店员亲口透露的买药绝招 药店亏哭了

　　最近股市涨跌无常，忽冷忽热，可怜的小九立马就中招感冒了。没想到去趟药店回来，发现钱包里两百大元阵亡！整个人顿时更不好了！！！

　　回到家，越想越奇怪，打电话去问曾经是药店店员的表姐：明明感冒不吃药也能好，但为什么我为了缓解症状而买个感冒药就得花掉一两百呢？

　　表姐高深莫测地说：九妹啊，你还是太嫩了。其实，从你走进药店大门的一刻，便可能走进了店员布下的重重陷阱，他们对你说的第一句话，就暗藏“杀机”——

　　解读

　　店员在顾客进店之后，一般不会直接问买什么药，而是问顾客哪里不舒服。

　　一方面因为目前大部分药店都已配备执业药师，可以为患者提供建议；另一方面，了解顾客需求后可以有针对性的推荐药品。

　　当然，这也给“高毛利”药物的出现提供了机会。

　　解读

　　店员最先推荐的，大部分情况下都是药效还可以，但品牌一般、毛利率较高的药。这些药虽然和经典药很相似，但可不一定是名牌大厂出产的哦！说到底，还是“高毛利”惹的祸。

　　解读

　　很多药店总把中成药、复方制剂当西药卖，因为中成药的利润比西药高出30%～50%，而且由于添加了西药成分疗效也还不错。既能快速起效，又能满足国人“纯天然中药”的癖好，何乐而不为呢？

　　解读

　　如果患者点明要某品牌药品，店员拿药时，也会“热心”了解病情，并认真地继续宣扬推荐药品的好处，如毒副作用更小等，利用知识不对称达到产品推介的目的。

　　解读

　　“搭车销售”也是药店提高利润的重要途径。由于房租、人员工资、流通环节成本居高不下，单纯的药品销售已经让药店很难生存，而高毛利的维生素产品、保健品，或者各种中药衍生品往往成为店员重点推介的对象。

　　解读

　　一小部分唯利是图的店员，会把握现代人好面子的特点，极其热情推销让面子薄的客人不好拒绝购买。

　　解读

　　药店货柜上，顾客目视最容易看到的肯定都是高利润的产品，低毛利甚至赔钱的品类摆在患者很难发现的地方，甚至是不上柜。

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