海王星辰下一步或将贴牌保健品

　　新医改给零售药店的打击着实不小，但是也并不是就没有生存空间，就像北京德威治总经理张玉宽说的一样，零售药店在成立初期，就是在夹缝中求的了生存的机会，本身是有在夹缝中生存的经验及力量。所以，新医改打击再大，零售药店也会不会被消灭，仙乐制药的销售工程师黄坚鑫表示，首先，药店要转变自己的心态。

　　究竟该转变什么心态呢?采访中，黄坚鑫表示，以前，药店总是一副厂家给什么要药，就卖给消费者什么药的驾驶，在进货和卖货上并不主动，只承担简单销售的过程，从而赚取中间的利润，只相当于一个中间倒卖商。自从海王星辰开始自主做贴牌药品后，利润非常大，许多药店也紧随其后，掀起了一场药店贴牌的热潮。但是药店做贴牌，毕竟要承担很大的风险。许多药店负责人表示，药店贴牌还需掂量掂量。海王星辰也是因为把姿态拉的太高，所以得罪了很多品牌供应商。

　　药店应该更主动地为购买产品的人推荐某类保健产品。而不只是为厂家进行上新货或者是卖新货。无论是平时的货物也好，促销品也好，都要比较有目的的帮助消费者选购。应该跟着消费者的导向走，而不是厂家。黄坚鑫说现在的药店就应该选择一条为消费者全心服务的、更专业化的道路。有分析人士说，屈臣氏的营销战略值得零售药店借鉴学习。药店贴牌不应该只局限在药品。在未来药店多元化经营的趋势下，应该向各方面发展，包括保健品在内的产品。

　　近日有报道，海王星辰决心要把贴牌做到底，那么面对未来药店多元化经营的必然趋势，在保健品、日用品上，是否也会选择贴牌呢?黄坚鑫表示，这并无不可能。首先，保健品做贴牌门槛低，费用小，海王星辰也具备这样的能力。并且海王星辰的门店都开展沿海经济发达区域。从渠道、顾客、实力、地利上都有明显的优势。其次，保健品市场虽然目前状况比较混乱，但是政府已经开始意识到，保健品市场是朝阳行业，开始为保健品行业规划一些行业规定及规范。

　　关于保健品，黄坚鑫说，国外保健品市场比国内要好很多。而且国内市场更多的是跟风，而且国内保健品并不注重品牌建设。虽然目前，许多药店和专业做OEM的厂家都还没有做好为保健品做贴牌的准备，但是，以后一定有一个比较专门的团队来打造此事。

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（责任编辑：唐静）

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