零售业：行业并购整合缓慢前行

　　海王星辰以社区店的方式走出了全国连锁的道路，老百姓打着平价大药房的旗帜在全国许多地区攻城略地，取得了阶段性胜利，而更多的连锁药店则各霸一方，或在当地占有明显竞争优势。虽然发展重点各有侧重，相同的是他们都是目前医药零售市场的主导者，占据了厂家重点市场OTC业务的大部分份额（不包含商业渠道分销）。然而，医药零售业态经历了几年的快速扩张发展后，攻城略地的步伐明显放缓，甚至停滞。用一些连锁药店自己的话来说就是：2007年是调整年、补课年、管理年，前几年的快速发展，到现在都或多或少地出现了一些问题。

　　概括起来说，目前，我国药店零售业态的发展现状是：

　　行业并购整合正在缓慢前行 群雄割踞，竞争激烈，强者愈强，弱者愈弱。各地连锁药店竞争充分，像老百姓这样全国性的平价连锁大药房，选址开大店越来越难，外地连锁要想进入当地直接开店，胜算率越来越低。例如，2006年山西万民进入成都遭遇到的失败就是一个典型案例。并购、收购成为连锁药店向外扩张的常用手段，如去年云南健之佳收购成都福利连锁药房，从而进入了成都医药零售市场；海王星辰以开社区店的方式进入成都市场后，也取得了阶段性的成果。

　　“平价”早已不新鲜，各类业态百花齐放　“平价”在曾经的一段时间里是不少药店竞争的主要手段。当竞争格局初定，大家都在思考自己的利润来源，思考各自的发展，因而都在积极地探索和尝试不同的发展模式。

　　以老百姓、开心人为代表的平价大药房连锁，“平价”仍是主题，但已不是唯一的手段，做深、做细顾客服务，提高顾客满意度，成为其持续发展的动力来源。美信、海王星辰等则集中发展社区店，做深、做足会员营销。美信是外资先进业态的代表，其发展备受同行关注。为提高利润率，海王星辰经营着大量的自营品种。经营自营品种在全国许多连锁药房都盛行，但是高比例却不多见。与此同时，以为一些中小连锁、小终端提供自营品种为主的PTO也在这样的环境下横空出世。云南健之佳等以社区店、药妆店为主要特色，积极学习国外流行的业态发展模式。贵阳舒普玛药妆店在这个经济相对落后地区开出了有着先进经营理念、国际水准的药妆店。重庆桐君阁的大连锁、小药店、大流通模式，在重庆本地市场还建立了西部医药商城这样的商业旗舰，牢牢掌控着重庆市场的主导权，依托商业优势，积极向外扩张。四川德仁堂依托品牌优势，保持自我特色，在做深中医养生文化上下了很大的功夫。

　　职业经理人和资本的进入将成为行业发展的新起点　 药店零售业态虽然在这几年取得了突飞猛进的发展，但发展规模与医药工业企业依然有一定距离。同质化的竞争、家族式的经营和缺乏核心竞争优势，可能是制约资本进入这一领域的主要原因之一。近期海王星辰的上市，吹响了药品零售企业大规模扩张的号角，有人戏言，中国药店宣告进入了“2.0时代”，海王星辰的运作模式将被许多药店企业所效仿。

　　转嫁成本、提高竞争水平是药店生存的必然选择　 在药品零售终端，经营成本连年快速上升，品牌产品面临的直接问题是：不断上涨的陈列、端架费；要求提高利润率和药店自营品种的拦截。陈列、端架费用这几年赶超了房价上涨速度，主要表现在经营业绩居于中上水平的药店中，受影响的首当其冲是一些品牌产品。经营高毛利自营品种的，主要是指药店经营着大量畅销品种中的非品牌产品，以给店员下硬指标的方式强推，加上许多药店非常重视在周边社区圈中的宣传，药店的品牌效应逐渐显现。同时，还有一个值得关注的现象是，一些非品牌产品除了大幅让出利润，似乎更加难以生存。

（责任编辑：黄彬）