中德健康产业协同的实践路径——“第3届中德跨境医药健康行业双向奔赴合作交流会”观察

【北京，2025年11月3日】本届交流会由 HCP GmbH 联合 北京大兴生物医药产业基地（China Pharma Valley） 举办，聚焦天然药物、中医草本、有机护肤、东方养生、膳食补充剂、医疗器械六大方向，讨论在政策与市场共振背景下，如何以合规为起点、以证据为抓手、以渠道与服务为载体推动落地与规模化复制。

一、政策与市场：双边结构性需求夯实合作底座

中国消费医疗在老龄化与健康意识提升推动下持续增长，监管层面鼓励高质量供给与国际合作；欧洲，尤其德国药房与家庭·医生体系，长期强调合规、质量追溯、用药教育与真实世界随访。

双边市场的刚性与结构性需求，为中德协同提供了可预期的长期空间：

中国侧：面向银发慢病、家庭健康管理与可持续生活方式的产品与服务渗透加速。

德国侧：对天然、可持续与高标准的偏好增强，渠道端重视合规标签与可解释性。

二、展区结构：四区并行，打通“标准—服务—体验”链路

A 扬帆出海中国企业展区：呈现具备标准化与出海能力的中国品牌与解决方案。

B 德国HA大药房品牌展区：展示德方在药房场景的代表性品牌与服务模型（Heel 希宜乐、Hevert 菲德、Lactobact 莱德宝、CMD 植优然、Similasan 雪岚杉等）。

C “墨色本草·大爱无疆”艺术展区：以书法与水墨呈现本草主题与东方审美，降低跨文化沟通门槛。

D 尊渥ai智慧健康体验区：面向个体与家庭的数字化工具与服务流程，示范“从1人到全家”的连续照护。

三、议题要点：从理念到执行的“可复制”路径

生物调节医学×老龄化与慢病管理：围绕银发人群的功能维持、并发症管理与家庭照护，强调药师教育、依从性与随访。

精准中药与产业化：明确理论框架、原料与质量控制、标签与宣称边界，形成可检验、可复制的产业路径。

中西合璧研发：梳理药品、器械与功能性产品监管边界，明确技术文档与真实世界证据（RWE）的形成方式。

药剂师面对面：聚焦能否进入药房货架、用户教育、售后与召回机制，形成渠道协作的操作清单。

欧洲合规关键点：以分类、标签、宣称与后市场监管为轴，建立清单化与时间轴化方法论，减少重复试错。

家庭与青少年场景：把睡眠、情绪、营养、成长支持置于具体情境，强调依从性、可获得性与家庭教育。

四、执行建议：把“愿景”变为“操作表”

分类路径表：为不同产品类别配置合规路径与时间表，明确负责人与节点，并与注册顾问/法务建立周会机制。

标签与宣称库：形成合规词库与禁用词列表，统一媒体与渠道对外文案审核。

随访与反馈表单：围绕重点人群设置依从性与效果反馈的标准表单，沉淀可用数据并用于持续改进（闭环到产品与教育）。

交付与售后SOP：与药房、平台和服务商明确交付标准、培训与售后SOP，将全过程纳入质量追溯体系。

文化内容资产：以“墨色本草”展形成可传播的人文内容，降低跨文化沟通成本，增强品牌叙事的温度与可信度。

德系品牌与渠道侧重点

Heel 希宜乐：以生物调节思路服务银发慢病，重视药师教育与长期随访。

Hevert 菲德：天然植物/顺势调节，强调标签合规与可解释性科普。

Lactobact 莱德宝（HLH Biopharma）：分龄分场景益生菌，覆盖肠道—免疫—情绪轴，坚持临床株系证据。

CMD 植优然：有机与敏感肌修护，匹配中国消费者对天然/绿色/可持续的偏好。

Similasan 雪岚杉：自然疗法传统与现代质量体系结合，强调使用场景与安全边界。

关于 HCP GmbH

HCP GmbH 专注将德国优质健康产品与服务引入中国市场，覆盖天然药物、有机与功效护肤、膳食补充剂、医疗器械，并面向药房与家庭提供售后与用户教育。公司依托旗下德国HA大药房门店体系，形成品类规划—合规审核—上架评估—质量追溯—不良事件反馈的闭环，保障产品从准入到使用的全流程可控。

HCP 自有品牌为 Nutrimexx 幽萃美，合作与运营品牌包括 Hevert 菲德、Heel 希宜乐、Similasan 雪岚杉、Lactobact 莱德宝、CMD 植优然。中国侧覆盖一般贸易与跨境两种路径，并提供注册合规、标签与宣称规范、渠道协作与培训等配套能力，支持品牌稳定落地与长期运营。

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