直采人莓茶帮助茶农线上创富记

不负农忙不负春 春茶抢鲜振乡村

过了春分，又进入莓茶芽头的采摘季了，直采人莓茶的茶农们就格外忙。“新茶刚收获，又能将今年的新茶卖给有需求的顾客了’，外地新客商也慕名前来现场收购莓茶，参观莓茶基地，今年又是个好年头。”茶农们乐得合不拢嘴。

回想以前，家里祖孙几辈都是靠着莓茶贴补家用。以前信息不发达，莓茶销量不好，当地人人人当作宝的土家“神茶”，外界知道的人却很少。

茶农们渐渐认识到只一门心思种植莓茶，不做营销，即便种得再好，知名度也很难打响。“电商在产品推广销售上的优势明显，要充分借助这把‘利剑’，快速打破我们的莓茶质优价低没销路的尴尬局面。”这就是直采人茶农们的心声。

瞅准时机，2020年，村里几个小伙在小乔的带领下办起了网店。本以为注册了账号、发布了产品信息，顾客就会自己找上门。但运营了一个月，不仅成交量为零，店铺日访问量还时常出现零纪录。

没有访问量，怎会有订单？小乔不得不琢磨怎样打破“零记录”。她试着以顾客的视角拿自己的网店跟业绩好的网店对比，很快找到了访问量低的原因——店铺装修简易，吸引力差；促销活动少，搜索量低，没有专业的平台帮助运营！

问题找准了，立即“对症下药”。小乔多方打听，对比，终于选择了直采人平台，因为直采人“甄选地标甄品·讲好地方故事”的理念与自己从小的“卖茶梦”不谋而合，直采人懂自己懂身边的阿公阿婶。有了直采人平台的加持，找准时机参加平台促销活动；实行多渠道宣传，开通微--信和企业微--信改善顾客咨询体验，提高服务质量。

效果立竿见影。“如今，正值新茶采摘期，一个月的订单摞起来足足有半人高，收入也突破增长。”面对“抢订”，和直采人合作的茶农们第1次感受到电商带来的机遇。

乘着张家界莓茶品牌推广的“东风”，直采人莓茶线上营销也越来越顺。“线上连着线下，到2022年底，直采人已经带动村里十几户茶农实现年收入翻了一番。”茶农们说，“现在基本上新茶还未出，就已名茶有主了。”很多没抢到新茶的老客户直接给小乔打电话，希望帮着留一些。

电商带来实打实的收入让周边不少茶农也动了心，纷纷将自家莓茶交给直采人代销。“代销既能帮茶农拓展销售市场，同时也有利于统一定价，掌握市场话语权。”

张家界市永定区是“中国莓茶之乡”，张家界市政府，永定区政府的将深入学习贯彻党的二十大精神，扎实推进张家界莓茶产业的高质量发展，推动国家现代农业产业园建设，打造张家界莓茶区域公共品牌，助力乡村振兴。

2023年两会，张家界莓茶，湘西黄金茶，岳阳黄茶，安化黑茶四个产品作为湖南省一县一特色产品走进两会，在两会展示给两会代表和作为两会代表的招待用茶。

“我们将在张家界市政府，永定区政府的领导下，全面助力乡村振兴和莓茶行业的发展。”与直采人合作的茶农们说，希望自己能为家乡的莓茶产业发展贡献自己的一份力！

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