中新药业倪振国：顺境中思考，成就国民中医药品牌

　　疫情对于中医药行业推进很多，也同时带来更多的反思。天津中新药业集团股份有限公司副总经理倪振国在2020大健康产业西湖论坛上，分享了国民中医药品牌的发展创新策略。

　　中医药行业在这次疫情期间大家做了很多工作，付出了巨大的努力，没有一个企业面对这么大的疫情退缩，一定都是坚守我们的岗位，付出我们最大的努力去共同抗疫情，每个企业也不拒绝在这个特殊时期把我们自己能够奉献的力量奉献给社会，天津中心药业是一个国有控股中药为主的企业，企业的能力性质体制不太一样，做法不太一样，一下是疫情后的关于品牌的思考。

　　在顺境中思考

　　疫情给中医药带来正面的推动，这个正面的推动，也得益于负面的衬托。今年年初疫情的救助最困难的时期大家开始反思疫情在救助当中的影响，2月初，中医药真正走入疫情防控主战场的时候，看到了转化率的迅速下降，所以中医药品牌的形成需要契机，这次疫情给了一个非常好的机会，看到行业里的数据，中医药参与救治的过程当中，轻转中，中转重是综合的，危重的转化率下降75%，在这次疫情抗击过程当中中医药得到一个巨大的推进，这个推进得益于对手。

　　目前大家看到的很多作用，现在很多黑中医中药的理论还是存在的，甚至越来越激烈。这说明什么？其实这些理论和观点很多代表非要把我们的国粹国宝怎么怎么样，不是，反思过来就是我们自己中医药的问题，SARS期间有一个沟通，最火的一个词是中药现代化，我们蹭热度，想让提一个词叫中药现代化发源地，为什么这么说，中医药业很多创新引领中药发展，包括片剂，中药的片剂，颗粒剂、注射剂都出在这里。

　　中药现代化当时非常红火，跟院士探讨中药怎么发展，建国初期在制药会议上，总理有一个讲话，叫国药科学化，国药科学化才是中医药发展的方向，不能让别人诟病中医药，是因为没让别人觉得中医药科学，所以这次疫情给了中医药科学化的机会，作为行业从业者有责任把它发扬光大。

　　疫情过后我们的行业趋于冷静，工业相对于市场远一点，思想或者思维也趋于平和，过去20年来，中医药的发展处在一个高速发展的阶段，这个发展高于中国国民经济的发展，也高于医药投入的发展。同样是这20年，中国新药的产生，研究和创新的推动，反倒是减少了，这跟国家监管有关系，同样与投入和积累的关系更大。

　　为什么会出现这种情况？大量资本进入到中医药行业，却没有推动行业的发展，值得反思，工业大量的用意放到渠道，放到快速发展过程当中能够走捷径的点上，并且工业在利益和创新的分配上，没有注重这方面的发展。此次疫情给了中医药一个机会，思考后确定了合作的策略方向。

　　加速互联网创新驱动

　　疫情之下，有业内人士说，医药的互联网早晚会到来，疫情会让我们互联网的到来加快速度，中医药也要用好医药创新的推动。

　　中新药业的产品速效救心丸，中新药业的品种都是创新剂型，它跟同仁堂和其他企业有本质区别，以速效救心丸为代表。在上半年线上推广的过程当中把乌鸡白凤片推出来了，剂型创新非常典型的代表，跟众多的中医药企业一样，在产品的创新上有着责任。同时从运营的观点上看，中新药业对2B、2C也非常重视，但O2O才真正是行业发展的主流方向。

　　因此中新也将三个老字号企业和四个驰名商标进行了线上推广，增强主流年轻用户粘性，像在湖南卫视录了乘风破浪的姐姐视频，是一种培养用户粘性的方式。中新药业运营理念以患者为中心，以客户为导向，客户是我们在座的合作方，作为工业企业所有的设计规划都要考虑到患者才是今后发展方向，中新不是卖最贵的产品，而是最好的。

　　品牌+时代就是我们的机遇，中新药业也会和更多的在时代拼搏的每一个合作者继续合作。

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