近万家民营药店的大手笔收购引发业内错愕

　　兵马未动，却高调造势，这样的作风似乎从来不是药店圈的风格。在国内外经济形势都一片风声鹤唳的情况下，业内的大小连锁都在渐缓扩张脚步，到底怎样的企业敢于放出大肆并购的消息？一时间众多问题让大伙儿颇有些错愕。

　　神秘来客

　　放话的人叫王鲁豫，据称为永康门连锁机构董事局主席，此次到渝是为了参加11月5日在重庆举办的国际私募资本论坛。

　　《医药经济报》记者从侧面了解到，永康门原是一家依托中财联合（北京）医药科技有限公司批发大卖场的普通药品零售企业，在京城一直默默无闻。在其公司主页上，永康门称自己“由中国大都会国际集团有限公司组建、运行，是涵盖全国各地域连锁并购形成的医前保健连锁超市的总称。核心企业为永康门控股有限公司，模式论证探索期企业为永康门（北京）医药科技有限公司，前期启动企业为北京永康门药品超市有限公司”。

　　虽然自称连锁机构，但除了企业发展思路外，永康门并没在网上公布自己任何一家实体门店的具体信息，倒是一连串数字让记者颇为意外。按照王鲁豫的说法，为了在美国顺利上市，永康门在国际私募基金支持下，已在国内展开大规模收购行动。此前已收购了河北保定100多家民营药店，并即将在重庆收购200家民营药店……为了当面求证其庞大的五年计划，记者几次拨打该公司网站上公布的办公电话，对方工作人员均以“负责人不在”为由拒绝通话，俨然一幅神秘来客的姿态。

　　为了搞清楚“永康门连锁机构”的来龙去脉，记者又试图联系上河北省保定市保北医药连锁企业。根据前者公司主页上的公开信息，永康门连锁已于“11月1日与保北医药连锁公司签署了全线并购保北医药连锁176家终端店的协议”。几次电话接触，保北医药连锁的工作人员对记者表示：并购确有其事，但具体负责人不在，不方便多谈。

　　让记者感到奇怪的是，该名工作人员对记者坦承，该连锁下属的100多家药店全部都为加盟店。既然保北医药连锁本身为松散型连锁，永康门“全线并购”该连锁的概念又能否成立？对此，有业内人士表示，通常加盟店都是资产独立的松散关系，上述合作称之为“并购”似乎不太科学，但还需具体情况具体分析。

　　颇有意味的是，也是在网上搜索该连锁机构的同时，记者发现早在2007年4月，永康门连锁就因为“保健品回收”事件被人民日报下属某媒体指为骗局。

　　渝城反应淡然

　　按照王鲁豫的公开说法，永康门连锁早在三年前就已经关注重庆的民营药店。其表示，为了完成永康门全国遍布网点目标，他们一直在暗中调查重庆的民营药店，可惜多数药店没经受住市场考验，在此次收购之前已然倒闭。王鲁豫对媒体称，华尔街金融危机暴发以后，来自美国、香港的不少国际私募基金都对药品销售行业产生了浓厚的兴趣。多家国际私募基金将注资永康门，由永康门出面收购重庆200家民营药店，初步打算投入收购资金数千万元。

　　虽然对媒体大谈收购计划，但王鲁豫并没有对外透露任何细节，而是表示，由于正处于谈判之中，不方便透露。

　　《医药经济报》记者采访则发现，虽然当事人主动造势，但对于这家作风豪迈又颇有些神秘的同行，重庆不少药店圈人士均表示：来者身份不明，之前从未听说。

　　“我也是看了新闻才知道消息，对这家企业的背景并不清楚”，对于上述并购大计，重庆和平药房副总经理罗刚表示此前并无耳闻，“按理，如果真正进入重庆零售市场，我们多少会有听说。但别人也可能是私下接触，现在区域性的连锁很多……”罗刚如此分析。

　　“我个人感觉，这家企业是借私募论坛为自己做了个品牌推广，私底下我们几个同行对此也有讨论，共识是——都没有准确的判断，不知其背景，也就无从谈起。”罗刚随即补充。

　　同样表示毫不知情的还有重庆桐君阁股份有限公司副总经理黎涛：“我本人也没去参加私募论坛，对这家企业也没听说。”

　　“不管怎样，一个市场是不可能被一个企业垄断的……以前也有企业到重庆来，表示要马上收购多少家药店，但说完也就再没声音了……”对于这种大手笔的计划并购声音，黎涛显得并不在意。

　　作为重庆民营药店的代表，万和大药房总经理唐先伟则给记者算了这样一笔账：以一家店50万元的价格，200家药店至少要1亿元，几千万元的投资够不够？“更何况，要是我自己的店，100万元也不卖”。唐先伟表示，在眼下的重庆市场，愿意卖掉自己的民营药店并不多。“国外金融市场动荡，行业外有私募基金愿意进入医药这个具有一定防御性的行业并不奇怪，但我怀疑，企业眼下最缺的不是资金，而是好的经营思路……说和做还是有很大区别的。”唐先伟认为，眼下即使有资本意图并购也并不值得担忧。

　　重组的概念？

　　除了并购药店，此番在重庆，永康门还抛出了一个听起来颇为新鲜的概念——“医前保健连锁超市”。王鲁豫对媒体表示，在渝收购民营药店后，将会引入一种全新的运营模式——永康门经营模式，其特色就是上述理念。

　　据王鲁豫介绍，在完成民营药店的收购后，永康门将招募大批志愿者，并进行集中培训，再让他们进入社区，把药店被动销售改为主动进攻，通过送体检的方式增强药店在居民中的认知度。与普通药店不同，这种“医前保健连锁超市”将打破以前店内八成以上产品为药品的经营模式：各类药品只占三分之一；保健品、保健器械占三分之一；与人体健康相关的功能食品、综合养护品（包括护肤、护发、护齿、护目、消毒保洁等）占三分之一。

　　如此看来，所谓的“医前保健连锁超市”与药店一直在践行的多元化经营尝试并无太大区别。与其说是重新提炼的理念，不如说是重新组合的概念。“这不是我们药店一直在做的事情么？”对于这个做法，唐先伟表示并不新鲜。

　　“桐君阁也经常组织工作人员进社区搞活动，我们还一直在主动与各家单位建立医保关系的合作。”在黎涛看来，永康门的理念与药店一直提倡的主动出击、服务顾客的行为本质上并无二致。

　　“组织志愿者进行无偿服务，如果能够运作成功，还是不错的。”对于永康门提倡的志愿者服务模式，罗刚表示赞同。“但这一定要有公益服务的理念做支撑”，在其看来，能否保证活动纯粹的公益性是该项服务深入人心的关键。

　　“不管怎样，消费者只关心两个问题，一是价格，二是服务。”在唐先伟看来，叫什么名字，有没有组织志愿者并不重要，重要的是药店在价格和服务这两方面具有足够的竞争力。

（实习编辑：肖晓堃）

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