医药代表称“转型没问题”

　　提到看病贵，大家马上会联想到药价。为了遏制药价，此次国家新医改特别强调要建立基本药物制度，这个制度是这次医改中的五大改革重点之一，也是一个全新的制度。

　　我省在不久前颁布的医改实施意见中，就提到要分步实施基本药物制度。基本药物制度的实施，对医药代表、平价药店、社区卫生服务中心等相关行业和部门，都有哪些影响?

　　医药代表：真要转型是比较快的

　　“对于我们这个行当，曾有人评价为营销之王。也就是说只要做过医药代表，就能够在任何销售行业内生存。这和我们生存的环境有很大关系。”小陈一再要求不要出现他真实姓名，因为做医药代表，生存环境恶劣的一个表现就是不被社会所认同。

　　“老百姓都觉得是我们把药价炒高了，其实只能用一句‘人在江湖身不由己’来形容。”对于人们无法用一种看待普通销售人员的眼光来看他们，小陈觉得有点委屈，在他看来，药品之所以贵，根源在于目前的流通方式。

　　和别的商品比起来，药品行业的竞争对原创性的要求显得特别突出。如果一个医药代表手中推销的是一类新药，那么他的推销将不费吹灰之力，反之，就比较困难了。而目前国内的局面就是有大量的中小制药企业存在，生产的都是没有什么技术和专利优势的普通药。

　　“一个普通药，不同的商品名，同样的化学名，几十家乃至上百家制药厂在生产，竞争非常激烈。”小陈说，为了压缩生产成本，这些规模不大的中小制药企业都没有强大的销售团队。药品从生产厂家到购买者手里，比一般消费品的流通程序要复杂得多。

　　小陈介绍，目前操作的模式是：药厂先通过努力让一个药品中标，取得进入市场销售的门票，然后联系医院购买该药品，但是这并不代表来看病的人都能用他们生产的这个药。

　　“同样一种药有很多种品牌可以选，如何让药品在医院上架后能够如期到达患者手里，就要靠我们花大量的功夫了。”小陈说，医药代表会采用送礼、生日慰问等多种方式，拉近和医生的距离，让医生在开药时，能优先选择自己的药。

　　“‘羊毛出在羊身上’，这些人情费都会被摊到药品上。”小陈直言，除了和医生打交道，还有一些人会选择四两拨千斤的手法，直接找医学教授，因为教授会有许多学生，只要“攻克”了教授，医生资源就不愁了。

　　现在国家出台的新医改政策，目标是让所有医疗机构都使用“零差率”的基本药物，如果全面推开落实，对医药代表的生存空间是有一定挤压的。不过对于未来，小陈觉得，既然自己的行当被称为“营销之王”，真要转型也是比较快的，问题不大。

　　平价药店：调整目标群体应对“零差率”

　　“我们浙江的平价药店应该说一直在走低价路线，所以这次国家制定出来的基本药物指导价，对我们的冲击不是非常大。”九州大药房总经理齐丽说，每次国家下调药价时，平价药店需要调整的药品价格其实并不多。