突围

　　“机遇总是给有准备的人。”为了谋求进一步的发展，天士力不断勤练内功，打造世界大药，从源头上把握药品质量，开中药材种植标准操作规程之先河，创立了全国第一家GAP种植基地；军队企业转交地方，一位军人不拿一分复员费，不跟地方讲条件，脱下军装进军实业，推进现代中医药为全人类共享。

　　“机遇总是给有准备的人。”为了谋求进一步的发展，天士力在不断勤练内功——从源头上把握药品质量，创立了全国第一家GAP种植基地。

　　俗话说，“丸散膏丹，神仙难辨”。在IT、汽车等产业早已完成标准化之时，中药产业的标准化才刚刚开始。尽管复方丹参制剂做成的产品已经很多，但中药是一种经验科学，要走向国际市场，就要有清晰的数字标准作为尺度。

　　对于机械、IT等行业来说，有国际先进的标准借鉴，但对于靠手工作坊起家的中药而言，一切都是空白。为中药制定标准的前提就是打开中药的“黑匣子”，将植物的种植、提取、分解等各个环节全部数字化、标准化，然后再研发相应的生产工艺和设备，建立起控制的手段和标准。随着对国际市场认识的逐步深入，闫希军愈发深刻地认识到：传统中药只有运用现代科技手段，打造出一条符合国际标准的现代中药产业链，并注入数字化的科技内涵，才能焕发青春，才有可能打入西方主流医药市场。

　　率先标准操作种植丹参

　　它几经周折通过美国食品和药物管理局（FDA）新药临床研究申请（IND）的一幕幕，带给闫希军极大的震动。他下定决心，将它全力打造成最具代表性的现代中药精品，打造成人人共享的“世界大药”。于是，天士力开始着手建立稳定统一的质量控制体系，从药材种植这个源头开始推行标准化。只有用科学技术来解决诸如野生原药材枯竭、栽培技术落后、栽培药材农药残留量高、有效成分含量少、质量不稳定等“药源”本身存在的一些问题，中药现代化才不会成为“无本之木、无源之水”。

　　由古都西安驱车往南200公里，就到达了群山环绕的美丽城市——商洛，穿城而过的丹江上，一座新桥连通两岸，高速公路由此跨江而过；田地旁，溪水静静地淌过，默默地滋润着茁壮成长的药草……这里地处秦岭东段南麓，地跨长江、黄河两大流域，气候湿润、土壤肥沃，自古以来就是众多中药材的最佳适生区，素有“天然药库”之称。

　　商洛是道地丹参的老产区。根据沈阳药科大学、南京中国药科大学及陕西省有关专家论证，商洛丹参历史悠久，历代本草均有记载，即所谓“今陕西河东州及随州皆有之（丹参）”。古之“河东州”就是今天的商洛地区。商洛药农有长期种植丹参的经验。然而，即便是这样自然条件优越的地区，由于种植不规范，没有科研支撑，过去办药厂也是件赔本的事，那时候药材公司年年赔本。直到20世纪70年代初，陕西省科学院秦官属教授在洛南县开展了丹参野生变家种的研究工作，才逐渐改变了这一尴尬状况。1978年，秦教授出席了第一届全国科学大会。1980年该项目通过陕西省科委主持的技术鉴定，国内许多专家、学者给予了高度评价，并荣获省级科技发明二等奖。经过10年努力，取得了显著成果，实现了种子繁殖、人工种植和品种纯化三大目标。上海科教电影制片厂为此专程到商洛拍摄了科教片，向全国宣传推广。至此，商洛丹参的人工栽培在全国声名大振。20世纪80年代末，商洛的丹参种植面积达万亩以上，产量达2000吨以上。

　　1997年，闫希军与沈阳药科大学许春泉教授、陕西高等医学专科学校黄仁福等全国知名的中草药专家，翻山越岭，历尽艰辛，对四川中江、湖北随州、安徽亳州、河南卢氏、山西太原、陕西商洛、河北衡水等丹参主产区进行了考察取样，经天士力药物研究所分析、鉴定，陕西商洛的丹参质量名列前茅，丹参素含量最低达1.37％，最高达2.88％，丹参酮的含量达到0.36％左右，比其他产区高出许多。最终，闫希军和伙伴们把目光聚焦在了商洛——这块绿色净土之上。在国内还没有药材种植标准的情况下，天士力经过严格考察和系统研究，并借鉴欧洲植物药材种植管理规范，运用数字化管理的理念，在这里建立了国内第一个符合中药材种植生产质量管理规范（GAP）的药源基地，通过实施标准化的操作规程，保证了药材质量的稳定性和均一性。1999年元月，在当地政府的支持下，陕西天士力植物药业有限公司正式成立，开我国建设药源基地之先河，天士力的“绿色药源”之梦徐徐开启，也就此揭开了中药材规范化生产的新篇章。

