药店扩张之生死时速 企业应另寻出路

　　目前，零售药店间竞争激烈，许多中小药店或寻求被兼并重组，或想方设法开展多元化经营。而随着《国务院关于促进企业兼并重组的意见》颁布，药品零售行业兼并重组的新一轮高潮指日可待——

　　广东压力空前

　　9月1日，广东省开始正式对药品价格实行“三控”管理。改变了以前只限定最高零售价的“一控”模式，将“最高零售价、实际供货价、流通差价率”全部纳入管控范围。

　　“三控”模式一出台，广东省内5万家零售药店的神经立刻绷紧了。“它对我们的影响是颠覆性的。”广东一家药品零售企业的负责人如是说。8月中旬广东省公布的《关于对药品价格实行“三控”管理的通知》中要求，价格区间在2000元以内的药品，零售差价率应随价格区间的上升而降低，如10元/支(盒、瓶)及以下的药品，在医院销售的差价率不得超过25%，在药店销售的差价率不得超过35%;10.01元～40元/支(盒、瓶)的药品在医院和药店的销售差价率不得超过15%+1和30%+0.5……

　　尽管零售药店的加价率高出医院不少，但最高不过35%的加价率仍然让零售药店的药品业务变得更加入不敷出。相对于医院，药店还要承担房租、缴税等成本。上述药品零售企业负责人表示，在正常情况下，药店的房租成本要占到营业收入的15%以上，人力成本也大体相当，通常不会低于15%，这样，再加上缴纳增值税，仅此三项成本就要占营业收入的35%左右。按此计算，进货价10元的药品至少要卖到15.4元左右才能保证不亏本。而按照“三控”的标准，10元及以下药品的差价率是35%，即药店售价最高不得超过13.5元。

　　有观点认为，药品利润趋薄早已是不争的事实，而用其他品类的利润来弥补部分药品的亏空则已经是较普遍的做法。但亏本经营的药品数量必须控制在一定范围内，而“三控”涉及的药品包括全部“实行政府指导价的药品”，即国家发改委及广东省政府定价药品目录中的药品以及部分销售量大、临床常用、替代性强的常见病处方药品，包括国家发改委和政府有关部门已制定及尚未制定价格的药品。这类药品主要涉及基本药物、医保药物和新农合药物等。

　　除利润下行的压力外，“三控”背景之下，广东省零售药店还不得不面对“药店药价比医院还贵”的舆论压力。由于医院的售药加价率低于药店，一些媒体和消费者便提出了“部分药品在医院开可能比在药店买还要便宜”的设想，这一设想则可能把更多的消费者从药店推向医院。

　　“这样一来，很多中小药店将难以为继。”一位业内人士说。而这句话很可能一语成谶。

　　日前，广州知名连锁药店“柏康”旗下约50家门店被广东大参林连锁药店有限公司一举收购。据了解，收购后成立的合资公司将使用“柏康大参林”和“大参林”两个品牌，大参林和柏康方面的股份占比分别为51%和49%。

　　柏康成立于2000年9月28日，10年间从默默无闻的小药店发展到今天的规模实属不易。其总经理张柏青曾说过：“市场竞争是残酷的，但只要坚定信心，顺应市场发展潮流，不断进步，哪怕是再小的船也能远航，再大的风、再大的浪也能过去。”但今天政策环境带来的空前压力却让柏康不得不放弃“自力更生”，转而去寻找一棵可以庇荫的大树。“在行业压力空前的背景下，尽管事实上是大参林收购了柏康，但看起来却不免有抱团取暖的意思。”一位业内人士说。

　　实际上，广东省药品零售行业面临的压力一直存在。柏康被大参林收购之前，广东保利祝福你旗下约20家门店刚刚被纳入中国平安麾下，成为其进军网上药店的跳板。据广州业内知情人士透露，“保利祝福你”经营状况一度较为惨淡，虽然旗下的20多家门店都是大店，但年销售额大约只有六七千万元。实际上，随着2009年8月广东省作为医改试点地区率先推行新医保政策开始，再加上药价的一路下滑，广东省内零售药店的日子就越来越难过。“这次推行的‘三控’管理，也不过是一次‘雪上加霜’。”一位业内人士这样认为。

　　广东省的“三控管理”试点为期两年，届时有可能向全国推广。据了解，目前国家发改委正在征询业内对《药品价格管理办法》的意见，而该《办法》的出台则可能成为“三控”向全国推行的开始。

　　实际上，今天很大一部分地区的药品零售企业都在面临药品利润下行的压力，“在非药品身上大做文章”成为很多零售药店“抗压”的救命稻草。仅9月上半个月，就有湖南怀仁、山东漱玉平民、温州一正、深圳友和等多家药品零售企业在非药品领域进行了大幅度扩展。

　　9月3日，山东漱玉平民泰安财源大街店开业，保健食品、日化产品、母婴用品等非药品品类达2700多种，数量超过了药品，占全部经营商品的51%。“健康+美丽”的多元化经营模式成为漱玉平民的新选择。

　　几乎与此同时，西南参茸燕窝总汇在湖南怀化现身，这是湖南怀仁大药房连锁有限公司第一家主营高端中药材滋补产品的门店。湖南怀仁一直将自己定位于传统的平价药店，此次的华丽转身也或多或少说明，零售药店对传统药品经营业务的兴趣正在减退。

　　而9月，对于深圳友和医药今年刚刚成立的爱婴城来说，幼儿恒温游泳馆的开放也意味着友和在母婴照料领域的继续深入。据了解，目前爱婴城除了日化、车床、奶瓶奶嘴、孕婴用品、尿布等母婴产品一应俱全外，还在母婴照料领域进行了多方面尝试，如设立先进的婴幼儿抚触服务中心等。

　　而在温州，一正药房纱帽河旗舰店的开业也揭开了温州药品零售行业正式进军“药妆连锁”的序幕。一正药房和柏康的发展路径有些许相似，都是从原来的小药店发展到今天50家门店左右的规模。“虽然二者的结局看似不同，一正走向多元化之路，柏康进行了重组，但本质上都是面对生存压力的应激反应。”一位业内人士说。

　　换个角度看，不论是鲸吞式的并购，还是向非药品领域延伸，都是不同形式的圈地和扩张。而在目前的背景下，也都不免有了些规避压力的意味。