联盟时代的品牌分化

　　如果说这是一个最好的时代——指的是联盟的话，那我们在这样的时代能够把地球变为一个村庄，能够在游览湖光山色的同时，参悟中国文化的博大精深，激发悠久的人文情怀并能在很短的时间里把对手变成伙伴，把客户做成朋友，而且我们的思想境界和眼光也在不断地提升和扩大，这些难道不是一个好时代的标志吗?如果说这是一个最坏的时代——指的也是联盟的话，那我们在这样的时代，总是试图把自己的意志强加给别人，在整合资源的幌子下，培育着机会主义的种子，并且琢磨和练习在各种场合的表演才能，希望把最好的部分展示给我们的听众和不断增加的拟联盟的盟友，而把多半是有利于己的制度设计的阳谋和人性的劣根深深地掩藏起来，这难道不是一个坏时代的标志吗?

　　而无论如何，对于联盟中品牌的关注——很多时候似乎只是它的标识系统，却成为联盟时代的焦点。多年前，当许多人在关注商机的时候，我们曾提出过“伪商机”的概念，想提醒善良的人们别被商机眩晕了头，这个商机是谁的商机?谁将获益?谁将受损?谁在设计?谁又在盲从?这样的一些角色似乎都是命定的。联盟现在关注到品牌是一件大好事，说明有一个能够超越有形无形的联盟组织、联盟利益、联盟业务等的东西将被大家所瞩目，这不仅是利益相关方的事，更是社会公众的事。倘若真的是整个市场都需要联盟的话，倘若目前的企业形态已经无法容纳企业自身发展的话，倘若联盟也真的是中国人文传统和智慧的一次大释放、大积聚，真正的联盟品牌将从中诞生，它不仅仅是指向市场和业务，更重要的是它将指向人心和天道。“得人心者得天下”，同样，“得人心者”也才能真正推动联盟的扩张和发展，这里的“人心”，就每一个现有的盟主和联盟体成员而言，首先是要得到自己企业员工的心，得到他们的真心拥护和认同，然后是联盟体内其他单位或组织的拥护和认同，最后才是社会公众的普遍接受和认同。从这个意义上说，这才是把联盟做成品牌的正道、人道。当然，最高的境界是讲天道，总有一些东西会让我们有一些敬畏，总有一些东西不会让我们为所欲为。与此相反，如果把联盟理解为一种运动或者这场运动中的名称崇拜、利润崇拜、表演崇拜、情绪崇拜，那么这场联盟运动品牌化的另外一极，就一定会走向“伪品牌”、“伪联盟”!

　　根据我的基本判断，曾经作为联盟讨价还价方的工业企业，其实大不必为这场联盟运动感到恐慌。真正的、具有品牌生命力的联盟，其实还并不多见，站在品牌工业商的角度，大量的商业性联盟可能还不堪一击。我一直认为，在最近几年涌现出来的各种商业性联盟中，工商联盟或供零联盟一直是各种联盟的主导性力量，过去、现在和将来，都将如此。就工业企业而言，如何更深层次地考虑工商联盟或供零联盟的新形式、新内容，如果也能考虑在做自己品牌的同时，与我们的零售终端共建品牌的话，这个联盟的品牌化过程或许更值得关注和期许。

（责任编辑：黎颖瑜）

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