07年3季度口服避孕药零售市场分析

　　15城市中，北京、上海领跑

　　在监测的15个城市中，北京的市场规模最大，其次是上海，两个城市间的差距不大。两个大城市的市场份额占到15个城市总量的24.7%。

　　口服避孕药市场，国企笑傲

　　目前中国药品零售市场销售的口服避孕药主要有四大类：紧急避孕药、长效避孕药、短效避孕药和探亲避孕药。从排名来看，紧急避孕类产品的销售成绩不俗。

　　在2007年1~3季度15城市避孕用药市场销售累计前5位（见图1）产品中，金毓婷片以3785万元的销售额高居榜首，占据了避孕用药零售市场1/5以上的市场份额，比上年同期增长了近17个百分点，增长迅速。该产品在北京、广州两个城市和成都、武汉、重庆等二级城市的销售成绩也不错。同属北京紫竹药业的毓婷片受到一定的冲击，市场份额比去年同期下跌近6个百分点。北京紫竹药业的这两个拳头避孕药产品占据了36.4%的市场份额，从月度变化情况（见图2）中，我们可以清楚地看到，金毓婷的市场份额增长速度远比毓婷市场份额的下滑速度快，金毓婷的上市不但没有抢占太多毓婷的市场份额，反而从其它竞争产品那里取得了不少的市场份额，紫竹药业也依靠毓婷系列产品成为当之无愧的国内避孕药品生产巨头。

　　短效避孕，外资争锋

　　国内另一个避孕药品生产巨头是生产常规避孕药妈富隆的欧加农公司，据2007年1～3季度的统计数据显示，国内15城市口服避孕药市场中，妈富隆所占份额为13.2％，比同期下跌了2.5%。虽然如此，该产品依旧是短效避孕药销售中的佼佼者。

　　加上外资巨头拜耳收购德国先灵，把特居乐和达英-35收归其下，而且在部分城市加大了推广力度，销售业绩开始显现，可以预见，未来几年的避孕药市场，将会出现外资把控短效避孕药市场，而国内企业独占紧急避孕药市场的格局。

　　从图3主要品牌在各城市的销售贡献率中我们可以看到，前三季度毓婷系列在各城市的销售比较平均，是真正意义上的领导品牌；而后定诺在杭州、南京、广州和深圳的销售占15城市全部销售的近六成，区域性特点明显；作为外资品牌的达英-35和妈富隆销售的主要渠道则集中在大城市。

　　市场态势分析

　　紫竹的战略调整很成功

　　从数据结果来看，2007年1～3季度，金毓婷的市场份额增长很快。这与生产厂家的战略调整有关。金毓婷上市替代毓婷的市场份额是紫竹药业的战略布局。2007年初，紫竹药业就准备用金毓婷来替代毓婷，以此对抗后定诺的冲击。紧急避孕药主要包括左炔诺孕酮（金毓婷和毓婷）和低剂量的米非司酮（后定诺）两种。其中，后者是处方药。在服用方法上，后定诺有优势。后定诺紧急避孕只用吃一次，而毓婷说明书上则写明可以一次吃两片；也可以先吃一片，１２小时后再吃一片。相对来说，毓婷服用起来比较麻烦，消费者容易忘记吃第2片，而金毓婷的服用方法就变为只服一次。从现在的结果来看，这个战略调整很成功。

　　对后定诺来说，由于属于处方药，其销售除了终端推广策略之外，销售额的高低还与当地的市场环境和企业在当地的资源有关。

　　全球运作未影响局部

　　2007年，先灵葆雅收购了欧加农。开瑞坦作为先灵葆雅在中国市场成功运作的第一个OTC产品，其在零售市场的运作经验相信对于妈富隆的终端策略是有一定借鉴的。但作为一种全球层面的收购，短期内，先灵葆雅对南京欧加农的市场运作方式应该不会有太大影响。

　　我国拥有庞大的女性群体、加上国人的生育和性观念逐步开放，越来越多的企业参与一些公益活动，搭建起专家与公众对话的平台，使都市年轻人对避孕知识和方式的选择有了更多的了解，从而带来口服避孕药市场的进一步发展和扩大。而加强终端维护和品牌宣传，依靠消费者之间的口碑相传来影响和不断扩大销量，是未来产品不断增长的主要动力。

（责任编辑：黄彬）