电商沙龙：抢滩移动互联

　　主持人：我们共同来探讨移动互联的话题，在刚刚结束的电商大会我们重要的一个论点，移动互联将会催生新的商业模式，这个对于我们刚刚触网的零售药店而言，818只解决同城三小时的配送是一个平台，刚才我们听开心人梁总介绍了网上药店，因为梁总是我们这个行业的先行者，或者做到现在对于移动互联网应该是怎么样使用给大家介绍一下。

　　梁永强：移动互联网我们的网上药店正在开发还没有上线，但是我们的微信商城已经上线了，所以这个方面经验不是太多，但是我有几个感觉，第一我在这个经常说现在我们人类多了一个手机，现在谁也离不开手机了。第二，无论在任何的地方只要有闲暇时间每个人基本上我看至少80%的都在玩手机，第三其实这个很早两三年积累的，我看到所有的这个叫做小孩子很小大概三四岁，有三四岁五六岁基本上他们在一起都是拿手机再玩我发现这个事情不得了，天下人类多了一个器官，世界多了一个普遍的事情，就是我们的移动终端，随着移动终端技术水平越来越高，随着今年年底3G、4G开通，4G真的速度太快了，我相信这个潮流是没有办法阻挡的，同时加上微信这样的一个工具，我们也相信还会有微信还会升级，说不定还会比微信更先进的出来，这个传播的媒介方式也是不得了的，这样大的一个基数，这样的一个裂变的方式已经让我们的时代，让我们得到了重大的改变，因此这个里面一句话一定有重大的商机。第二，我们想怎么样做好这个东西，还需要花更多的时间去探索，但是总体来讲我们就是想还是就是做一个让消费者在任何时候只要手机点击就可以解决问题。

　　我们现在有一些数据，现在我们的一些主导的数据流量大概15%到20%来自于移动终端，因为我们做过一个但是那个没有正式运行，但是有一个信息流，我们有一个跟那个广播广电系统的，就是所有的广播台可以听收音机，收音机之后就可以有企业的产品宣讲，这个时候在手机上面可以完成订购，这个信息来源目前很难产生订购但是有信息数据进来，说明这个市场数据机会是有的，另外有一个微信商城，我们的微信商城上线也是一个尝试，整个的销量还不大，但是也是有的顾客这种购买意愿比较大，微商城其实微商城是一个很好的重要的一个亮点我认为，微商城更适合单个产品，微信商城比如说传播一个健康知识这个带动起了大家购买的欲望，预示买不到怎么办这个时候点击进去马上买这个事情转变之后还是有效果的，但是整个的手机移动终端都是可以用的，包括IPAD手机都可以用，这个事情我们整个行业还需要探索，这个里面有巨大商机大家值得关注。

　　主持人：实体门店现在大家看到扩展越来越不容易，所以现在很多的连锁药房都转向到药店，但是在这个过程当中这个移动互联成为一个热点，很多人有一个想法我们能不能跨过PC直接使用移动互联。

　　梁永强：很多朋友同行都问我怎么样做电子商务，如果我说要做的话，就是我们像自家兄弟说话一样的，你肯定先从移动终端开始做起，因为移动终端我们也有很多的同行做的稍微远一点他们也是同步的，在传统的地方他们已经领先了，已经追赶超越不容易，我觉得要从这里开始，另外一个传统的药房，传统药房当年是一个比较焦灼，毕竟成本是不可下降的，无论房租人力成本这个是必然上升的，当前我们的有些企业解决这个问题通常从高毛利解决，现在高毛利已经严重伤客了，所以这一块今天那个京东的老总说得话我觉得比较受启发了，传统店可能有一个新招，没有新招我认为传统店现在做的还可以的，其实我认为这个是技术成长了，好像行但是没有再上不去了，销量能够上吗？毛利还能上吗？费用还能降吗？这个槛很难迈过去，这个大家可能要有这样O2O，还有移动互联和电商。

　　牛征曌：这个不是我们的行业问题其他的所有行业都会有这个问题，刚才我想起来有一个人好像问过就是硅谷有一个最有名的就是互联网女皇，有人问她说移动互联网什么东西？她说移动互联网可以改变一切，她认为移动互联网就是颠覆所有的生产流程和生活流程的思维模式这个是她认为的移动互联网，未来我们可能使用移动互联网改变我们所有人的运动轨迹生活轨迹，比如说我们原来怎么样吃饭，有了移动互联网之后我们不那么吃饭了，原来怎么样获得信息，有了移动互联网不那么获得信息了。我有一个朋友原先做了一个名片画，原来苹果手机做一个应用专门摇手机，后来腾讯做一个衍生功能，那个业务就停掉了，后来发现腾讯这个平台上做这个事一下子变了，实际上这个就是重新分配的一个颠覆性的东西，举一个例子那天我们说比如说咱们的ERP工作链里面我们一大帮人使扫描枪，扫描枪那个东西没有用了，有手机之后没有用了，那天我试了几个好玩的，一个就是所谓的杂志，拿一个杂志后面一扫这个告诉你哪有买多少钱点进去就买，这个微信里面还有一个玩意就是翻译，他有一个扫描的一照一个英文词马上给你整出来中文意思了，当然谷歌里面更强，只要说一句话马上翻译成另外的东西，这个未来可能翻译不用了，要翻译干什么？拿一个手机到英国说一个中文变成英文了，这个普通的语言翻译没有用了，发现不用学英文可以干很多别的事情，这个就是移动互联网可能给我们带来很多的变化，所以基本上是被它的观点所认同的，所以移动互联网会给我们的生产生活带来很多的改变，基于这个判断我觉得这个东西如果从移动互联网直接切入我觉得很有可能的。但是，移动互联网虽然是原来互联网的一个呈现但是它的切入可能更难，刚才那个柏总说小米手机，小米手机更底层的切入方式，从软件到硬件，我们所有人都使他一个硬件。这个核心就是未来的入口可能很重要，如果做移动互联网可能新的角度切入这个行业，这个思维模式可能发生一些变化，所以大家我觉得这个做刚才的龙总说的移动互联网方式切入这个事情肯定可以，但是我觉得其实难度和它的做法肯定有很大的不同，换句话说就是说可能中国的移动互联网怎么样做的人，我觉得可能也超不过三五百人可能比PC懂得人更少，对于大家来说可以接触这个东西，但是真正怎么样变成商业这个可能需要更多的实践，但是我觉得从这里切入肯定可行了，但是难度也不低。

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