39健康对话朗迪：“中国钙王”领航大健康赛道，解读逆势稳增的秘密

2023年乌镇健康大会暨第二届中国OTC大会于4月9日-13日在浙江乌镇举行，旨在推动健康产业的深度融合、创新发展。

本届大会发布了“受药店欢迎明星的单品”等多项榜单。朗迪制药集团获评“抗疫保供责任担当企业”，旗下明星产品朗迪碳酸钙D3片（Ⅱ）斩获 “西湖奖?受药店欢迎的明星单品”， 朗迪制药集团董事长兼CEO 康雁被授予“西湖奖?中国医药产业影响力人物奖”， 高级副总裁杨传俊获得“西湖奖?中国医药产业杰出人物奖”。

大会期间，作为一年一度的医药人“春晚”——朗迪·春之盛宴，别出心裁，成功破圈，一时间成为医药人在繁忙会务之余的热议话题。

对此，39健康编辑就变局时代下大健康企业发展的新路径、钙制剂市场发展前景等问题采访了朗迪制药集团高级副总裁杨传俊。

朗迪制药集团高级副总裁杨传俊

以产品带动品牌，打造核心竞争力

39健康：面对国内钙制剂市场竞争激烈，洋品牌扎堆，朗迪提出“做适合中国人体质的钙”，致力于成为中国人的骨健康专家。核心产品“朗迪碳酸钙D3”连续多年增长率超过30%，被誉于“钙界翘楚”，斩获包括“西湖奖?受药店欢迎的明星单品”在内的多个业内大奖。请分享一下朗迪如何挖掘品牌内涵，打造产品的核心竞争力？

杨传俊：朗迪这些年不断加快创新，砥砺奋进，充分挖掘适合中国人体质的钙这一核心内涵，并不断赋予这一个概论新的内涵。重点围绕人才和品牌两个方面来打造自己的核心竞争力，利用开发的平台和激励机制吸引业界精英为朗迪品牌服务，同时在临床端和消费者端投入大量资源打造朗迪品牌。

五年内突破百亿目标，布局数字化营销

39健康：在庞大的钙制剂零售市场，一直以来，中老年人被视为主要的消费对象。我们了解到，朗迪被方源资本收购后，把更多目光投向工作压力大的年轻群体，在一些综艺节目（《畊！我打卡》）频频看到朗迪的身影，今年更是与中国女足合作。请问：朗迪近年来在布局多元化的品牌策略和创新数字化营销做了哪些尝试，怎样塑造年轻化的品牌形象？

杨传俊：方源资本入驻朗迪之后，新朗迪有未来五年内实现百亿目标的战略规划。这些战略举措包括品牌升级、渠道优化、产品拓展和数字化转型，朗迪从去年开始围绕这四个方面进行重点发力。

品牌升级方面通过与中国女足签订5年战略合作，提升朗迪的品牌美誉度。同时对经销商网络做了大胆的优化和调整。

在产品拓展方面，新朗迪成立了独立的电商公司，开发了许多符合年轻人消费需求的保健品和保健食品，同时借用抖音、快手等平台与大量大咖和顶流网红合作开展直播活动，吸引了大量年轻的消费人群。去年仅在直播项目就将近投入了2.5亿开展直播，触达年轻消费者达到800万之巨。

朗迪钙去年逆势增长40%，维矿类未来前景可观

39健康：钙制剂作为广泛用于儿童成长、孕妇保健、中老年人骨质疏松预防的基础产品，市场需求旺盛，催生了不少品牌争前恐后地布局。然而因受新冠疫情影响，其实国内钙制剂整体市场呈下滑势头，但朗迪钙零售市场份额同比不降反升。能否分享一下朗迪的成功秘诀，您又是如何看待国内钙市场的机遇和挑战？

杨传俊：朗迪去年尽管受到疫情的影响，但得益于公司对销售网络的优化和品牌的投入，作为公司拳头产品之一的朗迪钙零售市场份额同比不降反升，线上线下总体增长达到了40%。

根据第三方的数据显示，维矿类（维生素和矿物质）仍然是零售市场所有品类中增长快的品类，而其中钙制剂为消费者补充矿物质的主要选择，又是增长快的维矿品类。当然，巨大的市场需求吸引了诸多企业在这一赛道发力，行业竞争激烈。

随着社会老龄化不断加剧和后疫情时代居民自我保健意识的觉醒，对自身抵抗力和免疫力更加关注，消费升级需求持续扩大。我认为维矿类特别是钙制剂还有巨大的增长空间，正像滑雪运动员处的长坡厚雪的赛道一样，未来充满期待。

一场晚宴彰显大格局，“大家好，才是真的好”

39健康：朗迪制药集团今年大胆创新推介方式，联合老百姓、益丰、健之佳、全亿、一心堂、漱玉平民六大医药连锁品牌共同举办主题晚宴，线上多平台同步直播，累积关注热度超过500万。据了解，策划团队历时近半年时间奔赴全国各地，深入挖掘每个企业的故事，与医药连锁企业共创共编出6个主题鲜明的节目。为什么在乌镇健康大会上举行春之盛宴，朗迪希望传递什么样的声音？

杨传俊：一个企业的成功离不开三个关键要素，一靠产品和服务，二靠客户的支持，三靠员工的努力。朗迪是一家只有16年历史的年轻企业，走到今天能成为中国钙制剂的领导品牌，一方面得益于产品过硬品质和几代朗迪人的努力，但更重要的是得到了广大客户的认可和多年的支持。没有客户的支持，朗迪不可能取得今天的成就。

我们希望通过晚宴精彩的节目，展现中国医药人为中国健康事业发展的家国情怀和担当，共同畅想中国大健康行业的美好未来。同时也想借此机会感谢各位合作伙伴的大力支持。

39健康：请您用一句话分享参加“春之盛宴”的心情，以及对行业发展有什么样的寄语？

杨传俊：朗迪·春之盛宴的成功固然令人开心与骄傲，但让我们快乐的是借此机会让六家翘楚级医药连锁企业展现了各自的风姿风采，所有医药从业者一起分享了他们不平凡的成就。在这里我想说：大家好，才是真的好！

对于行业同仁的寄语：永葆为中国健康事业奋斗的精神，坚持长期为消费者提供更有价值的产品和服务的经营理念，一定会赢得消费者的认可，赢得市场。

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