　　万事开头难，陕西天士力植物药业有限公司创立初期，闫希军经常来到商洛，亲自指导绿色丹参的种植工作。“那时候，每一次来到基地，闫总都要工作到深夜两三点钟，根本睡不了个囫囵觉。而清晨6点，他又精神抖擞地起床继续工作了。跟他一起工作，让人既兴奋又劳累。兴奋的是，跟他在一起，他总能有不断冒出来的新鲜创意，让人眼前一亮、心悦诚服；而劳累的是，他常常工作近20个小时，还能精力旺盛，而其他人就有点惨了。有一次，虽然忙碌了一天，但闫总深夜12点多还在召集大伙开会，开会过程中，我坐着就睡着了。闫总非但没有批评我，还非常体谅地安慰我说，双奚，这些天你累坏了，好好休息一下吧。”回忆起当时的情景，陕西天士力植物药业有限公司创业初期的7位创始人之一——现任公司工会主席的李双奚至今记忆犹新，“闫总勤勉求实的工作作风，以及对员工无微不至的关怀，令人钦佩和备感温暖。跟着这样的带头人搞事业，准没错！”

　　生产模式是药源基地建设的载体，也是基地建设能否成功的基石。商洛丹参虽然久负盛名，但千百年来，当地药农已经习惯了“粗放式”的生产，让他们接受科学、规范化的生产和田间管理谈何容易。在陕西天士力植物药业有限公司成立初期，员工仅有7人，为了建好药源基地，他们白天在公司忙工作，晚上则分片包干，下到各个村，为当地农民办“夜校”，搞培训，手把手教他们学习种植栽培技术。大家白天黑夜连轴转，晚上就住在村子里，一星期甚至半个月回不了家也是常事。几个月之后，终于让农民们对于现代中药以及丹参种植有了科学的认识。2000年秋，位于商洛地区商县杨峪河镇的首批180亩丹参绿色种植示范田初具规模。陕西天士力植物药业有限公司在长势喜人的丹参药田里召开现场会，让丰收了的农户们，为那些有种植意向，但尚在犹豫观望的邻县种植户现身说法。经现场监测，在天士力人悉心指导下，经过了规范种植、科学管理的丹参质量优、产量高，药用有效成分含量稳定、均一，短短几天，这一喜讯就在商洛各县传遍了，农户们争着、抢着要求与天士力签合同，加入到天士力绿色药源基地种植丹参的行列。

　　不仅如此，天士力还组织科研人员，编写了一套完整的中药材种植培训教材，对基地药农进行系统的生产操作知识培训，并规定：只有经过考试合格者才能持证上岗。通过举办培训班、科技下乡、发放培训光盘等形式，累计免费培训药农3万多人次，印发教材1.2万余册，培训合格药农1.8万多人，使大量的群众由普普通通的种田人，变成了拥有一技之长的科技型新农民，继而通过他们的所学所能，投入规范化的田间生产。

　　“1999年以前，我一直在外打工，辛辛苦苦几年下来也没有挣到多少钱。2000年开始，我在公司的帮助下，开始试种了两亩地的丹参，第二年收获时，长势一般的丹参居然卖了3500多元，这相当于我种3年半粮食的收益呢。从此，我开始把种药材当成自己发家致富的好门路。现在，我不但把自己的5亩责任田全部种了丹参，而且还租了别人的十多亩地，干劲越来越大了。”商洛市山阳县高坝店镇高坝店村药农陈时宏的一番话道出了众多基地药农的心声。

　　GAP药源基地建设的核心是标准化、规范化。为了更好地与国际接轨，天士力依据当地现实情况，经过多方调研，最终创立了一种先进而适宜的产业化模式——“企业+科研+基地”，通过政府、企业、科研机构、药农几方面的紧密联系，实行订单种植，合同收购，调动了各方的生产要素和积极性，使药农的利益落到了实处。对基地生产各个环节，实行“六统一”，即统一种子、统一耕种、统一施肥、统一防虫、统一采收、统一加工的全面质量管理和产前、产中、产后服务。同时，采取租赁经营、反租倒包、组建生产合作社等形式，将农民分散经营的土地集中连片，建成公司的规范化、规模化药田，农户依据种植合同向公司交售产品，尽可能降低药农市场风险，保证种药增收。

