“药房托管”见成效 南京医药业绩利好

　　近日，南京医药发布业绩预增公告，预计2007年净利润将同向大幅度上升150％，突破5000万元，而年销售收入将有望突破90亿元。

　　药房托管收入规模扩大

　　南京医药业绩增长，其药房托管业务功不可没。事实上，从2006年开始，南京医药一直在谋求转型，从一个单纯的医药分销商，转换成对渠道拥有更多话语权，并最终掌握更多终端的企业。而药房托管就是其转型中的重要一步。

　　目前，南京医药已经托管了80多家南京医院药房，占南京市药房托管市场份额的90％以上。而昨日，其公布的股东大会资料显示，目前，南京医药已经与河南8家部队三级医院签订《药品集约化采购协议》，将药房托管范围扩大到外省市三级医院。

　　申银万国研究所不久前与南京医药做的调研报告显示，目前南京医药药房托管业务已经覆盖南京、河南、安徽、苏北等地区，年收入规模4亿～5亿元，净利率2％～3％。

　　今年，南京医药将力争将药房托管的收入规模扩大到10亿元。去年末，南京市决定将药房托管的范围扩大到部分三级药房，无疑给了南京医药更多机会。此前，南京医药助理总监陈若琴也曾向《第一财经日报》表示，其会积极参与到这次三级医院药房托管中去。

　　加大OEM业务

　　事实上，要参与药房托管，最重要的条件就是渠道产品丰富。这也正是南京医药未来业务拓展的重点。

　　目前，南京医药已经开始逐步将0EM（贴牌生产）的药品置换进入公司分销渠道和托管的医院药房，由于OEM药品的毛利率可以达到20％～30％，因此这样做一方面可以降低药品零售价格，另一方面可以提高毛利率，为公司盈利。

　　昨日，南京医药股东大会资料显示，目前其OEM产品的数量已经达到445个，合作厂家为56家。对医药零售企业来说，要进一步掌握渠道话语权，加大OEM业务势在必行。

　　此前，南京医药总裁梁玉堂曾在一次内部会议上表示，对全流通领域零售企业的零售资源整合工作，要把OEM及自有工业产品在零售平台上的销售当作头等大事来抓。

　　但南京医药方面昨日表示，虽然其拥有46000个终端客户资源，但对其实际控制能力并不强。OEM要想达到真正的效果，必须对传统营销模式进行变革，从被动营销变成主动营销，通过渠道全面拉动OEM药品销售，从而获得更大的利润空间。

（责任编辑：黄彬）