百佳惠苏禾大药房徐郁平：连锁药店需紧抓进货，实现增量驱动

　　中医药是中国五千年文明智慧的结晶，持续不断地推动着我国医药健康事业的发展，党和政府历来高度重视中医药的传承与发展，明确提出要振兴传统中医药事业，随着国家振兴中医药事业的战略逐步实施，中医药产业正在发生翻天覆地变化。

　　近年来，中医药需要深挖创新，对中医药应用进行拓展，这也使得行业在面临国家政策的引导，内部环境发生了演变，生产企业与连锁在各自领域都遇到了挑战。根据国家中医药改革的大方向，处方药零售是改革的必然产物，处方零售为连锁药店带来了新的增量和驱动，作为承接者，连锁药店对此事翘首以盼，特别是随着国家政策推动和中医药热度的兴起，中成药对连锁药店来说意味着客流的增加，销售的提升，同时在承接销售、服务等方面都面临了重大的考验。

　　那么，连锁药店如何去做获得增量呢？对此，江苏百佳惠苏禾大药房连锁有限公司董事长徐郁平认为，增量驱动来自于政策驱动。一致性评价、“4+7”带量采购等政策曾令业内陷入紧张情绪，在此大背景下，连锁药店需要提升内在动力，做好店员业务水平培训，提高消费者对中医药认知。

　　其次，增量驱动还来自于消费驱动。目前，药品消费群体主力逐渐年轻化，根据相关调查显示，药店内消费主力军已不再以中老年人为主，消费群体主要集中于35岁-55岁，而年轻化必然也会推动药品品牌科技创新力量加重。

　　此外，伴随着中老年人的健康意识提升，保健市场增长势头迅猛，数据显示，与去年同期相比，保健品的销售下降90%，但是保健品在整个市场的销售额增长200%-300%，这也释放了一大讯号——变革。

　　“此次疫情恰恰是对中国药企的一大认可，国家曾多次提到中国企业在抗击疫情中发挥的独特作用，借此，企业应该开足马力，全方位、多角度的宣传，为消费者提供专业的医学、药学提供个性化的咨询服务，以寻求面对后疫情时代产业格局的重构，把握未来方向。”徐郁平称。

　　事实也是如此。据39健康网了解，近年来，随着人们的健康意识和对个性化、高品质医疗健康服务的需求不断提升，企业要想“以巧制胜”必须一举打通并拿下整个连锁药店渠道和所有患者群体，通过药企人员与药店人员对接，给药店店员进行培训，从而再给患者提供专业的知识科普，这是重中之重。

　　如此，在种种措施的不断践行下，最终，患者的身份才能从乙方向甲方转变，一切的福利便会接踵而来。

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