新医改下的医药行业发展之思考

　　在我们国家，我不讲其他，我们就讲国药控股，它九月二十三号在香港上市，它现在下一步就是准备要做很多的企业，那么其中呢，我就认为一个，合作企业要大，另一个，新产品研发要做，还有一个，就是销售队伍。销售队伍呢，我认为，你们一定要记住我这一句话：说是出于企业，一些同成长的一些企业，为什么，它比其他人赚钱，大家都说，我做事一个为事情一个为企业。这是两回事，老板都有很多感情，我为她赴汤蹈火，老板给我很多钱，我拼命为他卖命，就这样一回事，企业文化就是这样，所以现在很多企业都说企业化，企业化就是把企业凝聚在一起，那么一个是损后部门，我们的企业怎么走不出去，国家的正式文件里面有一条讲得很清楚的，我们如果要销售到欧美国家，那就能大大提价，那就是国家的一种鼓励政策，还有就是规模化和机构化的发展，现在有些企业和外商企业合作，广东公司和联合利华合作当时就谈可不可以区域化，一年过去了，我觉得这句话说对了，今天我们这个配置穿带回来，事实上我通过这个编制得到这个理念，你能带来很大的失误，医生进行培训还是在杂志上发表东西，还是在品牌上做东西，你要有所选择，我请一些专家将一些虚假产品，跟医生将他们所关心的医院改革，他们是很害羞的，另外有一些有一些权威的杂志做一些东西，也是瞎搞空虚的，这个请你们关注，不要以为高端业就是三角面临的高端会谈，错的，不是这个概念。国家已经订出来，七个全国报告，七个医疗中心，这是第一个，第二个，上海成为我国治疗中心，为什么这么做?我们要记同步，那么高端治疗的对象是谁，高端技术会议上一届的激流进出世界，所以说我就盖过的给你们说一点，你们商一商，或者搞一些高端的技术，国家有政策共享，国家的政策共享有规定，这就是第一个有产品策略，一个产品需求的策划，我们考虑的是一个技术的含量，最终的一个目的，我们会讲出其他的办法，我们可以超标所，我们可以研究企划做出一个好的产品，我们可以挑去国外大品种，我们可以对这些产品进行销售，这就是我们策略所做的，这就是品牌的高超和节约型，这就可以做起我们的品牌企业，在欧工美就可以把它做到，再有一个就是成本的控制，现在全国二十几个城市都有我们的分公司，我们就做机动采购，而不是分子公司自己采购，我把这些拿出来就是给大家一个思路。