　　1998年，当我国的中药材GAP还处在酝酿之际，商洛丹参药源基地就先行一步，借鉴欧共体GAP，对丹参的生长环境、种质评定、施肥、病虫害防治、采收加工、产品质量检验等各个环节，经过田间、室内的62项试验，在取得大量科学依据的基础上，率全国之先制定出《丹参生产标准操作规程（SOP）》。内容涉及药材种植的每一个细节。从品种基因鉴定，种子发芽率检测到排灌、水质、肥料使用生物防治病虫害、育苗、除草、移栽、无性繁殖、增产、采收储藏运输均遵循相应的严格指标。药源基地保证了药材无污染，有效成分含量均一，使现代中药从“第一车间”就做到了标准化和科学可控。

　　随后又经过几年的探索，对SOP五易其稿，进行全面细致的修订，制订出全国首部《基地生态环境质量标准》《种质、种子质量标准》《农药安全使用标准》《肥料使用标准》等一系列严谨、细致的企业标准，得到了国家GAP起草领导小组组长周荣汉教授、欧共体天然药物专家祝国光教授等国内外专家的一致好评。如今，平均每年都有2000多人次的中外来宾与专家学者来到商洛参观学习，商洛丹参药源基地的示范作用有力地促进了国家GAP药源基地的建设。

　　为了规范中药材生产过程，保证药材质量的稳定和可控，进而更好地实施GAP和SOP，提高基地产品的科技含量，天士力与相关科研单位合作，对丹参生产的全过程进行科学研究，不断提高产品的产量和质量。其先后投入210万元，启动了36项GAP方面的有关项目，从中国药科大学成功引入并推广丹参四倍体61-2-22优良新品系。这一品系的丹参在不增加成本的前提下，药用成分含量比普通丹参提高了70%到100%。很快优良体系的丹参在药源基地推广成功。同时，与西北农林科技大学、陕西师范大学等科研院所合作，对丹参生长发育规律、有效成分变化、无“农残”施肥和病虫害防治等方面进行了系统、全面的科学研究；加大科技投入，先后投资1000万元，修建了科研大楼和专家公寓，配置了高效液相分析仪、紫外光谱仪、超净工作台等一批能够满足GAP研究需要的实验、化验仪器设备，在科研上实现了“硬件、软件双到位”。

　　此外，天士力采取“委托科研，请进来、走出去，相互交流”等形式，与国内多家知名院校强强联手，对丹参生物学特性、生长发育规律、有效成分变化、种子形态及基因的分子标记等进行了系统的研究与整理，研制出了丹参起垅施肥机、丹参施肥技术与配方、丹参需水规律与灌溉制度、无农残微肥研究等一批学术价值很高的成果。

　　通过科技创新，为天士力发展和基地创建提供了有力的支撑，产品质量、产量大幅度提升。基地丹参亩产由250公斤上升到300公斤，丹参素含量稳定在1.7%左右，丹参酮ⅡA达到0.35%至0.48%，分别高出《中国药典》标准的1至2倍，且产品重金属和“农残”含量，大大低于国家标准，使天士力商洛丹参成为名副其实的丹参极品。

　　商洛丹参药源基地还逐步创立了一套科学有效的《药源基地三维管理法》。通过“构筑基地”“科技支撑”“规范生产”这三个要素的合理配置，促进了基地规模迅速扩大，而且每年为商洛农民增收1500万元，使得商洛的7000余户农民，走上了“种药材，奔小康”的致富之路，也使企业取得了良好的经济效益，对商洛市乃至全国中药材规范化种植，起到了强有力的示范带头作用。在商洛市委、市政府的推动下，周边各县区纷纷借鉴天士力的做法，大搞药源基地建设，目前，已在全市建成山茱萸、金银花、桔梗、薯芋等十大品种的药源基地60万亩，使商洛初步形成陕南中药产业示范基地的格局。

　　这种基地特有的产业化模式，不但为高质量地实施GAP奠定了基础，而且公司直接从农户手中收购药材，消除他们“种药难，卖药难”的顾虑，很好地保护了其经济利益，调动了他们的生产积极性，并对公司的中药材规范化生产和快速发展，起到了强有力的推动作用。陕西省委、省政府和商洛市委、市政府领导深入基地调研后，号召各地走“天士力”模式，兴办陕南中药产业基地建设，推动农业产业结构调整，加快农民脱贫致富奔小康的步伐。

