汉森制药刘正清：持续加码创新力和渠道力 增强品牌发展韧性

在中医药行业竞争加剧时期，创新正成为许多药企寻找增长的新动力和赢得市场先机的关键。湖南汉森制药股份有限公司董事长表示，多年来，汉森制药不断坚持研发创新，成功积累了行业领先的科研能力，打造出疗效过硬的产品品质，为增强品牌发展韧性夯实了根基。

据资料显示，汉森制药作为中医药上市龙头企业，将更多资金应用到完善生产内控标准、加强质量风险管控、开展品质管理提升活动、产品创新以及技术创新等方面。特别是，汉森制药设立湖南省企业技术中心、湖南省消化道药物工程技术研究中心、湖南省高校“创新药物研究与开发”产学研合作示范基地等研发平台，与国内外高校和科研机构建立深度合作关系。公司拥有20多项发明专利，明星产品汉森四磨汤口服液科研项目入选国家“973”计划。

正是基于汉森制药持续在科技研发上的投入，才保障了更加多元的品类及产品布局。目前，以科研创新为基点，以消费者健康需求为方向，汉森制药以生产中药制剂为主，化学药为辅，现有药品批准文号155个，其中61个品种104个规格列入国家医保目录，38个品种58个规格列入国家基本药物目录。产品主要涉及消化系统用药、心脑血管用药、补肾缩尿用药、伤科用药、诊断用药，形成了四磨汤口服液、银杏叶胶囊、缩泉胶囊等实力品牌协同发展的业务格局。

终端市场是消费者与产品直接汇合的主战场，是药企的根基。经过多年的渠道精耕，汉森制药已形成覆盖全国的营销网络。近年来，汉森制药基于清晰的渠道策略和思路，以“提效”为目标，积极推动线下渠道力与线上渠道力协同发展。

在此过程中，汉森制药一方面持续优化线下终端市场的相关制度规范及建议，保障终端及时知悉政策、制度、管理措施等信息，开展精细化控销策略，极大限度地保障经销商、代理商的利益，让利于合作伙伴。另一方面，汉森制药也积极铺设线上供给渠道，强化自身在B2B2C领域的供应链能力。

汉森制药董事长表示，在宏观不确定性增加、特殊时期延宕的环境下，汉森制药要用创新力、产品力、渠道力、品牌力……多力合一形成叠加效应，驱动企业稳健发展，进而向外界诠释“行业领军”企业的经营韧性。

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