造流量，造热度，造口碑，古汉养生精在雁城打一场770万的营销战

第七次全国人口普查数据显示，全国人口共亿人，与2010年第六次全国人口普查数据的亿相比，增长%。另据国家药监局数据显示，截至2020年底，全国药店总数约为万家，较2010年的药店数量增长超过30%。 在人口低速增长与药店数量持续高速增长背景下，供需双方市场逐渐发生错位，药品零售行业内卷严重，竞争日趋激烈。此外，新冠疫情进一步改变了顾客消费习惯，线上购药越发活跃，对实体药店客流冲击加剧，截至2021年二季度数据统计，全国实体药店客流量平均下降30%。如何破局实体药店客流困境？创新营销模式，赋能终端动销是关键。

古汉动销赋能

启迪药业集团携手湖南国大药房开展的大型动销活动“古汉养生节”于6月1日在雁城衡阳正式拉开帷幕，为770万雁城人民带来一波丰厚的福利。本次活动是古汉动销赋能的版本，也是启迪药业集团销售公司实现战略性转变开发的首场大型活动，活动以“刮卡集字”的形式进行开展，消费者购买1盒30支装的古汉养生精口服液，即可随机获得带有“古汉”、“养生”、“古汉养生”、“精”、“古汉养生精”等九个版本的“刮刮字卡”中的任意一张，集齐“古汉养生精”五字，可获得价值388元的品牌空调扇一台。

流量从何而来？

面对市场流量下降的困境，古汉养生精首次推出了区域定向合作的动销项目为终端赋能，形成流量聚集的效应。该项目的开展为连锁吸引了大批消费者至终端门店参与，古汉营销团队围绕本次活动也设计了矩阵式营销宣传，活动前期曝光、不间歇式地推动作搭配古汉独·家歌舞演艺，直接引爆了湖南国大150多家门店流量。

热度如何制造？

本次项目的刮刮卡设计科学而具备话题性，多字符版本的设计使消费者在活动期间有了大量的凑单、拼单、加单的行为，离店之后的口口相传更是快速点燃了活动的市场热度。活动期间，终端感受到了项目带来的福利：消费者驻店时间增长，消费者社会热度提高，门店平均连带率（单次购买量）也从日常的盒/次提升至了盒/次。

产品+活动，口碑再升级

本次活动在湖南国大旗下所有门店展开，奖品设置符合当下节气大众需求，深受消费者喜爱，且活动中奖率颇高，活动参与门店均已兑出大奖，为产品和门店带来了良好的口碑。

更接地气的赋能，更科学的养生方式

当今时代瞬息万变，线上销售渠道已悄然铺开医药行业市场，截至19年，京东健康零售合计占据医药零售15%以上份额，随着2020年新冠疫情的爆发，在春节期间，医药电商类产品的日活人数高峰达万人，同比增长率高达%，行业形势可谓一片大好。显然，线上医药销售给实体药店带来了不小的冲击，但从整体环境来看，医药行业消费主要人群依然以老年人为主，虽然老年人群体“触网”率有所提升，但购买习惯还未形成，实体药店仍然是医药零售市场的主战场。实体药店要想突破客流瓶颈，在寻找新客源的同时，还需拓展整体偏老龄化的高粘度客群。

身为OTC湖南王的古汉养生精深耕湖湘医药领域36载，是湖湘人民心中的养生经典。本次“古汉养生节”活动集造流量、造热度、造口碑优势于一体，实现了OTC厂家与连锁门店深度合作的一站式营销。当下，传统的买赠、满减政策显然已不适于客源逐渐流失的实体药店，买赠、满减政策从表面上看，是厂家让利，门店提高销量，提升毛利，但在下行中，却透支了门店客源，例如：消费者之前花300元可购买一盒产品，在参加满赠、满减活动后，300元可买到2盒甚至3盒产品，之前一周可消化1盒产品，活动后同样的价格可以延续到2-3周才能消化，降低了消费者的到店频次，顾客粘性降低，门店随时将面临客源流失的风险。不同于买赠、满减等粗暴单一的促销手法，古汉升级营销理念，将动销活动由原来的“产品销售”升级为“产品服务”，在提供了活动政策的同时，配套推广及歌舞团等营销服务，帮助门店消化库存，同时，新冠疫情形式下，结合“健康中国”理念，推出“早上2支提精神，晚上2支益睡眠”更加科学的养生方式，倡导按疗程服用疗效更好的理念，从有利消费者的角度出发，加速存量市场的消化，配合古汉养生精可长期服用的产品属性，提高了顾客到店率，为门店在真正意义上做到了“续客”的服务。

OTC湖南王“古汉养生精” 兼具适用人群广、消费频次高、消费周期长以及价格亲民等诸多产品优势，这一拓客属性的大价值单品配合其矩阵式动销模式，与连锁深度合作，抱团成长，必将与连锁携手以自己的方式和速度率先在渠道中跑出。

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