　　天士力商洛丹参药源基地的建立和运营，不仅有力地推动了中药现代化的进程，还带动了当地经济的发展。天士力在商洛的发展，成为当地扩大开放，招商引资的一个亮点，使得湖南九芝堂、陕西必康、泰华等药业公司，纷纷在商洛投资建设药源基地，促进了商洛医药产业的发展。

　　全国首家通过GAP认证

　　2003年4月18日，传承五千年的中药迎来了一个新的里程碑——经过几年的摸索与实践，反复完善与丰富国家GAP标准规范，GAP认证终于迈出了实质性的重要一步——国家GAP试认证验收工作正式展开。由国家食品药品监督管理局（SFDA）任德权副局长亲自率队，再加上十余名国内权威专家以及近30人的国内GAP认证企业代表，首先选择了国内GAP工作开展得最早也是最好的天士力商洛丹参药源基地进行模拟试认证。

　　这次中药材GAP试点认证的检查项目以2002年4月颁布实施的《中药材生产质量管理规范（试行）》作为评定标准。虽说是“模拟”，可是检查的条款没有一丝马虎，专家们严格对照70余项GAP试行标准逐条检查基地的软硬件设施以及人员状况。

　　在3天的试认证过程中，国家药监局的领导和专家们冒雨考察了分布在商南、商州等地的3处药源基地，对基地包括环境检测、药农培训等各个细节进行了综合评估，对陕西天士力植物药业有限公司科研楼质量监督检验、科研仪器设施以及档案管理等进行了严格考评。

　　随后在国内GAP专家组以及国内药源基地企业的座谈会上，闫希军提出：“天士力商洛丹参药源基地之所以能够成功，很大程度上要归功于‘企业+基地+科研’模式的创立，以基地建设为基础，用企业的科研基础结合高等院校的科研力量，是推动GAP药源基地建设的不二法宝。”任德权指出：“天士力的实践证明，在我国现有的实际条件下，我们企业认真按照党中央对农业及中药产业发展的要求，是完全可以实现、实施GAP的！使我国的中药种植农业能够与中药制造工业一样协调实现现代化，能够在传统道地药材的基础上，以高度规范化的中药生产，保证中药质量、使中药真正走向国际，为中国人民、为全人类健康服务打好基础。”

　　2003年11月1日起，国家正式接受GAP认证申请，在天士力等首批试认证企业的带动下，国内有实力的企业与药源基地纷纷主动报名要求认证，但是鉴于GAP认证的严格性，也有很多企业退出了这一轮竞争，继续秣马厉兵，准备下一次认证。

　　经过近20天紧锣密鼓的准备，国家药监局派出了精干的专家组，兵分8路，对首批正式认证企业几乎同时开展了验收工作。2003年11月25日，当检查组再次来到商洛时，天士力人那份出奇的镇定与成竹在胸的自信令人惊叹，他们潜心用功，将试认证中暴露出来的问题一一纠正并制度化解决。时任陕西天士力植物药业有限公司负责人谈道：公司在当年4月首家通过国家食品药品监督管理局GAP试点认证的基础上，查缺补漏，全力备战，并积极申报国家的GAP正式认证，完全有信心赢得正式认证的全面成功。

　　11月的商洛正值丹参收获季节，认证小组冒着雨雪深入丹江河畔的乡村——商州大荆基地、洛南永丰基地检查丹参采收和栽种现场，还对基地丹参的生长规律、药用成分累积、病虫害防治等情况做了详细的调研和记录。并按照国家GAP验收细则规定的78项内容，分别对该公司的GAP文件、仪器设备、生产、仓储加工、包装运输等环节逐一进行检查，在采收现场，基地药农随意挖了一株两年生丹参。这株丹参叶茂根红、分根均匀，全株重1500克左右，一看就知道是丹参的上品，让专家们也惊叹不已。

　　当问到如何选择符合GAP标准的基地时，基地科研人员回答说：“商洛自古以来就是丹参的优生地，建立基地前对这里的土壤、水质、大气等指标都进行了严格的测试化验，如经检测土壤土质必须符合国家一级或二级标准，大气符合国家二级标准以上。确定各项指标都符合GAP要求和标准后，再与当地行政村签订种植合同，使之确定为公司基地，再派专人进行种苗调拨、栽种、统一规划、施肥、灌溉、除虫、采控等一系列生产过程的跟踪服务和指导，进行全程的质量监控，所以完全可以保证GAP所要求的药材质量达到‘安全、有效、稳定、可控’的目标。”

