从2016年被中国医药百强企业振东制药集团收购，到2017年打败30年老牌钙尔奇，跃升为院内大佬，成为临床医生开方多的钙补充剂，那时的朗迪钙已实现全年销售额近30亿元的佳绩，但院外OTC市场却不容乐观。随着医药改革加速，两票制、医保支付标准化、分级诊疗政策频出，朗迪逐渐感受到院内市场的潜在危机，与此同时大量药企尝试跨入OTC市场，而院内院外是两个不同领域，不仅营销环境不同，连同市场法则也有不同，就在这一筹莫展之际，经业内人士引路，朗迪找到了焦点品牌咨询。
朗迪钙在上市之初，是针对进口钙的升级配方产品，其广告语还是“全家补好钙”。焦点进入后，通过商业机会的系统论证，发现了竞争对手的软肋，即以美国膳食标准设计的产品更适合外国人。由此，焦点从配方、补钙原理入手，提炼出了新机会——“更适合中国人体质的钙”，迅速与进口的钙尔奇和迪巧拉开了差距，形成了朗迪钙自己的差异化卖点，这个机会也是此后5年朗迪销量一路上涨的原点。
新机会确定后，还需夯实机会。焦点品牌咨询建议朗迪与营养机构——中国营养协会合作成立“国人体质研究中心”，围绕中国人体质的特点，将朗迪钙的产品升级列入日程，也为朗迪钙打造了专业背书。此后，朗迪一直深耕学术方面，围绕中国人体质进行学术研究，不仅组建了强大的骨科、妇科、儿科、甲状腺领域的专家网络，而且连续5年成为医院推荐率首位。
为了让国民钙的定位走入消费者心智，焦点提出了“聚焦媒体，饱和攻击”的媒介方式。过去的朗迪传播较分散，在面对传播资源有限，广告传播效能低的环境下，焦点提出的方案能把有限的传播资源放大，围绕“更适合中国人体质”对顾客进行首推，联合振东深入药店终端渠道，深入目标群体，精准推广建立品牌定位。通过分众的资源和药店进行引流，几年下来朗迪完成了34万+药店的铺货，50强连锁战略协议百分之百的成绩。
除了销量榜首外，焦点还为朗迪打造了全新IP形象，从策划到制作，从运营到私域，在焦点的帮助下，仅用了极小的费用，便帮朗迪获得了极大的关注，在抖音和快手累计粉丝量近400万，点赞数1700w+，总播放量突破13亿。
凭借着多年累积的专业经验，焦点品牌咨询助力朗迪实现了从院内“隐形钙王”顺利闯入到OTC市场，不仅成为了医药健康市场中5年赚48亿的成功案例，更夯实了朗迪“国民钙”定位。相信凭借在医药健康领域的专业化力量，未来焦点还将引导更多企业完成战略升级。
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