西安利君制药投巨资 高调进军保健品市场

　　“利君钙是我们投入市场的第一款产品，随后我们会相继推出其他保健品，我们计划在未来几年内使保健品的销售能够与我们的制药平分秋色。”利君制药董事长吴秦告诉记者。

　　据了解，利君制药在进军保健品市场的同时，也不忘通过并购做大医药主业，日前已与一家药企就收购基本敲定，不日将会收归旗下。

　　转攻保健品

　　“我们进入保健品市场是经过调查和反复论证的，除了我们现在推出利君钙，随后我们还会推出生态口服液、爱心口服液等多种产品，”利君制药宣传部长余宏为表示。

　　据了解，利君制药为抢占国内补钙市场，已经在产品研发和生产线建设上投入了7000多万元，而且随着利君制药11月8日的新闻发布会，利君制药在国内各地的营销活动也正式拉开。

　　对此，吴秦表示，利君制药这次借利君钙的正式上市，希望创造一个新的市场，培养一个全国性的营销队伍，为利君制药多元化市场开拓出更大的空间。

　　数据显示，我国的补钙产品市场销售额早在2002年便已经突破120亿元大关，并且呈现快速增长的态势。然而，极富潜力的市场自然也吸引了众多企业趋之若鹜。据了解，目前在中国补钙市场上共有300多个品牌，竞争环境空前激烈。

　　目前，国内市场上的补钙产品，绝大部分是传统钙，主要包括无机钙、无机酸钙和有机酸钙三大类，其中最常见的是碳酸钙。传统钙绝大部分在体内以离子形式吸收，普遍存在吸收难的问题。利君钙首次采用纳米、螯合双重高科技专利技术，将钙与氨基酸在体外螯合，能够比较好的吸收，这也是利君制药引以未豪的。

　　另外，紧随利君钙的上市，利君制药的生态口服液也随之将推向市场。“生态口服液能够抗疲劳，迅速恢复体力，我们已经与北京2008年奥运会中国代表队签订合作，目前好多运动员都喝过这个产品，效果很不错。我们借2008年奥运会大力推广。” 余宏为表示。

　　据了解，在生态口服液上，利君制药已经投入了5000多万元。“我们的生态口服液产品线全部是从美国进口的，投巨资从国外引进生产线，研发和生产一个保健产品，这在国内是少见的，我们抱定要做就做更好。”吴秦表示。

　　吴秦表示，公司下一步将大规模做市场营销，除了药店，还将开发商场、超市等销售渠道。“我们计划2008年销售额达到8000万-1亿元，3-5年内，销售额与处方药持平，达到5亿元以上。”

　　不过，一业内专家表示，目前国内补钙产品乃至保健品市场比较混乱，缺少统一的标准，需要大浪淘沙，利君制药投巨资进军这个行业，能否取得成功还不太好说。“虽然保健品利润高，但是没有良好的品与质量，以及精心耕耘，很难在这各行业中要想长久立足。”

　　并购拓展主业

　　利君制药是国内最大的综合性制药企业之一，统计数据显示，2004年度利君制药按利润和销售收入排序分列中国医药100强企业第12名和第26名。

　　2005年，利君制药在开曼群岛注册成立了利君国际医药(控股)有限公司，将西安利君制药80%的权益注入其中。同年12月，利君国际(2005.HK)在香港正式上市。2006年5月，利君国际出资1.026亿元，收购了利君制药余下的20%股权，西安利君制药从而成为利君国际的全资公司。

　　据了解，利君制药是国内最大的红霉素生产企业，主要产品包括罗红霉素、克拉霉素和阿奇霉素等。2006年，利君制药的整体销售额为11亿元，而其红霉素的延伸系列产品销售额达到5亿多元，几乎占到了整个利君制药产品销售额的一半。

　　吴秦表示，利君制药目前有37个在研或即将投入生产的新药，有一半以上拥有自己的知识产权。

　　不过，利君制药在大手笔投入保健品的同时，也在不断发力制药主业，欲通过并购来扩充自己的产品线，并打造处方药、OTC和保健品的三大业务版块。

　　“我们正在与几家企业在谈判，与其中的一家谈的已经差不多了，为了更稳妥，我们对这家企业又进行了重新审核，很快就能签订合同。”吴秦告诉记者。不过，在记者的追问下，他没有透露这家企业为谁。

　　此前，4月初，利君制药与石家庄四药有限公司在香港签署收购协议，利君制药以不超过5.1亿港元全资收购石家庄四药有限公司，该公司为新东投资公司全资子公司。收购价为3.19亿港元，并将以每股2.9港元发行1.1亿股新股支付，相当于公司现有已发行股本约37.9%及扩大后股本约27.5%，余额以现金支付。

　　吴秦表示，利君制药医药和保健品的发展要齐头并进，在未来几年内希望保健品能与药业并驾齐驱。但是他又表示，“为了快速拓展医药业务，公司会选择不同的对象，来延伸公司的产业链，但是在并购上，公司首先要看这个企业的管理者，只有好的企业管理者才能带出好企业。”

（实习编辑：李俊皓）