　　专家们还了解到，为了尽量减少病虫害的侵扰，基地建立了严格的4年2种轮作模式，即在同一块土地上种植1~2年丹参后，休闲或轮作其他作物2~3年，第4年再恢复种植丹参。在已设有基地的商南、洛南、山阳、商州4个区有计划地实行合理轮作模式。轮休期土地也进行严格监控，进入到下一个种植期前对土壤、大气、灌溉水源进行检测，符合基地要求再进行基地种植。“这不啻是一场传统耕作制度的改革！”有专家这样评述。商洛不仅做到了，而且做得非常好、贯彻得非常彻底。这样虽然提高了丹参种植的成本，但是有效地保障了商洛丹参的品质，赢得了评审专家们的一致好评。

　　2003年11月26日，专家们抽查了基地800万字的档案资料，27日评审小组又经过认真的评选打分，最终宣布在总共78项验收内容中，商洛以仅失3个非关键项的高分综合评定得分居首，独傲群雄。天士力绿色药源基地，赢得了专家的赞叹！

　　2004年3月16日，国家食品药品监督管理局正式颁布第1号中药材GAP检查公告，天津天士力制药股份有限公司（现更名为天士力制药集团股份有限公司）下属子公司陕西天士力植物药业有限公司商洛丹参基地在获得认证的8家企业中排名第一，全国首家正式通过GAP认证。中央电视台、《陕西日报》等数十家媒体对此进行了重点报道。陕西省还将此条新闻评为年度“十大新闻”。

　　近年来，源起于绿色药源之梦的陕西天士力植物药业有限公司，固定资产已由1999年的100万元，增长至2012年底的5500万元，年产值由2000年的40万元至50万元，增长到2012年的9500万元，并创造了一个又一个中药现代化历史上的“第一”。从2007年开始，基地通过集群选育的方法，成功地培育出优良丹参新品种“天丹一号”，于2011年通过了陕西省的新品种鉴定，是陕西省农作物审定委员会自1964年成立以来，首次通过鉴定的中药材新品种；自2009年起，基地开始培育“太空丹参”。如今，经过科研人员的辛勤工作，曾跟随“神七”飞船翱翔太空的丹参种子，已在这里形成136个株系、一万余株后代，出现了特异性的植株，以T36株系为例，全部植株生长旺盛，叶子硕大，叶色深绿，分枝较多，花期长，枯萎晚，生长优势明显，单株产鲜丹参在500克以上。如今，天士力商洛丹参药源基地的丹参种植面积已达1.5万亩，而不久的将来，伴随着太空丹参的推广种植，将进一步提升基地的丹参品质，为人民的生命健康保驾护航！

　　脱下军装 不向部队地方提条件

　　“男人当兵是一件值得尝试的事，军旅生涯对于一个人来说，非常宝贵。它培养了我的意志、智慧、果断和执行力，因为军人服从命令是天职。正是因为有了部队这种长期的历练，才使我在经历创业初期种种酸甜苦辣时，都能够勇于并坦然承受。”谈及军旅生涯对自己人生的影响，闫希军动情地说，“我从军30年，对部队始终怀着真诚、热爱、崇敬之心。”

　　1997年9月，中央军委决定在20世纪80年代裁减军队人数100万的基础上，再裁军50万。按照中央和中央军委通知精神，部队、武警、公安不准许从事生产经营活动，裁减人员首先以生产经营部队为主。从小身怀将军梦的闫希军此时还不知道，自己将面临一场刻骨铭心的艰难抉择。

　　1997年底，北京军区以天士力为核心企业，成立了北京军区医药集团（师级编制），闫希军担任集团总经理。正当他踌躇满志，准备甩开膀子大干一场的时候，军区传达了中央和军委有关军队企业移交地方的决定。消息一传出，大家议论纷纷，都考虑着进退走留，眼睛齐刷刷地盯在了他们的“带头人”——闫希军身上。

　　军令如山，闫希军面临着他人生第一次“两难”的抉择。“要么脱下心爱的军装，与30年的军旅生涯告别，从此做一名商人，但部队就是我的家，感情上实在割舍不下；要么留在部队，与自己苦心经营并花费5年心血才建立起的‘天士力’诀别，300多人的就业、吃饭问题又怎么解决？”

