北京药店首推感冒药不知名品牌超七成！

　　擅长为医药产业提供专业信息咨询的艾美仕市场研究公司（IMS Health）今年4月披露的调查数据显示，咳嗽感冒和其他呼吸系统治疗药物占据了全国零售药店市场份额的28.85%，可以说是相当大的市场份额，而在该市场中，川贝枇杷露（京都念慈庵）、三九感冒灵（三九医药）、新康泰克（中美天津史克）、金嗓子喉宝（广西金嗓子）、白加黑（拜耳医药）五种药品就占据了整个咳嗽感冒和其他呼吸系统治疗药物市场的13% （注：该调查数据时间跨度为2011.9-2012.2）。

　　品牌药占据的市场份额如此之大，为何在药店推荐时仍然难觅踪迹呢？

　　中国非处方药物协会会长白慧良对此做了解答。他表示，目前感冒药的购买主要属于自我药疗的范畴，而消费者一般都是自己去药店进行购买，感冒药可以说占据了非处方药领域较大的份额。由于品牌药的毛利较低，较大一部分利润耗费在中间环节，因此也导致药店在品牌药品销售方面不够积极，而店员在销售推荐时也多半会选择毛利高的药品进行推荐。

　　白慧良还指出，我国的OTC药品在品牌创建上，给大众的印象还不够深刻；品牌药企除掉在质量上（做）保证，在对大众的宣传上还存在一定的不足，由于这些原因导致知名品牌药品在首推过程中仅占了较小的比例。

　　据业内人士透露，在一些大的连锁药店，店员是固定工资，不存在药品提成，店员推荐并不需要推荐所谓毛利高的药品。但由于每个店的经营方式不同，店员为了完成全店业务，在不丢工作的情况下，不得不推荐高毛利的药品。

　　当39健康网的编辑在东五环双桥附近的一家药店进行探访时，店员给编辑推荐了一款不知名的药品。编辑当即质疑：“药品牌子没听说过。”

　　店员立刻反应：“你买药主要看效果不要看牌子，这个药最对你现在的症状！修正是不是大牌子，你还敢不敢吃？”

　　事实上以修正药业为例，在尼尔森最新公布的调查数据显示，仅2012年3月一个月，修正药业在中央和省级卫视广告投放金额高达3.46亿元，位列中央及省级卫视广告投放前10广告主的第4位（据21世纪经济报道4月报道）。

　　大品牌药企在广告宣传上的费用颇多，甚至出手相当阔绰，这么大规模大手笔的宣传，最终到达药店终端时，首推药中知名品牌所占比重却不到三成，推荐度与店员接受度这么低，是否值得品牌药企深思？

　　品牌药企在保证药品安全药品质量的同时，进行药品品牌建设、品牌宣传时，除掉注重大的媒体平台之外，更应该走多渠道推广，如网络平台、社区宣传平台、药店宣传平台等等，合理的利用药品营销终端；另外在患者教育方面，更应该注重建立起患者心中的深刻品牌印象，让品牌深入人心。

　　毕竟品牌所代表的不仅仅是质量，还代表着信任。

　　下附全部药店推荐品牌图：

（责任编辑：晏霏霏）