GSK王新光：处方药在零售市场会有更宽阔发展空间

　　在《健康中国2030》战略框架之下，伴随着医药目录改革、医药分家、带量采购等一系列医疗政策的落地，医药行业面临着诸多机会和挑战。在新环境下，各个企业都在不断的思考、寻求新的战略方向，尤其是在医疗服务中重塑角色定位显得愈发重要。

　　“零售市场也能够提升处方药普及性，是造福更多患者的重要阵地，零售渠道距离患者更近、触达频率更高、配置专业的药师服务，这恰恰也为处方药的发展创造了一些新机遇。”作为世界领先的全球处方药和疫苗供应商，葛兰素史克（GSK）企业事务、市场准入及商业营运副总裁王新光认为，医药厂家、零售机构、渠道等多方如果能够密切配合，探索处方药的流转和承接闭环，为患者提供更专业管理服务，在集中采购、医保支付等痛点做出解决方案的探讨及布局，那么，处方药在零售市场一定会有更宽阔的发展空间。

　　从近年来的发展形势来看，处方药转载零售市场是大势所趋，不少处方药企业也在不断探索新的临床销售模式。根据相关数据显示，2015年开始，在零售终端处方药销售占比直追非处方药（OTC）药品。而处方药在零售终端的市场份额的变化，预示着零售终端在处方药的销售通路中越来越重要。

　　当然，也有观点认为，处方转零售市场并不一定适合每家企业和每个品种。对此，王新光认为，在处方药转零售的大潮中，许多企业因各种各样的因素转型困难，因此，需要让患者在诊疗、疾病管理整个闭环中，感受到更多的便利性和专业性的服务。

　　“处方药生产企业都需要考虑如何将闭环的利益放在中心，评估每个举措、战略的有效性和价值，最终让患者获益。”王新光称，由于中国幅员辽阔，各地的政策、商业环境都有所差异，所以，要有针对性的制定市场战略，把患者放在所有业务战略的出发点，而这也是区别不同企业能否去的最终商业成功关键。

　　目前，国内一大批以医院临床为主攻市场的制药企业，正在面临寻找出路的时代命运，他们将通过与连锁药店等渠道合作的方式，直接给患者提供专业化的疾病科普及规范用药等知识服务。

　　据王新光介绍，GSK已经开始针对新的形势展开布局，成立了专业的零售团队来应对中国市场新的变化，以各种不同的合作方式，尤其是和不同的渠道，如零售、处方药转化平台进行广泛的合作，加强服务，把产品送去到所需要的一些病患。

　　实际上，医药行业在中国经过30多年的发展，国家政策的调控影响已经越来越明显。从2015到2017年，国家政策的不断发布，对药品的管理也逐渐严格化。两票制、医保控费、药占比、零差价、医药代表备案制，以及随着“4+7”带量采购政策落地和全国扩面，医药市场正在经历一场天翻地覆的重塑。诸多迹象也在表明，处方药的销售在线上线下都面临同等瓶颈。

　　但在王新光看来，机遇往往与挑战并存。“‘4+7’扩延是一项基本的国策，可以惠及更多病患，推动医药改革，有助于降低疾病的负担，造福于中国更多的一些病患。而GSK的产品有较好医学价值、经济学的价值和社会学价值，接下来，我们也希望推动GSK的创新产品尽快纳入国家医保目录，使得优秀创新产品服务于更多的中国病患。”王新光强调。

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