2007年上半年我国重点城市中成药医院市场分析

　　医药行业的发展在经历了两年的低谷之后，今年终于显露回暖的迹象，行业拐点在今年已经形成。今年上半年，医药行业多数重点公司实现了业绩同比大幅增长，摆脱了“增收不增利”的尴尬处境。

　　2006~2007年，政府出台了一系列整顿医药行业的政策，很多医药企业高呼“处方药难做”，进而将营销战略方向转向OTC，转向第三终端。而经过一段时间的劳碌奔波，并花了大量的广告投入，最后却发现业绩并非如想象中的乐观；相反，很多仍然坚守在医院阵地的生产企业，努力做好医院的招投标和专业推广，今年上半年销售业绩却是出人意料地好。这与一些业内人士早期预测的“2007年将是处方药营销的低谷”竟背道而驰。这是什么原因造成的？笔者根据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司《全国中成药医院用药数据分析系统》（下称标点中成药系统）的数据，选取广州、北京、成都、重庆、南京、西安、哈尔滨、郑州、沈阳这九大城市今年上半年的中成药医院市场作简要分析。

　　中成药规模稳增

　　市场集中度加大

　　今年上半年，国内九大城市医院中成药市场采购总额约43亿元；采购总额同比增长19.72%（除郑州和沈阳）。其中北京的中成药医院采购额最大，月采购额在1.3亿元到2.1亿元之间波动；广州位居第2，月采购额在0.85亿元到1.6亿元之间波动。

　　九大城市中，医院中成药采购额较去年同期均平稳增长（见图），其中哈尔滨的增长率最高，为37.58%，最低是广州，为12.42%。今年上半年，活跃在国内九大重点城市中成药医院市场的品种有2945个，生产企业共1836家。

　　北京、成都、重庆这3个城市2007年上半年进入样本医院使用的中成药品种较去年同期均未有较大的变化，除北京有1.44%的增长外，其他两个城市都略有减少，其中重庆减少了13个品种；进入医院使用的中成药品种稳定在一定程度上，反映出这3个城市的医院中成药市场结构比较稳定。但也可以看到，除了重庆和成都外，广州和南京的品种数则有大幅度的减少，南京比去年同期减少了55个，而广州则减少了74个，在成都、广州、南京、重庆这4个城市，一些品种悄悄地退出了市场；而西安和哈尔滨进入医院使用的中成药品种则较去年同期增多，其中西安增加了98个，哈尔滨增加了25个。这从另一方面反映了越来越多的企业开始加大了这两个城市中成药医院市场开拓的力度。

　　今年上半年，进入广州、哈尔滨、南京、成都医院中成药市场的厂家较去年同期有所减少，其中广州减少了38家，南京减少了17家，哈尔滨减少了10家，成都减少了3家；而在西安，进入中成药医院市场的厂家则增加了51个，重庆增加了17个，北京增加了10个。从厂家数量的变化可以看出，虽然整个市场规模有不同程度的增大，但是厂家数量却呈下降趋势。

　　点评：

　　综合以上数据，各城市中成药医院市场面临的竞争和挑战也是各有不同。以西安市为例，进入医院市场的中成药企业在今年上半年较去年同期上升了13.35%，品种增多了21.54%，而其中成药医院采购规模却增大了31.76%，可见企业进入这样快速发展的市场所面临的机遇要多于挑战，相对竞争也要小一些；在成都市场中，品种和厂家数量均基本稳定（品种减少9个，厂家减少3个），但其市场规模却较去年同期增加了25.66%，表明今年在成都中成药医院市场的医药企业有比较好的收益；而在广州，品种和厂家均有所减少，其市场规模较去年同期增长12.42%，表明这个市场虽然是一块很大的蛋糕，但也比较具有挑战性，竞争相对较激烈，加上大量广东本土企业参与广州市场的角逐（今年较去年同期增加了2家本土企业），进入此市场的医药企业具备了相当的实力。