奥运营销十项全能系列

　　奥运营销十项全能之十：B2B营销

　　奥运营销并非只适用于B2C公司。通用电气（GE）正在证明，它对B2B公司也同样适用。

　　GE将提供产品和基础设施服务帮助中国举办赛事。它将为北京的国家体育场供应一个雨水循环系统，并为奥林匹克体育中心提供节能涡轮。

　　但与可口可乐、三星和联想这些B2C公司相比，GE必须采用不同的营销方式，GE中国公关总监李国威说，GE以特定的客户群为目标。“我们的目标客户是决策者，比如政府官员或公司经理人。”

　　对于这种类型的客户，公司需要采取比B2C公司更加有针对性的营销方式。GE采取的方法是，在高端商务出版物、户外标志物和飞机取阅杂志上投放有限的广告。另一个方法就是利用电视广告，把GE的形象塑造为注重保护生态环境的基础设施营造商。

　　营销经验：

　　·如果你是B2B公司，可以考虑利用一次倍受瞩目的运动会或娱乐事件来向目标客户进行宣传。

　　·寻找方法在各种媒体中宣传你的B2B品牌，尤其是在电视和高端商务出版物中。

　　·利用白皮书、案例研究和其他信息媒体来宣传品牌在技术上的优势。

（责任编辑：黄彬）

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