专访｜开启补脾新时代 昆中药总经理孙成荣获年度“中国药店医药营销金牌操盘手”称号

12月3日，在第二十一届中国药店高峰论坛上，昆中药总经理孙成荣获“2020—2021年度中国药店医药营销金牌操盘手”称号。

破局立势，创大C模式

孙总在接受采访时谈到，纵观医药市场进20年的发展，是中国药品零售开疆拓土的20年。全国药品销售，从二十年前的350亿，到今天已达5119亿，全国药店数量，从最早的7万家，到今天57.9万家；连锁率从2006年的38%，到今天已达到56.93%，实现高速增长。然而，当前众多品类已经进入到了“红海”，甚至衰落，进入到存量市场的竞争，中国药品零售行业也进入了一个毛利之困、客流之困、增长之困、成本之困、品类之困的综合困境。

基于对市场的把握，昆中药破局立势、创新营销，聚焦昆中药核心单品参苓健脾胃颗粒，对大品种产品战略进行优化升级，提出“一路向C，全面入C——大C模式”，通过大共识、大引流、大培训、大引爆、大会员的五大终端动销策略，结合海、陆、空三个维度，赋能连锁强势介入补脾领域，深耕细化品类管理以及增加会员粘性，为消费者健康提供更专业、更全面的服务，以此来助推药品零售高速增长。

品类卡位，开启补脾新时代

在人们抗击疫情的三年来，昆中药团队洞察发现，人们健康观念在转变升级，消费者对于自身免疫和心理健康的需求逐渐升高，而“脾为后天之本，气血生化之源”，人体各项机能的运作都和脾息息相关，“补脾”是符合当下后疫情时代全民健康养生的大需求的。正是基于对消费者诉求的观察，2021年3月，昆中药团队聚焦补脾领域大流量单品参苓健脾胃颗粒，释放 “大C模式”，开启补脾新时代。与此同时，参苓健脾胃颗粒率先卡位补脾品类，并以单品90%的增长实现破局，为整个行业带来全新机遇。

2021年，在昆中药携手全国连锁共同推进补脾新时代的过程中，也充分地发现当下人们重视脾脏健康的意识在逐渐提升，但是究竟何为脾虚、何时补脾、如何科学补脾等并未有专业的科普指南及衡量标准。为此，作为拥有640年历史的全球古老的制药企业、非遗保护单位、中华老字号的昆中药携手专业机构创建昆中药补脾研究院，同时携手艾瑞咨询围绕脾脏的功效及重要性、脾虚人群的画像和生活特征、各细分人群、科学补脾的方法及知识、脾虚的症状和自诊方法等，共同研究并编写补脾科普知识，将具有科学、健康、公益性的《昆中药补脾白皮书》推广到公众视野中去。2022年，昆中药还将通过补脾演说家等项目进行脾胃健康科普教育，为实现全民脾脏健康的宏伟目标而努力。

采访接近尾声，昆中药总经理孙成介绍到，据统计全国零售肠胃用药为269亿元的大市场，与心脑、呼吸同为零售TOP3份额品类。而补脾不仅仅局限于消化领域，在慢病三高、日常滋补等领域都大有裨益，补脾品类在各个领域正在呈现高增长态势。相信，在不久的将来，参苓健脾胃颗粒必将成为零售药店的宝藏单品，也将成为护佑百姓身体健康的宝贵财富！

据悉，“金牌操盘手”奖项是在综合业界专家推选意见的基础上，从产品营销、品牌塑造、模式创新、团队建设、客户认可、产业赋能等多维度评选而出，是真正属于医药营销人的荣誉勋章。

昆中药总经理孙成耕耘医药行业市场营销专业18载，从一线销售到全国管理，从民营企业到国有企业，从工业到商业，历任大区总监、营销总监、营销副总裁及公司总经理，在多个大型企业担任高管并操盘营销，对营销领域的新趋势、新发展有敏锐洞察，深度思考，敢于践行，荣获“金牌操盘手”荣誉可谓是实至名归。

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