星银医药吴延兵：启动“211星海计划”，为连锁客户增量、增利、粘客

　　2020年是极不平凡的一年，疫情制约了经济的发展，影响和改变了大众的消费习惯、催生了新的产业和模式，这也预示着医药卫生事业大健康产业将会走向快车道。

　　7月12日至15日，以“遇见2030”为主题的2020西湖论坛暨第十一届中国医药物资协会连锁药店分会年会在浙江乌镇隆重召开，汇集了大健康领域专家学者、企业领袖、行业精英等，共同围绕前瞻观点及实践经验，探索新经济时代下大健康企业发展的新趋势、新驱动、新路径。

　　会上，星银医药零售市场营销中心市场部总监吴延兵接受了采访时表达了自己对于行业的看法。在他看来，2020年的新冠肺炎疫情给整个大健康产业特别是医药行业带来了很大的影响，主要表现在以下三个方面：

　　第一，健康产业升级，消费者对药品质量、健康意识的认知发生了翻天覆地的转变；

　　第二，企业开始发掘和大健康产业相关的产品；

　　第三，疫情给全民生活带来诸多影响，公众只能居家不能外出，在购买产品的渠道上选择线上渠道。

　　“对我们医药行业来说，在疫情发生之前，医药电商也在成长，但没有到成熟阶段，这次疫情助推了线上电商趋势的发展。对企业来说，在这方面都有所布局，特别是一些消费者比较常见的家庭常备药、保健食品等生活中密切关联的大健康产品备受青睐。相比之下，处方药这一品类目前还处于销售贫困期，但未来随着行业的发展，处方药也可以尝试通过一定的形式线上进行布局。”吴延兵说。

　　据39健康网了解，星银医药的明星产品迈之灵片是全面解决静脉系统疾病的德国进口植物药。自1968年在德国研制至今，国内外临床研究验证安全，针对静脉曲张、痔疮等疗效确切。携手零售药店，深挖静脉疾病用药蓝海，用一个产品去定义一个品类。1994年由德国进口引进到中国，致力于全面解决静脉系统疾病，目前主要在医院渠道和零售市场进行渠道布局。

　　而对于星银医药而言，随着疫情正在影响整个零售行业，公司后续也将会在零售渠道选择、升级以及消费者的互动等方面进行战略调整。为此，星银医药在2020年结合行业、消费者和客户需求启动了“211星海计划”。

　　“‘星海计划’，所谓‘星’即企业名称中的“星”，‘海’即静脉疾病用药蓝海市场的‘海’，”吴延兵介绍，在该计划下，星银医药会与合作伙伴共建品类、共建药店品牌、提升消费者对产品的知识。在消费者的意识提升方面，会通过一些线上和线下科普教育活动进行互动，致力打造一套完整的公益项目。他指出“211星海计划”将打造成为星银零售品牌活动IP，联合连锁药店开拓“静脉曲张新品类”增量市场。2020年是“211星海计划”的第一年，将通过系列活动抓重点，做模式，树品牌。为连锁客户增量、增利、粘客！

　　其实，这样的模式也是当下中国药企进行渠道升级的一大趋势。目前，受到“4+7”带量采购、医保控费、药占比、一致性评价、备案制、两票制等政策的影响，诸多临床品种的毛利和中标价大幅下滑，国内一大批以医院临床为主攻市场的制药企业，正在面临寻找出路的时代命运，他们不得不从单一的“学术营销”转为“连锁渠道拓展+医院学术营销+患者教育”三条腿走路。

　　“三条腿走路”从表面上看是渠道的多元化，更深层次的方向是指，接下来，制药企业将放下身段直接和一线的患者打交道。这对于医药行业而言，无疑是一场大地震，这也在预示着，我国医药市场正在由卖方驱动走向买方驱动，患者成为上帝的时代已然来临。

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