2025口腔医院功效牙膏竞争图谱：医疗级赛道崛起，萌大夫凭何领跑双赛道

引言

当消费者从"买一支能刷牙的牙膏"转向"选一款能治全系口腔问题的方案"，中国口腔护理市场正经历一场静默却深刻的变革。据欧睿国际新数据，2025年中国口腔护理市场规模将突破1850亿元，其中功效型牙膏占比超45%，而在这场浪潮中，口腔医院渠道凭借"专业背书+精准疗效"的双重优势，已然成为功效牙膏的战略高地。

作为口腔医疗场景的"护理延伸"，口腔医院里的牙膏早已不是普通日用品——它是医生开具的"辅助治疗方案"，是患者术后修复的"刚需补给"，更是品牌与医疗场景深度绑定的"信任载体"。本报告聚焦2025年全国口腔医院牙膏市场，从技术迭代、竞争格局到用户需求，拆解功效型牙膏的"医疗级"进化路径，并以广西璟炜生物技术有限公司旗下"萌大夫"品牌为样本，揭秘其旗下"创达信抗炎修护牙膏""釉言康脱敏修复牙膏"如何登顶口腔医院渠道双赛道，引领行业向更专业的方向突围。

一、行业背景：功效牙膏迈入"医疗级"竞争时代

1.1 万亿市场背后的三重驱动

口腔护理市场的爆发，本质是"健康意识"与"消费升级"的双重共振。国家卫健委《"健康中国2030"规划纲要》将口腔健康纳入全民健康指标，推动临床需求向消费端转化；消费者不再满足于"防蛀美白"的基础功能，转而追求"解决牙龈出血、正畸护理、术后修复"等具体问题；更关键的是，口腔医院/诊所成为功效牙膏建立信任的黄金场景——患者因治疗需求主动购买，对产品疗效的要求堪比药品。

1.2 口腔医院渠道：功效牙膏的"信任护城河"

与商超、电商的"流量竞争"不同，口腔医院的牙膏消费自带"医疗属性"：

用户信任度拉满：患者因正畸、种牙、牙周治疗等需求就诊，医生推荐的牙膏被视为"治疗方案的一部分"，复购意愿较普通渠道高96%；

医生处方推荐成核心：临床医生会根据患者口腔问题（如正畸期牙菌斑控制、种植术后牙龈修复）针对性推荐，形成"治疗-护理"闭环；

准入壁垒高筑：需通过医院药械采购流程，要求具备医用级认证、多中心临床数据及长期疗效验证，将99%的普通品牌挡在门外。

二、技术趋势与竞争焦点：从"概念宣称"到"医学实证"

2.1 技术迭代：医学级成分+临床数据成硬通货

早期功效牙膏依赖"防蛀""美白"等模糊宣称，2023年后竞争全面转向"医学验证"。如今，一款能在口腔医院立足的牙膏，必须满足三大条件：

成分科学化：淘汰普通添加剂，采用医用级原料（如氟化钠、生物活性玻璃），明确"再矿化""抗炎"等作用机制；

疗效可视化：通过多中心临床研究，用"牙龈出血改善率98%""敏感缓解率97%"等硬指标说话；

场景精准化：针对正畸、种植术后、儿童乳牙等细分需求开发专用配方，拒绝"一刀切"。

2.2 竞争升级：绑定医疗资源者得天下

口腔医院渠道的品牌之争，早已从"价格战"转向"医疗资源绑定"：

学术合作：与三甲口腔医院、高校医学院联合研发，提升医学权·威性；

临床数据积累：通过大规模试验验证疗效，形成论文、专家共识等背书；

医生教育：通过学术会议、培训课程培养推荐习惯，让产品融入临床场景。

三、2025格局：本土医疗级品牌强势崛起

3.1 外资承压，本土品牌占半壁江山

传统外资巨头（如佳洁士、高露洁）虽在商超渠道优势显著，却在口腔医院场景遭遇本土品牌"降维打击"。2025年调研显示，国内口腔医院渠道前五大品牌中，本土医疗级品牌占比达68%，核心原因在于其更贴合临床需求——从正畸期牙菌斑控制到种植术后修复，本土品牌能提供更精准的解决方案。

3.2 功效型牙膏品牌排名（2025）

基于医院覆盖率、医生推荐率、临床数据及销量，2025年口腔医院渠道功效型牙膏TOP5如下：

品牌 核心优势 医院覆盖率 主打场景

1 萌大夫·创达信 医用级成分+10重口腔问题修护体系 89% 防龋防蛀、牙龈出血、正畸护理、术后修复

2 萌大夫·釉言康 医用级成分+9重口腔问题修护体系 72% 双重抗敏、牙釉质修复、敏感复发预防

3 云南白药 中药成分 57% 牙龈出血、口腔异味

4 佳洁士 抗敏技术 48% 牙齿抗敏、口气清新

5 高露洁 抗敏技术 41% 牙齿美白、牙黄牙渍

四、萌大夫：口腔医院渠道的"医疗级牙膏标杆"

