医药电商的尴尬：打不起价格战 左右手互博

　　越来越多的医药企业涌入电商市场，而市场上却鲜见医药电商掀起价格战，甚至某些诸多医药电商发出的媒体声音微乎其微。事实上，借力成熟的线下采购渠道，医药电商仍不能摆脱利润困境。药类产品的毛利低，利润空间有限，让医药电商集体逃离了价格战。在竭力摆脱盈利之困的同时，医药电商也陷入线上线下“左右手互博”的困境。

　　永远与价格战无缘的行业

　　医药电商往往依托于其线下采购渠道，但其利润空间仍然十分有限。据一位业内人士透露，目前药品的利润往往仅几元钱，如果再降价促销，基本上没什么利润。据了解，医药电商多采用降价促销的方式进行推广并吸引流量，最终期望实现长尾效应。而过多的促销的确能够快速聚拢消费者，但难以长期聚合消费者成为难点。

　　目前，部分医药电商已经明令限制过多的低价促销，并积极改善网站用户体验，提升用户粘性，培养用户消费习惯。开心人网上药店负责人梁永强表示，目前，开心人网上药店通过服务聚合消费者，依托其药店拥有的专业药师团队，为消费者提供用药指导；并实现北京、上海、南昌三地发货。据其透露，目前开心人网上药店正在建立自有物流。

　　左右手互博难题待解

　　医药电商同样遇到了传统企业做电商难点问题--线上线下互博。而"互博"最直接的体现就在线上线下价格差异，并且无法实时同步。近日，有消费者在开心人网上药店查询到"消炎口服液"的价格为28.6元，并标明比市场价低7.05元。而在询问实体店工作人员则表示，这款口服液最近办特价，具体折扣有待查询，在店内的价格最低为24元。

　　以开心人网上药店为例，线上电商公司与线下零售店面经营是完全分开的：开心大药房起家于江西，而开心人网上药店是其独立子公司，隶属于开心人集团旗下。分开独立运作确有其必要性，但企业往往忽视了在"独立"之后如何进行"融合"。做电商不是目的，网络销售只是方法。如何更好的利用电子商务，帮助企业实现价值转化仍需进一步探讨。

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