联手非药企业迎接3.0时代 药企应该勇于尝试

　　安永访问了24家各具特色的企业的主要业务发展管理人员，包括全球最大的15家医药企业中的11家，以及预计将会进入Pharma3.0生态系统的其他行业企业。调查结果显示，67%的受访者表示，在估值和建议建模方面，他们没有做好与非传统参与者合作的充分准备;75%的受访者认为，在新的商业模式下，可以与非药企业结成联盟，但在交易战略、产品提供、市场定位，以及尽职调查方面将更具挑战性;92%的受访者认为，未来会有新行业参与Pharma3.0时代的发展，其中最有可能的是电子医疗、移动医疗和新医疗技术企业。

　　3月25日，来自安永的全球医药产业年度报告《转型：Pharma3.0时代》指出，尽管医药行业管理人员几乎一致认同非传统行业参与者将有助于重塑医疗保健市场，但他们认为，医药界本身尚未做好准备应对创新合作方式带来的挑战。

　　面对日益做大的医疗保健产业，医药企业将重点从生产新药扩展到提供“健康成效”方面，并通过创新的合作和商业模式实现。安永全球行业主管合伙人CarolynBuckLuce告诉记者：“越来越多新参与者被吸引到该行业，在这种情况下，成功企业将找到新方式，通过动态合作，将其独有的资产和特色与合作伙伴结合，着重为患者提供健康成效和消费者体验。”

　　该报告指出，在Pharma3.0时代，即由传统行业企业、非传统企业和拥有越来越多信息的消费者组成的“生态系统”，将逐渐取代目前的商业模式。在Pharma3.0的商业模式下，众多非传统企业进入市场，推动传统制药企业进一步革新其商业模式，建立创新商业模式与开发新药将同等重要。

　　但是，新的商业模式也会带来很多问题，例如，制药企业可能和一家非传统新进者——零售巨头、世界级航运公司、小额贷款机构合作，以拓展发展中国家的农村市场。这些合作伙伴在基础设施、分销网络和信托方面拥有强大实力，但他们很可能缺乏现实经验，不了解医药行业中关于销售和市场营销的法律规定，更不了解诸如美国海外反腐败法等法律所带来的限制。

　　创造新商业模式

　　目前，制药商的利润空间越来越多地受到来自支付方和非专利药品生产商的压力，向提供服务产品这一方向转变也可以带来类似的好处：在廉价商品化的大潮中，通过差异化的发展树立自己的品牌，追求更高的利润空间以及更加稳定的收入来源。在根本性的问题上，仍然进展缓慢，药企需要尝试采取创新的手段，例如，更多地与非传统合作伙伴合作。

　　CarolynBuckLuce指出，在IT领域，很多历史悠久的企业，在产品开发和商业化模式上，习惯于在以开放源代码为基础建立的创新模式下，或者在包含真正开放式创新的网络中工作。在创建业务模式的过程中，公司要学会如何与生态系统中其他关键参与者的业务模式相适应。制药公司和新成员必须走出他们的舒适区和专业领域。

　　“我期待看到更多药品公司与食品公司在新兴市场上进行合作，因为这些公司拥有配送和基础设施，”FedExExpress公司生命科学和专业服务部管理主任理查德·史密斯指出，“他们与药品公司一样基本拥有温度控制卡车和监管部门要求的保存设施，它们也保存产品用于人类消费。”随着大型制药公司丧失专利保护导致曾经获利数十亿美元的药品参与仿制药品竞争，药企寻找其他收入来源的动力也在增长。同时，其他产业增长减缓的公司也被健康结局业务的高增长潜力所吸引。

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