圆桌论坛：电视、杂志or网络 医药营销上未来谁将引领风骚？

　　背景介绍：

　　马应龙是一家经国内贸易部认定的中华老字号企业，创始于公元 1582 年。 经过多年持续快速健康发展 ，马应龙已经成为一家涉足于药品制造、药品研发、药品批发零售、连锁医院等多个领域的专业化多功能国际化的医药类上市公司。马应龙及旗下子公司分别通过了国家药监局 GMP 、 GSP 质量管理规范体系认证，获得国际权威机构 SGS 颁发的环境管理体系 ISO14000 和职业安全与健康管理体系 OHSAS18000 的认证，在医药行业内率先实现了“三认证”。公司生产功能达到 26 种剂型，拥有马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏等独家药品超过 20 个品种，可供生产的国药准字号药品近 300 种，生产设施和生产能力均位居国内领先水平。公司被评定为省级高新技术企业，研发中心被省市两级授予“企业技术中心”荣誉称号，与北京大学药学院、中国药科大学等多家科研机构建立了长期的战略合作关系，经国家人事部核准与北京大学共同组建了博士后工作站，药品研发的技术实力和整合能力稳步提高。公司建立了较为完善的营销管理体系和覆盖全国的营销网络平台，与国内医药流通领域位居前列的 300 多家企业均建立了长期合作关系，产品远销东南亚及欧美大陆。

　　网络对人类社会的影响越来越深而且有加速的趋势

　　谈到对网络营销发展的看法，马应龙集团总经理助理、项目投资部部长罗志勇认为现在网络对人类社会的影响是越来越深，而且是有加速的趋势，而不是减缓的趋势。所以任何一个医药企业想要做好营销都必须要关注网络营销这一块。

　　讲到现在还是很多医药企业认为网络营销的效果没有主流电视媒体那么明显的看法时，马应龙集团总经理助理、项目投资部部长罗志勇对此并不以为然。罗志勇指出，单从效果来看，网络营销的效果并不亚于一些原来的主流媒体，甚至在针对性人群的影响上比电视等主流媒体更加好。因此他对网络营销的态度上是绝对肯定的。他同时指出，网络营销相对于其他的媒体来说也是一个新生的事物，因此用什么样的方式来做更适合，是现在很多企业之间在相互探讨和摸索的地方。

　　针对上文提到的现在国内排名前十位的医药企业的宣传信息，加起来还没有一个快速消费品在网上的宣传信息的问题。罗志勇说，“蒙牛是属于快速消费品类的食品类，食品和药品最大的区别可能在监管层面上受限制，所以可能造成有些政策上的限制，使得药品在网络的销售上受到一些质疑。这个也是符合国家政策导向，这个我们也不得不关注这方面的因素。”

　　制药企业定会逐渐加强网络营销 但是方式还在摸索阶段

　　谈到现在很多医药企业在网络营销方面的投入相对传统媒体还是较少的情况，罗志勇认为作为制药企业现在是肯定会慢慢更加重视医药网络营销的。但是至于是什么样的方式可能还在摸索阶段。医药企业现在的宣传方式主要还是依靠电视等实体的传播途径，或者是一些平面的媒体广告等也是比较多的。

　　对于以后在营销方面的计划情况。罗志勇说，“医药企业自己一直也有个考量，因为网络的群体是相对比较固定的一些群体，相反有很多网络外的群体是没有机会接触这个的，所以我们在营销方案策划上必须考虑我们今后增量或者新增的客户是在哪一块发展的，再来制订相应的广告策略。”

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