　　这样一个就是系统要销售，但是我们不是每个市场都是老大，你怎么跟他们讲，我们要下指标，要这个公司怎么做，我们要一个菜，我们要下去调查什么情况，你的实用情况，批上去，我们要进行审核，我们就是审核者是不是必须要的，我们已经关注医保改革的控制，我们这个医保工作这么样，我们在新一版出来之前，现在新医保出来，我们应该向哪一方面采取，讨论版的基本十三个要务，进行分析，分析到我们有多少，有多少个是状态，有多少个是意愿来的，这就是一个核心问题，下一步怎么办，高端治疗肯定使我们关注的，下一步怎么做，我们是有一个价值的思考，怎么样政府办的高端医疗机构，去要的大家都知道，圈内的都是知道，这样上去就是说畅通好，做去的控制，我们分销与生物分销的问题，这是我们要考虑的，以前是我们提先，或者提一些小的公司报告作的，这些公司可能就是我们帮企业的，这个平台就是说公共关系，我们河南公司就是运用这个平台，就是一位政府对我们的支持，才得到国务院的认识，才可以送到最高人民院的，那么促销还有很多方法，现在国家理论讲的这些的时候，我们现在的终端的应用，教会我们怎么叫就好，我们国家现在发生这个一大件发之药物，怎么配合他做好，这是我们主要的一些义务，那么现在还有政策服务还是需要考虑的，我们怎样摆销售做好，怎么提供他们所需要的正确服务，他们一定会想到你们公司的政策广告是可行的，其他是我们一个战略政略，一个是监督令，一个是模仿，广告考察的时候就是大部分是与我国底线的，但是我们必须对他们好一点，这就是我的一个体会，这就是我们最近期的策略，医药市场的评估分析现在是一个老龄化，人口自然增长，这是一个规划的因素，那么在这个发展形势之下，我们的发展趋势告诉我们老龄化是有道理的，那我们要考虑什么，老龄有用，这是第一个，第二个就是我们年轻人深入财产，他们工作的深入改规，这个领域的发展趋势肯定是很快的，这种偏执很多人都在用，旁边的就告诉我们一个很严峻的事实，犯讳有正产发展趋势很快，那么企业以外的就告诉我们经营以外的生成和就业惨况就是我们以后做的方向，所以要思考我们将来要做什么事，样本用药我是分析了四起，一个医院的大费用肯定是我们关注的，已经占医院用药的三分之二以上，这些医药应该有四大品种，如果有，我说你做对了，有人说我的医药没有经过进入医保目录，没有带信号的都是没有进入医保目录的，但是他进入其他领先的地位，医院有什么经验，他们贪污有两百多名，他们占总的意愿百分之一以上，那么我们应该要考虑，这里面有他的高效性，也有很多的促销手段，我做的时候，他为什么会做的这么好，他们海南的加入公司进行推广，他们的推广是很到位的，是很多业余觉得这个品种是很好的，这就是学术带来的效果，这一个品种现在是可以的，当然在做的时候我们必须要考虑，我们的情况就是我们怎么看医用医药在市场上的使用情况，第一个，我们从国外的情况看，第二个，国外的情况它的发展史文化，接下来就是企业化，我国现在抗血栓药还是很厉害，药品使用是一个原因，还有其他原因，那么宏观的体制是这样的心血管药，为什么不好，副作用很大，干咳，他可能受不了，逐步逐步的，那么在这种情况下，领先药还是要做好提出来，昨天去了一间企业做了药理分析，我就觉得这是不错的，所以心血管要是要关注的一个大类用药。第一个我国心血管药是一个产都，所以我们这个地位是不由得，而且要进口的，我们现在说是一个很大的提高，所以对我国的药物系统还是有信心的，而且我们的信息化药物实战很大的优势，那么既然差不多，我们何乐不为的做产物药品，你要进行改革，在世界药产中已经占有很高的地位，而且他的反应够，它的优势告诉我们这些正产派应该说是一个很好大的品种，那么我们不得不看我们的历史制药，第一个我们的药要大大的进入市场，在这种市场得占位下已经占有两分之一，所以说我们的形式是很严峻的，我们的做目录其实就是几十个，几百个，但是做心血管的事要做，第二个我国的医药跟国外还是有一个很大差距，这是一个最致命的，我们希望竞争是要重复的，价格上的互相探讨，这些我们有一些产品质量出现一些问题，我们质量上给人家一个，所以这些是一个很大的问题，在说我们国家没有一个矿道词，我在某个地方建立一个厂，是在非洲而不是在欧盟，所以这是一个很大的问题，我们全国的研发资金加起来还是抵不过人家十家，所以说我们长远不够，给予一个庞大的消费市场，而且一个老年人的心血管疾病是一个占很多，在一个情况下是一个市场发展机遇，尤其是口制剂，应该说价格是正当的，生活得当了，对保健品的意识也增长了，所以很多反应都在这里，那么在一个是我们国家生产心血管中药企业发展面临的趋势，国家也有体制政策，第二个国家的基本医保目录好几个都是中药，中药里面好多都是心血管，这是国家的一个支持，那么心血管疾病对于我们来说是一个很健康，但是也是一个很危险，所以这是一个很大的发展机遇挑战，治疗心血管病的用药，心脏搭桥，进入疗法，这都是一个机遇，有一些药也已经有了市场，但是现在的生物医药生物工程也进入了，所以我们要考虑到发展，我们要考虑到其他领域的发展，我们考虑复合制剂有些是经过医保，有些是给医生认可，而且在国外，它现在发展起来了。你可以看看现在国外的前五千名，里面很多很多都是吸收了很多尤其是降压药所做的事情，所以这些呢我都希望你们能好好考虑，实际应用关系。我呢就讲最后一章了，就是说我们在做产品开发的时候，我们必须要考虑，一个从企业角度考虑，一个从你自身的情况考虑，一个从临床，应用考虑。为什么讲这句话呢，在各个省市，不同的地方，他们的用药水平，用药习惯都是不一样。还有就是从市场营销角度考虑，再一个就是呢，药品做成，和药品转弯的这些东西。记录怎么样，产品怎么样，应用销售怎么样去看。我的报告到此结束，谢谢大家。最后一个报告呢，我们要请到范群范总。他主要是降到危机市场，因为大家知道医院中药是一个很大的活的市场，那么第三中段呢到底情况怎么样，我们该怎么做，说明什么。讲信用合格，信用和应该做的事。就是我们的药品监督，我们的药品销售才能真的好。所以你们有人认为农村市场是一片难海，这个呢是很难的，而且是很难做下去。所以我刚才讲的药品，我们市场的药品有多大，是不是六千八百亿?我说我，不敢这么说。农村市场可能要开发是一个过程，所以我们才能提到我们的大健康思想概念。可能刚才我比较激动讲到这些问题，看到你们在拍照，但是我愿意把这些问题拿出来和大家分享，大家可以回想一下。下面交给你了，由我们范群总经理给大家做一个评论出来。

（实习编辑：马丽诗）

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