千家药企抱团取暖，援冬计划

　　第六届药店大包会于2009年3月19日在南京国际展览中心毕幕，参展企业达到212家（其中全年连订客户已达145家），展出面积达到10300平米，专业参观商9759人，其中VIP采购商达到2927人，连锁药店参会达1334家，其中海王星辰、湖南老百姓、新沂同济堂青花药房连锁、南京医药百信药房、芝林药业集团、江苏先声连锁、无锡山禾集团健康参药连锁、常州恒泰、昆山百佳惠大药房、金华太和堂、太原一心堂、江苏嘉伦光彩大药房、广州采芝林、北京德威治医药连锁、徐州恩华统一医药连锁、石家庄乐仁堂集团、上海九州通大药房连锁、苏州雷允上国药连锁总店、安徽丰原大药房等二十六个省市300余家连锁药店组成了规模庞大的采购团上会采购。

　　第六届药店大包会是大包会展突破竞争瓶颈，引领医药健康产业快速进入药店终端的一次标志性展会。精准服务、主动营销渗透到为企业展前、展中、展后服务的全过程，确保参展商的参展质量，从而赢得了展商一致的好评！连订客户持续增长，品牌企业参展热情进一步提高！为金融危机形势下医药展会中难得的亮点！

　　部分品牌合作企业（排名不分先后）：

　　芝林药业集团、东药集团、沈阳兴齐制药、江西济民可信集团、陕西步长集团、华北制药集团、石家庄以岭药业、山东鲁抗保健品公司、大连美罗药业、广州康丽源、云南龙发制药、上海方大药业、湖北潜江制药、广东善元堂保健品、江苏晨牌、苏州协和、北京御生堂、厦门福生堂、江西草珊瑚、湖南千金药业、山东荣成鸿洋神、广东亿超生物、江西美媛春

　　新医改后，医药工业企业被迫转向药店市场，药店的品种结构进入快速调整期

　　根据新医改方案，处方药生产企业将在数百个国家基本药物目录品种项上，以极低的利润在各省进行激烈的竞争，这导致医药企业将被迫面向药店市场寻求销售上的突破！连锁药店成制药企业必争的最优市场资源！

　　随着社区卫生医疗零差价模式的逐步推进，药店经营产品将大力度转向：非基本医疗目录品种、保健品、药妆、个人护理、家用医疗器械等以自我药疗、自我美容、自我保健为特征结构中来。医药企业谁能抓住药店的这一市场机会，谁就能保持未来三、五年长期获利。

　　连锁药店对制药企业的价值日趋突出

　　据大包会展数据研究部今年2月最新统计，全国连锁药店有3153多家，直接或间接供货30多万家单体门店（全国有40万家药店），2007年销售额已突破1000亿元（据中国医药商业协会统计）。制药企业一旦与连锁药店达成合作，产品即以第一时间快速铺向药店终端市场、以最大限度的面对或接触消费者、马上实现销售状态！

　　不论是促销还是打广告，与连锁结盟都是带动销量增长的关键

　　制药企业，在有广告投入的情况下，药店终端铺得越多，销量增长就会越快！药店销货动力越足，产品销量提升越大！

　　[案例一]河南羚锐制药2008年在广告量未增长的情况下，因为重视终端的建设，销量净增长惊人。

　　[案例二]广东善元堂在2007-2008年与药店大包会进行了四届合作，开始了其与连锁药店的合作偿试，取得了骄人的业绩：其先后在山西万民连锁（3000万元/08年）、大连成大方圆（500万元/08年）、荆州三九连锁（共6家店）年销售额在08年达到80万元……

　　企业面向终端销售赶早不赶晚，启动越晚，成本越高！

　　越来越多药品保健品企业，为寻找新的发展空间，煞费苦心！做透连锁药店市场成为2009年实现增量的必由之路。

　　企业只靠代理商，产品将渐失与消费者见面良机

　　由于各级经销商手中经销着众多品种，上级经销商无暇逐一跟进，从一级商流动到终端，产品是自然而缓慢的流动，甚至会流不动了，产品也就失去了与消费者见面的机会。

　　主动与终端合作，加快产品流向终端的速度

　　药品保健品企业，要主动出击，敦促和帮助经销商，加快产品从渠道流向终端的速度，协助经销商对终端进行分销说服，让终端切实了解企业和产品，让终端多拿货、快拿货、快走货。

（责任编辑：杨梅）

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