　　部队和天士力都是闫希军的“命”啊！战友们劝他：“你的军龄都超过30年了，既荣立过二等功，又获得过军队和国家的科技奖，既是正高职称，享受军级待遇，又是获得国务院特殊津贴的专家，留在部队稳稳当当一辈子多好。”他知道，战友们都是为他好。

　　医院领导也劝闫希军：“老闫，你是领导干部，主动权在你手里。”

　　军区领导对闫希军说：“部队减员，但不减人才，你是部队的优秀人才，完全可以留下来。”言外之意，充满挽留之情。

　　两边都是自己挚爱的事业，是走还是留，闫希军面临着痛苦的选择。整整一个晚上，闫希军没有合眼。他辗转反侧，彻夜无眠，军营生涯的一幕幕重又在他脑海中回放……

　　第二天早上，闫希军做出了一个果敢的决定：不跟部队要任何条件，不跟地方要官职、讲安排条件，不拿部队一分复员费，脱下军装，勇赴商海！

　　闫希军的这一决定在部队传开后，顿时炸开了锅。

　　部队领导关心地说：“老闫，你这不是自断后路吗？你就算不要地方安排工作，最起码也要办个退休，把十几万的安家费拿到手啊！”

　　闫希军深情地说：“我是个孤儿，16岁就来到部队，是部队培养我长大，让我学会了技术，学会了做人。部队给了我一切，我的根已经扎在了军营，我的灵魂永远归属军营。但现在精减调整任务这么重，我是党员，又是领导干部，兵龄又较长，要带好头，主动为组织分忧啊！而且，现在的天士力还只是一株小苗，但它是中药现代化苗圃里最早开放的一朵奇葩，有着不可估量的美好前景，一旦离弃，可能就在风雨中枯萎、飘落，我们有责任把它培育长大。就算是部队交给我这名老兵未完成的任务吧！”

　　于是，在军队有着辉煌经历，即将实现将军梦的闫希军带领着47名和他一起开创天士力的干部和志愿兵，没有向组织提任何要求，集体脱下军装“下海”了。这样尽管有风险，但更具挑战性，这就是军人的性格。与此同时，为了报答部队和党的培养教育，为国家分忧，闫希军提议并得到公司领导层的认同：把公司价值5000万元的房产和设备全部无偿移交给了部队。

　　如今再次谈起那段往事，闫希军淡淡地说：“当时我就想，这次军队的生产企业与军队脱钩，不是一般的精简整编，是中央的战略部署和军委的命令，我作为一个军人，部队指到哪，我就要义无反顾地打到哪，要按照军委的命令，不仅要把这支队伍带到应该去的地方，还要把这支队伍带出个样子，为部队争光，为军人争光。服从命令，坚决执行，这是军人的天职。”

　　搏击商海尽显军人风范

　　1998年，天士力移交天津地方管理。此时，刚刚起步的天士力，犹如一艘毫不起眼的小船，在市场经济的惊涛骇浪中跌宕起伏。

　　未来的路怎么走？企业该怎么发展？那些日子里，闫希军苦苦思索，彻夜无眠。

　　原来的军办企业，虽然没有在税收等方面享受什么优惠政策，但干部、志愿兵的工资由部队保障，企业经营的成败，对个人来说压力并不大。而现在下了海，要自主经营，自负盈亏，自己养活自己。闫希军深知，闯荡市场所面临的巨大风险，都要由还显稚嫩的天士力独自承当；只有把大家的思想从“旱涝保收”的传统观念中转变过来，把每个人的利益和企业的命运牢牢地绑在一起，才能最大限度地调动大家的聪明才智和工作热情，才能使“天士力”的体制与市场经济接轨，在市场经济的海洋里破浪前进。为此，他大胆地提出按照现代企业制度的要求对企业进行股份制改造，彻底改变过去“大锅饭”的状况。

