王亮营销专刊
顺势利导拓展第三终端

顺势利导拓展第三终端

  可以预见,今年的市场经营格局将会出现较大的变化。在基本药物招标、采购、配送、使用等各项政策逐步落地的情况下,市场将会呈现前所未有的新情况……

对于目前在第三终端市场拼杀的众多药企来讲,2010年未来的几个月,市场将会在急剧起伏中度过,新医改的冲击必将打破原有的市场格局,重新洗牌……[详情]

招商策略六大招!
医药招商策略之:“解析招商”
  招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式,目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而,无论是展会还是广告,在造就了极少一部分招商企业……[详情]
医药招商策略之:“特色营销”
  医药招商市场,从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场,高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后,当广告+展会……[详情]
医药招商策略之:“策略制胜”
  在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下,谁掌握了市场,谁掌握了渠道,谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到,各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作……[详情]
医药招商策略之:“营销制胜”
  医药行业营销难,特别在行业普遍关注的2009年。一系列政策的调控威力真正显现,一些边缘化营销的手法被毫不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化……[详情]
医药招商策略之:“客户制胜”
  企业营销的根本目的是通过产品销售工作的开展使得企业产品的销售得到最大,从而通过这种销量的实现得到企业经营成本和销售价格之间的合理价差,即为企业最终所获得的利……[详情]
医药招商策略之:“产品制胜”
  在我国医药市场以临床、商业流通和OTC终端的主渠道之外,衍生出的这个依靠个人或单位代理产品进行主渠道销售的招商市场,近些年的发展一直备受人们关注。特别是近几年,临床渠道、OTC市场……[详情]
热评热议
大家在寻找医改大政策下的市场机遇的同时,纷纷将经营指向了一个方向:产品。特别是依靠代理合作经营的医药商业企业,对产品的需求则一般……[详细]

伴随新医改方案的不断深化,国家关于医药商业公司的整合方案也是箭在弦上,不得不发。国家通过实施资格准入制度、分级许可制度等众多项目……[详细]

又是一次国药会结束。这次在郑州的第61届全国药品交易会,拜良好的天气和郑州便利的交通条件所赐,参展规模和到场人数又创新高,值得庆幸……[详细]

虽然目前中药注射液出现了一些问题,但是未来继续发展壮大的趋势不变。在国家的医改新政的推动下,中药市场的发展必定有一个迅速的提升……[详细]
营销战略

低投入也能高增长

只要善于根据企业所处的发展阶段和实际情况制订、调整灵活有效的策略和模式,有效借力,更合理地利用资源,同样可以在市场投入锐减的情况下取得加速增长……[详情]

来一场轰轰烈烈的“立体式营销”

目前市场的竞争程度也是空前激烈的。特别是针对以招商为主要营销模式的经营企业,当营销成本提升换来的不是利润的提升的时候,就要仔细研究这样一种状况了……[详情]

借势营销:“四两拨千斤”也可拨千斤

一系列政策的调控威力真正显现,一些边缘化营销的手法被毫不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段,企业的支出越来越多……[详情]

呵护利益链条就是保护市场

药企经营市场,总是希望自己的产品在尽可能多的渠道或区域实现销售,从而达到尽可能多的销量。而渠道商则希望通过对优势产品的区域、渠道独家经销获得尽可能多的利益……[详情]

回顾医药营销,一山更比一山高

伴随着医药行业监管力度的加强,国家卫生和药监部门对于虚假广告、恶性宣传等方式的打击,迅速瓦解了蒙派药商的药品炒作之路。于是,纷纷跟随的药厂这才发现,药品经营要有自己独有的通路……[详情]

一个新产品的市场推广之路

只有对产品有了更加深刻的了解之后,营销人员才能底气十足的将产品推销到代理商手中。从而将一个新产品推上市场……[详情]

危机时代,医药营销之路伸向何方?

一方面是全球经济不景气带来的市场动荡,一方面是新医改带来的市场扩容,医药企业究竟如何“审时度势”找到适合自己的营销之路呢……[详情]

解读医药招商

目前的医药招商市场,经过不断的市场整合,已经逐渐呈现两极分化……[详细]

招商企业在一个轰轰烈烈的2009新医改元年中渡过了并不轻松的一年 ……[详细]
笔者照片
笔者其人
王亮,医药行业资深营销人士,多年知名企业从业经验,“定位突破营销模式”倡导者。历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理等职务,精通专业招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销。经过实践研究提炼的:“特色营销模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“坐商、找商、营商的招商模式探讨”等营销理念,深受行业关注。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、品牌中国网等知名网站专栏作家;《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人……
精彩专题推荐
十一届全国人大三次会议14日闭幕,至此,中国一年一度的全国“两会”正式落下帷幕。与去年代表委员集体聚焦“经济”略微有别……[详细]
中国药品零售行业10年(2000-2010)十大最具影响力人物评选结果……[详细]
返回资讯首页编辑:郎成林 实习编辑:马丽诗 监制:文建国
将此专题推荐给朋友收藏此专题
39健康网 - 39健康網 - 中国优质医疗保健信息与在线健康服务平台 Copyright © 2000-2024 未经授权请勿转载 | 联系我们

我来评论

已有0人参与 点击查看
注册
欢迎你,jessfgs [个人中心] [咨询医生] 退出
    分享按钮