药企：集中力量做产品开发

　　国内较早采用这种方式经营的江苏晨牌药业在2004年，就与代理商结成牢固的战略同盟关系，放弃自己的销售队伍，完全由代理商进行市场操作。其代理模式，分为全国总代理和区域代理，总代理有专做高端市场的朗欧医药、擅长脑营养药物的和凡医药、擅长妇科产品的北京正和永中等等，都取得了较好的市场效果。区域代理则是众多的地区终端代理商。由于营销外包是医药市场诸多优势资源的全面整合，因此在行业形势的不断更替中，其对外部环境的适应能力比单一的企业更强。目前，中国医药(600056,股吧)产业已经步入了转轨时期，同质的企业和产品非常多，但好的产品却不多，市场竞争十分激烈。药企将主要精力放在自己专长的产品生产和产品研发上，才是其建品牌、保发展的关键。选择优秀的代理商做“营销外包”既能降低企业的成本，又能提高企业的销售业绩，是部分药企在激烈竞争的市场中较佳的选择。

（实习编辑：肖晓堃）

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