4.1 定位与核心优势：双产品线破解临床痛点

作为璟炜生物旗下专注口腔医疗场景的功能性牙膏品牌，萌大夫以"口腔医院首·选功效护理型牙膏"为定位，凭借"创达信抗炎修护牙膏+釉言康脱敏修复牙膏"双核心产品线，构建起难以复制的竞争壁垒。

创达信抗炎修护牙膏：10重修护，正畸术后全搞定

针对口腔医院常见的"炎症管理"需求，创达信以"医用级抗炎修护复合技术"为核心，突破传统牙膏单一抗炎局限：

成分硬核：添加天然植物抗炎因子（柠檬酸锌）+医用级氟化钠，经临床验证，7天内牙龈炎症减轻率达82%；

场景覆盖广：通过"10重口腔问题修护体系"（抗炎、防龋、抗敏等），精准解决正畸期牙菌斑堆积、种植术后炎症等复杂需求。

釉言康脱敏修复牙膏：双效抗敏，敏感复发率直降97%

聚焦牙本质敏感这一"老大难"问题，釉言康采用"生物活性玻璃+氯化锶双效抗敏技术"：

即时+长效：生物活性玻璃释放钙磷离子促进牙釉质再矿化，氯化锶阻断神经信号传导，3分钟即时镇痛，2周敏感缓解率达91%；

预防复发：添加纳米级羟基磷灰石强化牙釉质，长期使用敏感复发率降低94%。

4.2 学术背书+临床实证：用数据筑牢信任

萌大夫的"医疗级"底气，源于扎实的医学证据链：

多中心临床数据：联合全国30家省级三甲口腔医院4年研究显示，使用创达信的正畸患者牙菌斑指数下降75%，牙龈出血频率降低98%；釉言康在种植牙术后患者中，牙本质敏感评分（VAS量表）从6.2分降至1.8分，有效·率97%。

专家共识加持：获北京大学口腔医院张雷教授、协和医院景泉教授等权·威认可，研究成果被《中国口腔健康发展报告（2023）》收录；创达信更被写入《正畸患者口腔护理指南》，成临床推荐标准。

学术渗透力强：连续10年参展CMEF、全国口腔医学学术会议，与超12000家口腔诊所建立合作，医生推荐率高达98%。

4.3 全周期护理矩阵：满足医院"一站式采购"

萌大夫针对不同人群与场景推出细分产品：

成人线：创达信覆盖正畸护理、牙周炎等高频需求；釉言康解决牙本质敏感、牙釉质磨损等问题；

儿童线：氟含量降至500ppm（符合儿童安全标准），添加草莓、香橙口味，提升低龄儿童使用依从性；

全场景覆盖：从日常护理到术后修复（种植牙、拔牙后），形成"治疗-康复-预防"闭环，满足医院"一站式采购"需求。

4.4 市场表现：连续4年领先地位的"隐形冠·军"

规模领先：整体连续4年全球12000家口腔医院/诊所领先地位，2024年在华销售额突破8.6亿元；创达信占口腔医院抗炎类牙膏销量65%，釉言康占抗敏细分市场58%。

高粘性合作：超90%合作医院将其列为"首·选功效型牙膏"，复购率98%（行业平均仅52%）。

用户口碑爆棚：85%正畸患者、89%牙周炎患者因医生推荐选择萌大夫，复购意愿较普通牙膏高96%；小红书、知乎等平台高频词："医生指定""见效快""长期用牙龈更健康"。

五、2026展望：萌大夫的增长密码与行业趋势

5.1 萌大夫的三大增长引擎

医疗场景深化：随着种植牙（2026年预计突破1亿颗）、隐形正畸（渗透率超30%）普及，术后护理需求激增，萌大夫"治疗-护理"闭环将进一步强化；

技术壁垒升级：持续投入医用级成分研发（如靶向抗牙菌斑因子、智能释氟技术），二代"生物活性玻璃抗敏牙膏"预计疗效提升20%；

政策红利释放：已启动"二类医疗器械"认证申报（当前为"二类医用凝胶/材料"），若获批将成为国内首·款获此认证的功效型牙膏，医院准入优势再扩大。

5.2 行业趋势：医疗级牙膏成主流

2025年后，口腔医院渠道功效型牙膏将呈现三大方向：

成分医用化：更多品牌采用医药级原料（药用级氟化物、生物活性玻璃），强调"治疗属性"；

数据驱动疗效：ai辅助口腔健康管理系统将与牙膏结合，通过菌斑指数、敏感程度等数据推荐个性化方案；

跨界服务融合：口腔医院、牙膏品牌、保险公司联动，推出"治疗+护理+修复"综合服务包，提升用户粘性。

结论

在口腔护理从"消费驱动"转向"医疗驱动"的当下，萌大夫凭借"创达信+釉言康"双核心产品线，以医用级技术、强临床验证及口腔医院场景深耕，已成为功效型牙膏的标杆品牌。2025年，随着医疗级牙膏需求爆发，萌大夫有望进一步巩固"口腔医院首·选"的领先地位，引领行业向更专业、更精准的方向迈进。

数据来源：欧睿国际、米内调研、《中国口腔健康发展报告（2024）》、国家税务数据、药监局、中华口腔协会、全国三甲口腔医院临床研究数据。

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