阿胶参芪酒新装首秀乌镇健康大会，福牌阿胶开创大滋补时代新蓝海

4月9日-13日，以“万象启，开新局”为主题的“2023乌镇健康大会”在乌镇互联网国际会展中心举行，中华老字号福牌阿胶携福牌御方·参茸阿胶、阿胶参芪酒等全产品阵容和诸多精彩活动重磅亮相，汇聚全场目光。作为中医药大健康产业的领头羊，福牌阿胶在大会上深度分享了“从大单品时代走向大滋补时代——流量新引擎，五力共创滋补新蓝海”主题演讲。

非遗大师造，福进千万家，领航阿胶4.0时代

针对阿胶市场的新变化、聚焦大康养产业发展等问题，39健康编辑采访了山东福胶集团有限公司副总裁兼创新业务事业群总经理王庆刚。

山东福胶集团有限公司副总裁兼创新业务事业群总经理王庆刚

阿胶行业竞争白热化，福牌阿胶率先转型成功

有“妇科圣药”之称的阿胶为传统的滋补、补血上品，尤其是女性需求方面，市场需求较大。阿胶是OTC持续稳定的黄金大单品，在连锁品类中占比可达7-10%。据前瞻产业研究院数据，2021年我国阿胶保健品行业规模超过180亿元，预计阿胶补血类保健品市场将会在小幅攀升中逐步发展，到2027年阿胶保健品市场规模或将达到210亿元。

在阿胶价格泡沫被戳破、宏观经济下行和国内驴皮资源日趋紧张的背景下，阿胶行业竞争激烈，大批企业涌入阿胶行业，“价格战”白热化。另一方面，随着生活方式的变化、消费需求和消费场景多元化，众多阿胶企业面临转型压力，产品亟待拓新。许多公司在清库存和线上线下渠道转型改革的同时，也试图寻找第二产品增长曲线。

近年来，中华老字号福牌阿胶销售业绩持续快速增长，成为疫情背景下阿胶行业里销量逆势增长的企业。这得益于福牌阿胶敏锐的洞察力，先行一步，棋高一着，不断完善产品布局，品类更多的细分，从产品定位、技术工艺、包装设计及营销策略等方面进行调整，成功转型颠覆人们关于“阿胶”的传统认知，目前引领行业由阿胶大单品时代向大滋补时代迈进。

2023乌镇健康大会·中医药发展论坛，福牌阿胶深度分享主题演讲

百年传承不断创新，满足多元化滋补需求     

凭借千年制作技艺和百年品牌传承，福牌阿胶一直以来是中华正宗阿胶的代表。王庆刚介绍，随着社会发展和消费者需求的变化，福牌阿胶与时俱进，在技术工艺、产品升级、渠道拓展等多方面进行创新，领航阿胶4.0时代，以技术变革推动消费升级，提供更多场景化阿胶品类，满足当代人们的多样化滋补需求。

他指出，所谓阿胶4.0时代，强调以水立溶新技术、随吃随享新吃法、非遗大师新传承、乐养健康周期新价值和滋补融于生活的新场景，展示了“滋补便捷化、滋补全面化、滋补道地化、滋补年轻化”的产品理念，分别针对补血需求人群、男性人群、女性人群、青年随机休闲养生人群，几乎涵盖了一个完整家庭背景下的不同人群，遍布所有滋补养生所需场景。

福牌阿胶展位

新冠疫情三年，对人们的健康和生活影响巨大，许多人在新冠后会出现乏力或疲倦、体虚怕冷等症状，而这些不适可以持续数周、数月甚至更长时间，亟需提高免疫力。

为此，福牌阿胶通过精耕深挖市场需求，2022年重磅推出了福牌御方·参茸阿胶和阿胶参芪酒。“不同于以往多数阿胶类产品强调为女性人群设计，这两款滋补新品同样适用于男性人群，特别是容易疲劳的职场男士。”王庆刚表示。

福牌御方·参茸阿胶作为一款可以泡着喝的浓缩滋补膏方，含四大经典名方，融“中药三宝”人参、鹿茸、阿胶等20味中药材于一体，是行业中含参茸组方的国药准字产品，1994 年入选国家中药保护品种，气血双补、阴阳通调，男女同补，适用人群广。

阿胶参芪酒以全新形象首度亮相乌镇健康大会

阿胶参芪酒是福牌创新业务事业群斥巨资打造的黄金大单品，严苛执行非遗制胶技艺标准，拥有国家专利配方，组方经典，集阿胶、人参、黄芪、党参、当归等13味道地名贵中药材于一体，亦是行业内有阿胶类OTC文号养生酒，具有补气健脾，养血安神的功效，酒精含量为18度，每天小酌一杯，深度解乏不伤身。

重构“大滋补全新五力模型”，打造康养全产业链 

在当前药店零售业恢复常态化阶段，如何破局成为重点。在《“健康中国2030”规划纲要》、二十大、两会工作报告中，“大健康”老概念被赋予了新内涵，逐渐向防、治、养模式转变，“大滋补”被视为下一个蓝海。

数据统计，欧美国家平均消费中，滋补保健消费占总支出25%以上，而我国不到5%。2008年中国健康素养水平是6.68%，预计在2025年提升到23%；2050年我国老年人将达到4.8亿，老龄化水平为15.5%。2022年，滋补品类销售突破200亿，作为弹性商品，已成为连锁利润贡献的重要来源。

吃阿胶、品参茸、喝参芪、冲速溶，开启多场景随心滋补新时代。

福牌阿胶几十年来深耕于大健康产业，前瞻性提出了“从阿胶大单品时代走向大滋补时代”。王庆刚表示，阿胶市场普遍存在同质化竞争、单一化供给、多样化需求等问题，因此福牌阿胶不仅在阿胶的用法用量上进行变革，还优化调整产品布局。

以需求为核心，福牌阿胶目前已拥有“胶剂、气血双补、中成药、保健食品、食品、医疗器械、特妆及全球臻选”八大产品线，储备中药饮片、中药配方颗粒，为公司可持续发展提供新动能，重点打造1+2+3+N的产品战略布局。由单一胶剂延伸至阿胶+、健康+，并引入家庭生活场景，满足衣、食、住、行、用、乐、养全方位大健康需求，提供产品、服务及解决方案。

王庆刚告诉39健康编辑，“围绕着食品类、保健品类等大健康产品重点研发，未来还将开拓美妆领域，比如阿胶面膜。福牌阿胶目前不仅对连锁药店的渠道拓宽，还采用线上+线下的发展新模式，今年的一大动作就是布局阿胶专卖店。”

线上与线下如何有效结合？对此，福牌阿胶重构“品牌力、产品力、服务力、渠道力和模式力”大滋补全新五力增长模型，共创滋补新蓝海，重点对线上线下品牌和品种做了切割，采用不同的商业模式。线上产品形成一定势能时，能够对线下产品起赋能作用。

提及参加本届乌镇健康大会，王庆刚感概良多，“后疫情时代给连锁药店、医药工业企业都带来了很多困难，市场相对疲软，这时候非常需要行业会议把大家聚拢一起，共同探讨未来的发展，互帮互助解决困难。”

作为一名资深的医药从业者，王庆刚坚信医药行业的发展前景，但同时提醒业内人士保持谨慎，不要盲目乐观。

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