络销售平台，如进保网。中国医药的网络时代正在不断的显现之中。这将逐步成为医药界新的拓展空间，也将成为医药企业新的增长点。

    39健康网( www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。

（责任编辑：唐静）

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。