VC(风险投资)结缘医药电子商务

　　高科技产业及资金流动快的项目往往成为VC们的寻求对象，信息产业(包括软件、互联网、计算机和网络设备、通讯产品等等)、医药保健产业、生物技术产业等高科技领域有着先天条件。互联网业可谓其中最跌宕起伏的产业。经历以前的四次投资浪潮，互联网到现在已隐约出现第五波，而其中，电子商务类网站投资热潮虽然看似低落，但结合了医药行业与互联网业的行业性网站，医药电子商务网站正受到投资商的极为关注。

　　总结医药电子商务网站的特征，在于其结合了发展潜力极大的医药行业。“十一五”是我国医药产业发展的重要时期，国家在完善医药发展相关配套政策方面做了很多努力，医药行业在快速但稍有盲目发展二十多年后将逐渐步入正轨。当然，医药电子商务在行业稳定发展时也显露了光明前景。

　　医药电子商务包括几种模式，最能直接体现效益的当属以药商世界网为代表的提供药品招商代理信息的沟通平台及以九州通医药网为代表的提供药品流通信息及线下配套的流通类平台。这两类电子商务也正是VC们选择的对象。

　　互联网能发展得如此之快，在于其快捷的复制性，这种特性使得各类网站都迅速地繁殖一系列同类型的网站，医药电子商务类网站也同样。就医药电子商务具体特征而言：呈现出明显的“三低”“三高”特征。

　　“三低”一指门槛低：网络平台搭建时，只需拥有一批技术人员、策划人员即可迅速实现，当然数据库内容另当别论。

　　二指技术水平低：现在网站建设无外乎数据库建设，网站架构的搭建与网站内容的填充，多数网站内容都大相径庭，真正的核心差别在于资源的掌控，因此“复制”可谓再简单不过。

　　三指诚信度低：医药行业积习传统发展的“惯例”，药品生产、渠道铺设中往往存在不少陷阱，不少药企、代理商深受其害。反映到网络上，信息就显得更为虚无缥缈，不少短视者以欺骗来谋取快速获利，造成电子商务的诚信度降低。

　　“三高”一指同质化竞争程度高：当第一家电子商务企业做出成型服务产品后，无形中就在业内树立一个标准，此后无论跟随者或试图超越者除了在核心方面有差异外，绝大部分内容相仿，有些网站更直接以恶性竞争吸引受众眼球。

　　二指受众重复率高，同类型的医药电子商务网站因针对受众所限，面对的都是药企与代理商，各个网站出的招也相差无几，受众往往无从分辨哪个是真正值得依赖的商务平台。

　　三指“死亡率”高，在网络经济轰轰烈烈搞起来时，背后肯定积攒着无数的“夭折儿”，由于前述原因，好多网站皆因创办者一时兴起而动，根本没有成熟的持续发展机制与客户利益维护机制，这样的网站显然不会长寿。

　　在面对如此竞争局面时，除非具有独特的经营策略与更强的资源掌控能力才能真正赢得VC的青睐。

　　九州通在业内凭借强大的渠道建设确立了其“快批”模式的优势，强者愈强，目前在业内尚未找到同等级别竞争对手。而在目前以医药招商代理为主流渠道的药品销售市场，药商世界这类招商代理网站则显得尤合广大药商心意。

　　就这类招商代理网站而言，药商世界能成为代表，显然是具备独特的经营风格与较强的核心竞争力。笔者通过与药商世界内部人士的接触，也不禁为药商世界的竞争力而深为触动。

　　药商世界投资方为山河在线网络科技集团，一家面对中小企业招商项目运作的网络集团，对于网络招商运作有很多成功经验。在组建药商世界时，专门聘请了医药行业内资深营销人士掌舵，结合对医药行业的深刻理解和对互联网运作的成熟模式的把控，药商世界可谓风生水起，迅速积累了众多客户，并在业界产生了相当的影响力。而比较同类竞争对手，或是互联网运作经验缺乏，造成网站功能及网站设计有所缺陷，或是对医药行业把握不当，造成发展过程中总有缺失。而药商世界网有医药行业资深人士把关，无论是网站的建设发展还是针对广大客户采取的发展策略均做到有效实施，这也成为药商世界网的一个竞争优势。

　　VC们在进行风投时，关于投资对象所考虑的并不只是运作团队，真正注重的还是此项目的可持续发展及内部的整体结构，在这几方面，笔者在深入了解药商世界网时，也注重考查了这些方面。

　　网站要想快速良好发展，必须具备完善的部门运作体系，药商世界网内部有客服体系、销售体系、技术体系及策划体系，各个体系之间根据出现的不同问题良好配合，随时解决各种问题，这些部门的完善配备保证了网站能随时做出调整，包括在遇到竞争对手的变化、政策环境的变动及行业内部的各种变动等。

　　一个良好的医药电子商务平台，内部资源掌控固然重要，外部资源整合更能保证其能未雨绸缪，防止遭受意外损失，并且在行业内“呼风唤雨”，起到快速实现产业链融合发展的长远目标。这种发展潜力是投资商最为关注的。药商世界在业内先是成功与九州通达成战略合作，为配合线上的线下物流发展打开局面;后又与药学会、中国保健协会深度合作，保证了各项政策的瞬时送达，以更快做出各种应对措施;与《中国医药报》、《医药经济报》的合作则在行业内进一步提高了知名度与权威性，对药商世界网诸多方面也都产生深远影响。

　　在针对受众方面，由于受医药行业整体环境的影响，广大药企及代理商对网络招商代理存有犹疑，药商世界在这方面更加注重，对每个客户均做到以客户为中心，以迅速实现客户价值为目标。在网站数据库方面，药商世界更是花大成本打造了业界庞大的客服体系，以人工过滤信息方式，让每条虚假信息不漏删，将每条可靠信息提供给广大受众，最大努力保障用户利益，长期以来，在业内已树立了一面诚信旗帜!

　　笔者得知，业内有其它电子商务平台也在努力“迎娶”VC商，从目前医药电子商务发展程度来看，风投不会在同一行业内选择几家一齐投放，其中必然要进行一个比较，根据前不久笔者了解的动向，VC们对药商世界颇为看好，也许再过不久，药商世界将会迎来一次大幅度转变。

（责任编辑：黄彬）