新医改下医药商业如何发展

　　在现有的基础上增长100%，这个速度是一年之内是从未有过的，医药商业兼并重组快，半年时间11个省、18个企业，再次为北京医药股份喝彩。广州医药在前年英国的公司合资了，近两年在资本市场上，在医药商业地域的兼并重组联合上，一直是低调处理，面对现在医药商业各大集团争相重组的形势，广州医药作为中外合资企业有什么想法?

　　杨主任：07年产生的广州医药，大概07、08、09这两年多的时间里股东的意见不太统一，外方希望广州医药能够快速的转型发展，广药集团认为先把自己做好，认为现在先在南边做好，省内或者是广东省几个省份做好。目前，广州医药正在做的都是在广东省周边省份，思想还是区域先做好，在小区域变中区域再变大区域，这个思想确定就是2010年广药股东最后下的决心，所以，外方股东也很欢迎，也在中国、广州进行协助。

　　我们期待广州医药作为现在146亿在明年有更大的发展。接下来，最有特色的企业就是民营企业，那么，九州通集团应该说是在自己步步为营、稳扎稳打的过程中成长壮大起来的，在他们上市的时候，他们的董事长有一句话说，“我们是在夹缝里求生存，终于成了一个公众公司，难能可贵”，但是，作为医药企业的前三强，作为民营企业从一开始就想做全国的批发集团的上市公司，已经在15个省市布下了棋子，下一步有什么打算?有什么战略上的做法?

　　耿鸿武：首先，九州得益于各方面的支持，创造了很多第一，大家都把它归纳是民营企业的活力，我想正是因为民营企业这样一个特点决定了大家对九州通的热情。上市以后，集团做了一个重大的调整，把它做成了三块业务的划分，第一块就是传统的医药分销行业，这块行业作为九州通未来发展的核心业务，进行发展，要继续稳固。第二块定了自己的发展战略的业务，主要包括目前的医院营销、现有的医疗器械营销。第三块业务定义为新型业务，在这个业务上包括电子商务、现有的行业的解决方案等等，在进行利益划分之后，九州通将稳住现有的客户重点在战略客户上发展，另外找到新的突破点，在未来的发展行业中九州通可以走的更好。

　　面对现在的形势，请问在座各位，小型医药批发企业的出路在哪里?如果你就是这个小型企业的老总，你会怎么办?

　　卢军：医药分销企业的特点就是规模化，像中国现在的医药分销企业毛利率是7.2%，从现在国际上看，医药商业的毛利率在3%左右，换句话说，未来中国的医药商业不断地集中提升，如果小的批发企业要想存在确实很困难，在国际上也是这样，如果我今天是一个商业批发企业的话，我就快快在前面五家企业里选择一家，怎么样把这个机制做好。

　　杨骥珉：我想中国社会发展是很不平衡的，差异性非常大，卢总的想法很赞同，如果想生存的话，必须是差异化的生存和竞争，大的做大做强，小的做精。我觉得深层的关系是多方面的，在中国那么大的一个市场的环境下，经济社会发展那么不平衡的情况下，这一段时间还有生存的空间。

　　陈济生：这是相对而言，不是绝对而言，我理解现在中小企业碰到的困难，我觉得目前冷静分析一下自己的经营业态和模式，和惬意本身的核心竞争力是否可以在同一个领域和市场里跟竞争对手有一搏。如果确实感觉到品种有欠缺，可以选择资源补充进行发展，但是，如果分析后显示业态很好，发展趋势也很不错，那么，今天小不等于明天大，所以，中小企业发展当中生与死取决于模式不取决于大和小。

　　杨主任：应该说是适应改革、适应形势，要创造出自己不可替代的优势，大与小是没有关系的，做的好的话大企业也会自动找上门。

　　耿总：对于这个问题，我觉得天上有个老鹰的时候一定会有小鸟，这是生态规律，所以说，未来的发展没有关系。中小型发展无非三条路，第一条自我联合，第二个步入到上游企业，但是这种方式可能带医改的形势下会有一些障碍，最后一条方式大树底下好乘凉，按照你的经营方向确定的，只要选择做小鸟没关系，天上有老鹰就有老鹰。

　　卢军：美国批发市场90%以上，日本也是70以上，我们不能误导，它一定是低毛利低费用的。而从中国最近一年的变化。大家可以看到，在三年之内我们可能会走过美国用15年走过的道路，现在作为中小企业真的要好好思考，因为批发企业的政府资源等肯定撑不住，在这种情况下加入大的企业的团队可以卖个好价钱，如果大企业做完了则丧失了机会。

　　刚才卢总讲了美国、日本欧洲的情况确实如此，作为批发来说不同于药店，如果在一个小山村别人不去的地方你可以生存，但是，批发企业要规模的，所以，政府部门不断招标不断给医药工商企业设置各种各样的管卡，事实上企业真的太多。根据公布数字，百强企业的数字已经到60.74%，五百强已经占到87%了，那么，其余的将近13000家只销售了15%不到的市场份额，很难有生存的空间。这是摆在企业面前必须选择的一个课题，冷静分析思考这三年能做什么，不能做什么，市场能扩大还是萎缩，要认真考虑制定战略，是最好的一种方式。面对现在的新医改的形势，作为们企业，相应政府号召面对医改，大家用一句话表达下各自的战略是什么?

　　耿总：作为九州通，对于医改发挥优势，就是以县加县医疗机构为我们的重点。

　　杨主任：希望能够实现服务转型和提高服务质量。

　　陈济生：顺应形势发展，打造专业化、智能化的竞争力。

　　杨骥珉：核心竞争力是全产业链的优势，基本要我们要能够生产200种，所以，要把全产业链的优势发挥出来，把它的价值链最大的贡献体现出来，能够顺应医改新的形势。

　　卢军：国药控股基本的战略，在新医改，要用两年的时间打造中国280个地级市的公司，建成配送网，把药品送到县。

　　希望对每一个企业都能起到参考启迪的作用，为今后医药商业的发展明确一个方向。目前，中国医药市场的最大特点是什么?就是竞争主体集团化、国际竞争国内化，原来都是企业和企业之间的竞争，现在已经成为集团和集团之间的竞争，那么国药控股隶属的在国资委直接管辖下，半年北股为商业平台就开始了迅速快速的扩张兼并活动，所以九州通作为民营集团的上市也带来新的上市发展的助力，中外合资企业广药集团也开始谋划建立区域市场，上药集团作为原来的区域市场也是谋划向全国推进。所以，大的公司、大的集团在这一轮企业改革中占据优势，或者是联大靠强，总之要有你自己的核心竞争力，才能立于不败之地。

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（责任编辑：姚琦）

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