糖尿病用药后集采时代，贵州天安药业积极转型“赢”市场

根据国际糖尿病联合会数据显示，2021年全球成年糖尿病患者人数达到5.37亿，我国作为全球糖尿病患病人数多的国家，在过去的10年间（2011年-2021年）糖尿病患者人数由9000万增加至1.41亿，增幅达56%，相当于13%的成年人患有糖尿病，而且还有约7283万名成年糖尿病患者尚未被确诊，比例高达51.7%。

另外，根据Frost&Sullivan数据显示，2020年我国糖尿病药物市场规模达到632亿元，预计2024年达到千亿级市场，在这样一个庞大的市场里，国内外药企业们也竞争正酣。

贵州天安药业董事副总经理、党支部副书记王良全接受39健康采访

如何突围？作为国内糖尿病药物的专业化制药企业，贵州天安药业董事副总经理、党支部副书记王良全在接受39健康采访时表示，近年来贵州天安药业在糖尿病制剂生产领域已建立了良好的口碑和品牌优势，但随着集采政策的持续推进，天安药业也面临着诸多挑战，针对国内糖尿病患者群体需求，正积极部署糖尿病全产品覆盖和为患者提供特色化服务。

打造糖尿病口服用药专业化制药及健康服务企业

据了解，贵州天安药业股份有限公司（简称：贵州天安药业）是糖尿病药物的专业化制药企业，建有贵州省内的2型糖尿病口服制剂生产线，年生产能力达到20亿片（粒），近年来，随着品牌影响力的不断扩大，市场知名度和认可度亦持续得到提升。

据国内医药健康信息平台米内网2020年数据显示，天安药业为中国城市实体药店终端口服糖尿病化药产品TOP20，天安药业在盐酸二甲双胍肠溶片（安多可）、羟苯磺酸钙（安多明）在国内零售市场销售规模处于第1位，其他品种在糖尿病治疗领域零售端均进入前四名，在公立终端也都进入前十名。

“天安药业通过对糖尿病治疗全领域的拓展，近年来还逐步向心脑血管疾病、痛风等慢病领域延展和渗透。”王良全特意强调，贵州天安药业不仅是制药企业还是服务型企业。

“尤其是现在的院外市场处于白热化竞争阶段，许多产品市场上已经是饱和状态，如何在这么多厂家中脱颖而出？提供特色化服务无疑是一把利剑。”王良全说，如今糖尿病患者人群多处于一种迷茫的状态，市面上那种产品降糖好？如何能控制好血糖？仅靠医生讲解与服务远远无法满足。

种种因素下，天安药业率先为患者提供长期血糖及用药咨询服用，例如：在终端门店进行用药咨询服用、病程管理服务等，利用专业知识一对一的为患者讲解，帮助糖尿病患者稳定血糖、进行全病程的科学管理。定时对患者进行回访服务，让患者感受到药企不仅仅只是把药品销售出去，更多的是做服务。

此外，贵州天安药业还开发和建设“天安之家”数字化服务云平台，利用公众号开展对糖尿病患者用药全程跟踪和指导服务，同时通过局部降价让利，提高用药人群的信赖，形成口碑相传并扩大市场规模，推动主导药品在零售市场的销售增长。

贵州天安药业董事副总经理、党支部副书记王良全做客39健康网广州总部

营销转型，升级动作不断，变革下的天安药业大有可为

近年来逐渐常态化、规范化的集采政策对糖尿病药物市场格局的影响也越来越深刻，药品集中采购模式进一步降低患者用药负担，利于扩大销量，但同时也对国内药企的市场战略提出新要求。

王良全介绍，天安药业也面临着从临床市场转战零售市场的营销转型的挑战。具体如何操作？王良全提出了自己的想法，“天安药业正在建立以消费者为中心，围绕糖尿病患者群体需求，提供产品及专业化服务，以慢病管理和学术营销为举措，形成会员管理机制，打造企业品牌，更好的为终端患者服务的同时，逐步建立天安的终端私域流量；整合市场资源，通过三轮驱动的营销模式（合伙人、招商代理、自营业务）、提升市场的占有率和覆盖率。”

此外，虽然天安药业的市场销售规模、生产能力及产品质量均在国内同行企业中处于领先地位，但现在口服降糖药物市场竞争激烈，靠一个品种就能支撑公司长期盈利的时代已难以维持，产品生命周期缩短。再加上国内很多有实力的大企业也在布局降糖药物领域，未来该赛道更加拥挤。

“天安药业需尽早实现口服糖尿病药物全面覆盖。”王良全指出，随着DPP-4抑制剂、SGLT-2抑制剂等全球热销的降糖药专利相继到期，天安药业的研发部门也已经对这两类的药品进行研发项目的申请，为尽快实现口服糖尿病药物全面覆盖的产品布局，公司还考虑与同一上市母公司旗下的华润双鹤加强合作，整合双方糖尿病系列产品，补充天安产品结构，形成完整的糖尿病产品系列，互惠互利，共同发展。

王良全透露，未来几年，天安药业还将选择性代理与糖尿病领域相关的系列产品及医药器械、血糖检测仪器等，一方面增加营业收入利润，另一方面可搭配天安药业产品进行整合营销、形成全套诊疗方案，与零售客户建立长期良好的战略合作伙伴关系。“可以肯定的是，贵州天安药业将坚持走品牌推广路线，形成良好的消费者口碑传播，培养消费者习惯性购买，从而打造成千上万的忠实消费群体。”

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