花城药业董事长陈志钊：爱在广药创新篇 美在花城绽新颜

百舸争流，敢于勇立潮头、敢于奋楫争先。悠悠五十载，白云山花城药业从当初一家小小的淀粉加工厂，成长为拥有150多个国标品种，集科研、设计、生产、销售、服务于一体的现代化制药企业。

这是祖国健康事业从弱到强的50年，是人们健康生活从差到优的50年，也是白云山花城药业斩荆披棘、奋发向上的50年。值此白云山花城药业成立50周年之际，董事长陈志钊向媒体介绍了白云山花城药业的发展历程、创新与变革以及企业的社会责任和担当。

蓦然回首五十载，立足热土再奋舟楫

黄埔区佛田北路48号，曾经是广州不为人知的“荒郊野岭”，而如今，它置身于世界瞩目的中新广州知识城腹地，白云山花城药业就座落在这里。

“中新广州知识城粤港澳大湾区高质量发展的重要引擎，白云山花城药业正式划归广药集团以后，也在各级政府和集团领导的关怀下也步入了新的发展阶段。”陈志钊董事长介绍说，

白云山花城药业创建于1971年3月，前身是广州市红卫制药厂，建厂之前是广州市红卫农场属下一间淀粉加工厂。

“1973年，花城药业才开始有自己的产品投放市场，以后逐步成为制药专业企业；1983年，“花城”商标正式注册；1987年12月更名为：广州市花城制药厂。”提起花城药业50年的发展历程，陈志钊娓娓道来，如数家珍。

2016年尤为特殊：这一年，国家十三五规划正式发布，明确提出“粤港澳大湾区”的概念；这一年，国务院作出批复，提出将中新广州知识城打造成知识产权引领型创新驱动发展之城，为建设知识产权强国探索经验；这一年，身处大湾区核心的广药集团，开始抓住新的发展机遇与历史使命，积极投入湾区建设，发挥龙头企业的引领作用，加强产业对接与合作。

“2016年，花城药业正式划入广药集团，依然属于国有全资企业，特别是近几年，在广药集团的正确指引下，走在快速、稳定发展的快车道上，成为世界500强企业——广药集团的新的成员，新生力量。”陈志钊董事长介绍了花城药业加入广药集团的历史背景和时代机遇。

师古而不拘泥于古 取之于民更造福于民

伟大的企业和伟大的品牌不是空中楼阁，基础是企业的核心产品，一说起花城药业的核心产品，陈志钊董事长非常自豪地向大家介绍了两大黄金单品——龟鹿补肾丸。

“龟鹿补肾丸的处方来源于著名方剂——龟鹿二仙膏，具有很好的补肾壮阳、壮筋骨、益气血的功效。”陈志钊董事长告诉记·者，龟鹿补肾丸选用名贵纯正的龟甲胶、鹿角胶入药，辅以十余种具有壮阳补肾、滋阴生精作用的地道药材，诸药配合，阴阳同补、相辅相成、完全实现了中医“调和阴阳”这一理念。

“师古而不拘泥于古，花城药业近年来我们对龟鹿补肾丸进行了全面升级和改良，对原有流传的古方做了进一步优化，使其配方当中的药物疗效发挥到大，并运用现代技术制作成水蜜丸。”在陈志钊董事长看来，丸剂突出的优点是由于其所用独特的传统赋形剂和制备方法，能使得药效缓和持久发挥作用，不良反应弱，十分有利于治疗慢性疾病和虚弱性疾病，这是化学药物和中成药汤剂所无法比拟的。

集团品牌资源赋能 营销创新重点突破

“现在医药OTC市场竞争激烈，我们并不惧怕竞争，这些年，花城药业借助集团的品牌资源，开始进行大胆的营销创新。”在陈志钊董事长看来，花城药业这个品牌经过50年的沉淀，在消费者心目中原本就已经形成了相当好一个品牌知名度，加入广药集团，得到‘白云山’和‘广药’的品牌授权后，花城药业又可以其他兄弟单位一样，共享‘白云山’品牌。

“其次是销售策略创新，我们的做法是聚焦两广、川渝和中原销区，利用有限的营销资源（人、财、物）集中投放到重点区域，聚焦重点区域，确保花城的立基市场能快速、稳定增长。”陈志钊认为，花城药业要想实现既定的增长目标，必须从重点区域吹响集结号、握指成拳、做强区域市场、巩固区域优势，再拿出敢想敢干的气魄，去开拓更广阔的市场。

“再次是市场策略创新，全力开拓终端市场和大健康的业务，实现药品和大健康产品的双轮驱动，花城药业销售团队成立以来，一直都注重两个终端的开拓，紧紧围绕连锁终端、诊所终端两个终端市场策划运作，同时也应势而谋，开启电商业务，线下与电商联动，开辟“第四终端”市场。”陈志钊董事长强调说。

担任花城药业董事长以来，陈志钊的感受是，在企业名称前加冠‘白云山’字样，在企业产品上全面启用‘白云山’的商标，借力‘白云山’的品牌，能大幅度提升花城药业产品在医药行业的知名度和影响力，集团品牌资源的赋能，给了他进行营销创新的勇气和力量。

集团文化深度赋能 迸发蓬勃生命力

“多年来，广药集团已培育形成‘广药白云山，爱心满人间’的核心理念，同时，集团也提出了打造具有产业特色、文化鲜明的世界一·流企业，所以说，企业文化是一个企业的魂。”陈志钊董事长介绍说，近年来，花城药业也在积极响应集团号召，对标集团企业文化，花城药业提出了“守护幸福健康之家”的企业宗旨。

在陈志钊看来，花城药业并入广药集团以后，只有把集团企业文化的魂承接过来了，才算真正的融为一体。“2019年1月份，我来到花城药业以后，嫁接母公司企业文化，加大‘文化一体化’建设力度，从而实现站在巨人肩膀上，和巨人一起腾飞。”陈志钊介绍说，到任花城药业以后，他提出了“打造创新型医药健康产业领先企业”的企业愿景，同时也提出了“向善 求实 创新 拼搏 精益 勤勉”的企业核心价值观。

“去年爆发新冠疫情以来，花城药业义不容辞的投入到这个抗疫战场，比如，抗病毒口服液，就被列入广东省卫健委推荐的抗疫战略储备物资，从去年疫情初始，我们就不断地去加班加点生产这个产品，以满足广大人民群众的抗疫需求。”陈志钊董事长认为，花城药业在抗疫期间在集团领导的指挥下，以全部的热情和责任心，不计较个人得失，投入到抗击疫情的战斗中来，这就是集团文化深度赋能的生动体现。

陈志钊深有感触地告诉笔者，企业文化的内部体现在凝聚力，外部表现在社会责任和担当，花城药业划归广药集团以后，在各届负责人的努力下，在集团领导的关怀下，企业文化、产品品牌、营销渠道以及行业口碑得到了全方位提升。

广药集团大家庭后起的明星企业，不但实现了经营业绩的稳步增长，更获得了“2019医药行业年度爱心公益企业”和“广东省诚信示范企业（2014—2018连续五年）”等荣誉称号，同时花城品牌今年11月也被广州老字号协会认证为“广州老字号”。

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