　　建议一提出，就遭到了强烈质疑。有人质问：“你让我们投资入股，企业要是赔了，我们不就倾家荡产了吗？”改制大会上，闫希军沉着坚定地说：“企业不改制，就没有前途；大家不绑在一条船上，企业就很难发展好。企业要是赔了，我和大家一样倾家荡产！仗还没打就惦着输，企业没办就惦着赔，这不是我们军人的作风！军人的作风是什么？军人的作风就是敢打必胜、坚韧不拔、吃苦耐劳、勇往直前，只有具备了这种作风，我们的企业才能生存下去，才能发展壮大！”他还郑重地要求大家：“企业的股权改制，是给大家一个机遇，也是一个挑战。我们一定要严格遵守国家的政策法规，既不能从我们的企业里借钱，也不能向事业单位借钱，我们就是要实实在在地自己担负起这笔债务，自我加压，负重前进。”此时此刻，闫希军在多年打拼中的能力、魄力和魅力，给大家吃下了定心丸！大家下定决心，一定要齐心协力，甘苦与共，一起抵达胜利的彼岸！

　　天士力的股份制改造得到了天津市委、市政府的大力支持，同意天士力按照现代企业制度依法进行彻底改制。闫希军和妻子吴迺峰带头，把家里全部的积蓄都拿出来买了企业的股份，他的战友和大部分骨干也参加入股，天士力的企业改制得以顺利进行。当时，在全国众多移交给地方的军队企业中，天士力是改制改得最彻底的一家，大家的人事关系全部交到人才市场。这对政府来说，是一种解脱；而对企业来说，是一种活力。当时，一位市领导高兴地说：“你们的行动让我很受感动，你们为国有企业改制提供了经验。”几年后，这位市领导看到天士力的迅猛发展变化，站在天士力的门口大发感慨：“我对国企改制的信心更足了！”

　　正是依靠天津市委、市政府的扶持和闫希军的积极带动，以及这批创业者敢冒风险的精神，驾驭着天士力驶入了现代企业发展的快车道。

　　“是军营给了我创业的力量、创业的激情、创业的智慧、创业的胆魄，铸就了我永不服输的性格。军营中培养出的吃苦耐劳、敢打硬仗、乐于奉献的精神，是我一生取之不尽的财富。”谈起对部队的情感，闫希军深情地说，“我从卫生员、药剂师一直干到药械科主任，哪一步都离不开部队的培养。没有部队就没有我的今天，我要用百倍的努力来回报部队、回报社会啊！”

　　闫希军是这样说的，也是这样做的。在天士力，闫希军对转业退伍军人有着特殊偏爱：在天士力，集团的高级管理人员，80%是党员、复转军人；公司车队的司机几乎都是退伍军人，按照军事化进行管理。

　　在许多人眼中，军队和商界，一个是真刀真枪的硬招式，一个是太极推手的柔功夫。环境不同，气质迥异，闫希军却将它们融合在了一起。“商场如战场”这句话，在他这位出身于军旅的企业家身上，得到了完美诠释。

　　“曾经在部队经过严格训练的军人，该怎样去面对今天商海当中出现的问题？我认为，一是心态端正，在处理问题的时候不能急于求成，要把盈利的过程融入我们精心组织、精细工作的全过程，为消费者全心全意服务的全过程，这就是一个军人的心态。一个军人在做每件事情的时候，不能光想着成功，要谋事布局，制定一个完整的、系统的作战方针，把解决困难融入过程当中，最后实现的是双赢。”谈及军人特质与商界成功的关系，闫希军感触颇深：“军队的教育方式是非常重要的，我经常跟大家说，军队就是一个命令下来，就必须令行禁止、坚决服从，叫你喊一，你就把一喊好，叫你喊二，你就把二喊好，从一点一滴做起，培养人的素质。也就是说做每一件事情，从头做到尾，是不能打任何折扣的。这样在每一个环节当中都能严格地执行，很好地完成任务，那么最后肯定会成功。”

　　“我们今天的企业想要把一个团队、一个整体的执行力训练得像一个人似的，就要把部队的这种精神传递到企业中来。”闫希军一字一顿地说，“军队中坚决‘服从命令听指挥’的精神在天士力发展的过程中反映得淋漓尽致，我们就是要打造高度的执行力。”

　　闫希军的军人情结不仅展现在天士力的社会形象上，也融汇到天士力的企业文化当中。在天士力，企业的执行文化不仅吸收了西方先进的管理理念和技术优势，更是把军队的文化、军人的作风融入企业的经营管理之中。其执行文化观就是军人的胸怀、军人的品格、军人的精神、军人的风范。可以说，从公司的日常管理到市场运作，处处带着部队的“烙印”，一切都彰显着标准化、制式化和规范化。

