曹凤君：中小成长性企业的发展出路

　　曹凤君在讲话中总结了中国医药行业的基本特点，那就是“三多”“三大”“三少”“三快”：

　　(一)三多：1、规则多;2、企业多;3、婆婆多。

　　(二)三大：1、变化大;2、潜力大;3、压力大。

　　(三)三少：1、大企业少;2、盈利企业少;3、品牌企业少。

　　(四)三快：1、增长快;2、变化快;3、淘汰快。

　　曹凤君说，中国中小成长企业的特征有如下几个方面：追求小而全、定位不准确、目标不明确、战略不清晰、营销不专业、业务不稳定、素质跟不上、专精强企业少。

　　那么，中小企业如何才能在新形势下找到发展出路呢?需要做到以下几点：

　　(一)走优势互补、合作共赢之路

　　1、全方位的合作

　　2、产业链中的优势互补合作

　　(二)走高专精强、自我发展之路，这就包括：企业定位、企业战略、企业目标、业务模型等几个战略规划。

　　最后曹凤君介绍了专业化代理营销模式的基础管理如何来做。归纳起来就是一选、二育、三评：

　　选择好企业定位、选择好产品、选择好目标市场、选择好终端、选择好渠道、选择好市场方案、选择好合适人才、选择好代理商;

　　培育好管理团队、培育好代理商、培育好终端顾客;

　　分类管理、绩效评估、及时奖惩、优化推进;评估好产品、评估好方案、评估好团队、评估好代理商、评估好市场。

　　小结：团结起来，联合起来，行动起来，量力而行，实事求是，放平心态，走优势互补合作共赢之路和走高专精强发展之路，均是我们中小成长企业发展的必由之路!

（责任编辑：姚青）

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