整合资源 南京医药吹响零售终端整合号角

　　12月12～14日，南京医药股份有限公司(以下简称南京医药)以通讯方式召开第四届董事会临时会议，会议同意由其控股子公司南京国药医药有限公司(下称国药医药)受让公司控股股东南药集团所持有的百信药房20%股权，并同意公司将所持有的百信药房46%股权转让给国药医药，转让价格以百信药房净资产评估价值人民币5718.74万元为依据。

　　至此，以国药医药为整合平台，南京医药的零售终端资源整合又向前趋近了一大步。

　　南京医药：整合终端资源

　　作为华东地区重要的医药流通企业，南京医药方面整合下属零售企业的思路已经相当明确。据悉，上个月，南京医药以定向增发的方式非公开发行不超过5500万股，募集资金约7亿元。而募集资金后，其中1.39亿元将用于零售整合项目，包括19个旗舰店建设和66家门店的改造。

　　南京医药零售整合办公室副主任张国英对媒体表示，南京医药下属几大连锁企业中除了百信药房是子公司外，其他公司都是分公司，而按照南京医药的计划，其会逐步通过股权置换的方式，将所有的零售企业都变成子公司，以方便在一个统一的平台上进行管理。而目前，这一系列工作已经在进行中。

　　据悉，从本月开始，南京医药将以国药医药为零售整合平台，对下属的南京医药百信药房有限责任公司、江苏百事佳连锁药业有限公司、南通健桥大药房连锁有限公司、淮安市天颐药房有限公司、南京医药合肥大药房连锁有限公司、福州回春医药连锁有限公司、徐州广济连锁药店有限公司管理的209家直营店进行改造和整合，并在实行统一采购的基础上，实行统一结算，以图实现零售同质化资源的规模优势。

　　不过，另有媒体声称，南京医药的内部整合动作还有另一层意图，就是通过整合实现旗下子公司海外上市。

　　百信药店：这肯定是一个利好

　　作为华东地区最大的药品零售连锁企业，公开资料显示，百信药房注册资本5000万元，下辖100家直营店，38家加盟店，遍布南京城郊，经营各种中西药品、滋补品、医疗器械、计生用品等万余品种。截至2007年4月30日，百信药房资产总额为6922.73万元，净资产为4825.83万元，今年1～4月份实现净利润-35.97万元。

　　谈及百信药房的转让原因，南药集团内部人士对媒体称，转让股权是出于集团对下辖零售企业战略重组的考虑。目前，南药集团下面的零售企业总体效益不是很好，南药集团作为国有企业遗留下来的历史包袱，使得下辖零售企业的经营难上加难。集团有意通过南京医药之手，重新整合旗下的连锁药店。

　　在南京医药百信药房有限责任公司副总经理乔素芳看来，南京医药收购百信股份已是不争的事实。她对记者表示，这是南京医药整合零售终端资源的进一步行为，对百信药房的具体经营暂时不会带来什么变化。

　　乔素芳说，南京医药在今年年初就专门成立了国药医药，重点对旗下七大零售连锁资源进行整合，统一品牌、统一管理，以促进其向规模化方向发展。乔素芳认为，对于百信药房而言，国药公司统一品牌、统一管理的经营理念和模式定会给其带来全新的变化，对百信药房在华东地区整体市场竞争能力会是一个显著的提高。随着南京医药整合资源的实现，其议价能力肯定会获得增强，而享受统一配送、统一采购的百信药房也会获得相应的优势。在乔素芳看来，无论如何，依托强势母体对百信连锁而言都会是一个利好消息。

　　专家看法：强势母体是把双刃剑

　　上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任代航则对记者表示，如果南京医药收购南药集团的转让股份，其意图应该是通过整合零售资源以增强对终端的管控能力，并以此增强整体对外反应的协调能力。

　　在代航看来，之前南京医药叫板西安杨森时，百信药房作为南京医药旗下的主要零售力量已经对南京医药作出了重要配合，而百信医药转型走平价路线，也应该是在执行南京医药的整体战略规划。

　　然而代航并不赞同百信药房的利好之说，他表示，连锁药店依托于强势的母体，其发展并不一定就能如虎添翼，有时候母体的强势甚至会对连锁药店的发展造成制约。他表示，这种制约，就连锁药店而言，很多时候表现为母公司发展战略与连锁药店的发展战略不一致，而连锁药店不得不执行或适应母公司的发展战略。代航认为，南京医药整合零售资源，似乎还想再延续“对品牌药宣战”的思路，这种战略思路对于旗下百信药房常规的发展思路可能形成约束。

　　代航认为，国内连锁药店大都是在计划经济体制下的医药批发商业体系内衍生出来的。而批发商业的职能与零售企业的职能在很多地方是完全不同的。如果按照医药批发商业的思路发展连锁药店，连锁药店的发展就会受到掣肘或变形，而事实却是，当整个药品零售行业的竞争加剧时，囿于传统批发商业的国有连锁药店往往都被要求按照批发商业的传统思路，而非现代零售业的经营思路，即独立自主地发展自己，所以造成国有连锁药店这些年处于被动地位，无法掌握市场竞争的主动权。

（责任编辑：李俊皓）