　　“战场和市场相融相通，先进的治军理念同样也是管理现代化企业的教科书。”这句话，闫希军时常挂在嘴边。在天士力，上至董事局主席，下至普通员工，一言一行都有着具体明确的规定；在天士力，有一支由清一色的青年退伍军人组成的升旗班，它在延续着军人般的精神风貌；在天士力“功勋奖”中渗透着对军人荣誉的崇尚；天士力招聘新员工，要先进行一个月的封闭式军训……“打仗需要好的战略，运用高明的战术，但更需要服从命令、严守纪律的战士。办企业需要博士、硕士、专家教授，但也需要严格的执行力，这也是企业发展的核心部分。”闫希军说。

　　更为重要的是，军人出身的闫希军脑海中从来没有困难二字。“在困难面前，你把它当成困难它就是困难，不把它当成困难，就一定能寻找到解决问题的方法。你说红军长征路上会有多少困难？董存瑞炸碉堡，你说有没有困难？有困难，那还能打仗吗？死都不怕，还怕什么困难？”说这句话的时候，他笑了，一如军人一般笑得坚毅而果敢。“天士力在初期发展过程中，有浓厚的军队文化色彩，军人特有的坚强意志起到了非常重要的作用。军旅生涯造就的奋发拼搏的精神对我们后来带的企业管理团队、对整个企业的经营决策都有很大的影响。”

　　“军营培养的勇于开拓、吃苦耐劳、乐于奉献的精神，在市场经济中同样是创业致富的本钱。”股份制改革至今，天士力由一家小药厂，壮大成为拥有17000余名员工，年销售额突破240亿元，在美国、日本、南非、澳大利亚等多个国家建有分公司的跨国企业集团。

　　为充分调动员工参与企业建设，闫希军从“关心基层、爱护士兵”推导出“要让所有成员分享企业成长的果实”，从“榜样的力量是无穷的”演绎出“激励机制让人人成为先进”，从“争当知识型军人”转化为“引入专家型人才”，并改革分配制度，实行知识参与分配，使人才的潜能得到充分释放。他领导制订了实施科研人员独立的薪资体系，科研人员薪资共分45个级别，采取年薪制，下保底，上不封顶，每年可以晋升；有突出贡献者，可越级提升，收入甚至可以超过总裁。

　　对于当年一起脱军装“下海”的254医院战友，闫希军还千方百计创造条件让他们进修、深造。目前，他们当中相当一部分人已分别获得了高等学府的研究生学历。朱永宏、叶正良等原是军医大学毕业的本科生，后来都取得了博士学位，在天士力的关键岗位上发挥着重要的作用。当初在254医院做化验员的袁晓霞，到天士力负责产品销售工作，在企业成立10周年之际，被评为第一批“功勋人员”，集团派她去英国攻读了企业管理专业。

　　企业发展了，个人富裕了。怎样看待个人的价值？怎样看待个人的财富？“吃水不忘挖井人，功成不忘报国恩。我们事业的基础是部队给的，我们的财富是社会给的，军人的职责告诉我，我们要永远记住回报社会，奉献社会。”成功后的闫希军时常这样告诫自己团队中的战友。他虽然离开了军营，但是“退伍不退役”，仍然时时处处以军人的标准要求自己，把责任与奉献作为规范自己言行的第一准则。

　　闫希军知恩图报，把爱心献给了抚育他成长的军队。他原来所在的军队医院建门诊大楼资金有困难，他支援了600多万。青藏高原空气稀薄，哨卡部队、汽车团的战士常年缺氧，2000年，闫希军带着医疗卫生人员来到位于海拔4000多米的青藏高原某汽车团，并亲自给战士们检查身体，了解高原病对战士们的危害，将经过临床检验、对预防高原缺氧及并发症有显著疗效的药品捐赠给官兵。他动情地对官兵们说：“我也曾是你们中的一员，来看望战友们，就是要向战友们提供最安全、最有效的产品和服务，就是要表达我这个老兵对大伙的一片心意。”在青藏铁路修建期间，他带领团队将价值200余万元的药品送到了唐古拉山口万余名铁路建设者手中。2003年“非典”期间，他带领公司高管团队亲赴非典第一线慰问医护人员，并向北京小汤山医院、天津武警总医院等抗“非典”一线单位捐赠款项200多万元、药品700多万元……闫希军的义举，赢得了社会的广泛尊重。

　　如今，军人出身的闫希军正率领着他的团队在大健康产业的征程上奋勇前进，军歌嘹亮，步履铿锵，目标就是：打造大健康产业集群优势，建立国际化的跨国企业集团，创建百年不倒的天士力品牌，推进中医药成为全人类共享的事业！

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